淘寶運(yùn)營新客戶如何能夠在直通車獲得一個(gè)好的效果

                   直通車是我們大部分賣家在推廣過程中必不可少的工具，也是賣家朋友喜歡的推廣工具。

那么作為我們付費(fèi)推廣的引流工具之一，應(yīng)該如何玩好，達(dá)到一個(gè)好的效果呢？下面這家店的情況基本屬于下半年才起作用的一種情況，所以我們拿到的時(shí)候這家店的數(shù)據(jù)比較少，偶爾開100元以上的，基本不開。所以當(dāng)我們得到它的時(shí)候，它基本上是。。

下面，我為你整理一下我的操作思路，解決你的困惑。我們的品類是媽媽的衣服，所以需要量錢。標(biāo)品可以直接測(cè)，不用測(cè)錢。

第一，量錢；首先，眾所周知，選擇大于努力，鏈接能否成為爆款取決于我們前期的一個(gè)核心數(shù)據(jù)指標(biāo)“點(diǎn)擊率、收藏率、追加購買率”。我們從5月29日開始，以下是我們測(cè)量第一天的數(shù)據(jù)。測(cè)試了兩個(gè)型號(hào)，我們是新產(chǎn)品。新鏈接第一天測(cè)試數(shù)據(jù)不是很好，但是在新品期和行業(yè)相比點(diǎn)擊率還可以。因?yàn)槲覀兊牟糠株P(guān)鍵詞點(diǎn)擊率在56%左右，所以我們的數(shù)據(jù)是可以的。為了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，我們連續(xù)測(cè)了三天，點(diǎn)擊率一天比一天高。現(xiàn)在很多做電商的朋友都是特殊水平。很多時(shí)候，他們不知道從哪里開始。每天都是忙著過去，沒有多少生意。他們?nèi)ジ鞣N論壇，逛所謂大神的帖子，指導(dǎo)他們，最后發(fā)現(xiàn)對(duì)自己沒用。在網(wǎng)上找了各種教程，結(jié)果都是零散的，最后還是學(xué)清楚了。結(jié)果游戲玩法又變了，我被卡住了。所以如果你真的想在電商行業(yè)有所作為，讓自己的店鋪起死回生，可以來這個(gè)群學(xué)習(xí)。開頭是:375，中間部分是:223，最后三位數(shù)是:790。如果按順序組合，就能找到一個(gè)。

第二，測(cè)繪；我們用四個(gè)創(chuàng)意試了兩天，選了一個(gè)點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖來推廣創(chuàng)意。下面是測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果。細(xì)心的人應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，電腦端放了兩個(gè)創(chuàng)意。我這樣做的目的是通過創(chuàng)意的位置來增加關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分的相關(guān)性，同時(shí)也不會(huì)影響直通車推廣創(chuàng)意的展示。為什么不做呢？創(chuàng)意圖測(cè)試完，因?yàn)橘~號(hào)權(quán)重比較低，需要加權(quán)，所以我們接著上營養(yǎng)

3。眾所周知，賬戶的權(quán)重意味著直通車的扣費(fèi)，也就是我們常說的PPC。影響PPC最直接的因素就是點(diǎn)擊率。影響點(diǎn)擊率的因素很多，最直接的車圖+位置。這是我營養(yǎng)第一天的數(shù)據(jù)。我在營養(yǎng)學(xué)的時(shí)候，一般都是按照點(diǎn)擊率來整理關(guān)鍵詞前幾天的數(shù)據(jù)。對(duì)于點(diǎn)擊率低的詞，我會(huì)暫時(shí)刪除，然后記錄下來。因?yàn)檫@個(gè)詞和我們的產(chǎn)品有關(guān)，前期點(diǎn)擊率低是因?yàn)槲覀兊膶氊愂切缕罚壳暗匿N量不足以打動(dòng)買家，吸引買家點(diǎn)擊，所以可以暫時(shí)刪除，等到后期銷量上升再加進(jìn)去。同時(shí)，對(duì)于一些大詞，如果它們是我們寶貝的核心詞，并且存在轉(zhuǎn)換詞點(diǎn)擊率略低的詞，我們可以選擇精確匹配的交付。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我們核心詞的點(diǎn)擊率很高，遠(yuǎn)高于行業(yè)，廣泛匹配，所以我完全不用擔(dān)心后期點(diǎn)擊率，更不用說權(quán)重了。當(dāng)我們提高權(quán)重的時(shí)候，我們的PPC大概是11.5元，提高了三四天，PPC明顯下降。這是我們舉重第三天的數(shù)據(jù)。我們的PPC下降的這么快，更多的是因?yàn)槲覀冿L(fēng)格本身的點(diǎn)擊率高。這就是為什么我們的PPC能下降這么快。為了穩(wěn)定賬戶計(jì)劃的權(quán)重，我一般會(huì)多提高幾天權(quán)重，以免權(quán)重不穩(wěn)定，點(diǎn)擊率下降。同時(shí)，我增加了一些新單詞。以下是我提升權(quán)重后的兩次計(jì)劃PPC和點(diǎn)擊率波動(dòng)情況。PPC從最初的1.45下降到現(xiàn)在的0.65，點(diǎn)擊率從最初的3.7上升到現(xiàn)在的7%。

四。測(cè)試單詞；測(cè)詞的時(shí)候，根據(jù)寶貝的標(biāo)題加上強(qiáng)相關(guān)關(guān)鍵詞也是一樣的。目的是在測(cè)詞的過程中，找到更多與寶貝相關(guān)的詞，使用最低的PPC。同時(shí)分享上一步PPC高的詞的一小部分流量，以分享數(shù)據(jù)顯示流量分享計(jì)劃權(quán)重不會(huì)下降。接下來，我們開始測(cè)試人群數(shù)據(jù)。

5.考驗(yàn)人群；其實(shí)我在提重量的時(shí)候加了人，但是不多。目的是快速得分。因?yàn)榇蠹叶贾谰珳?zhǔn)人群的點(diǎn)擊率是最高的，所以前期我們會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)一些人來測(cè)試。以下是測(cè)試人的數(shù)據(jù)。前期我會(huì)優(yōu)先測(cè)試年齡+性別，不會(huì)加太多，因?yàn)榍捌赑PC太高。如果加的太多，每個(gè)關(guān)鍵詞都得不到太多流量，流量會(huì)比較分散，評(píng)分會(huì)比較慢。所以我先測(cè)試一組我預(yù)測(cè)的人群，這樣可以在短時(shí)間內(nèi)測(cè)試出準(zhǔn)確的人群，同時(shí)可以增加計(jì)劃的權(quán)重，同時(shí)降低PPC，用更低的成本做我們下一步的工作。

六、沖動(dòng)沖動(dòng)相信是我們大部分賣家開車的目的，為了多賣多賺錢。當(dāng)我沖動(dòng)的時(shí)候，我通常會(huì)從上面衡量過的關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)人群中選擇最好的。點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的人群，與自然搜索交易詞有很強(qiáng)的相關(guān)性。在此基礎(chǔ)上增加點(diǎn)擊量，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。最近因?yàn)?18的原因，市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率在下降，所以我們的轉(zhuǎn)化率并不理想。然而，收藏和購買正在增加并變得穩(wěn)定，這要?dú)w功于我們沒有做太多的增加。只有輕微的增加。以下是我們兩個(gè)方案的報(bào)表數(shù)據(jù)。目前，我們正處于沖動(dòng)階段。沖量結(jié)束后，我們的優(yōu)化方向就要投產(chǎn)了，也就是ROI。

七、投產(chǎn)是大家的最愛，甚至可以盈利。優(yōu)化投產(chǎn)時(shí)，我們會(huì)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，(時(shí)間、地域、人群、關(guān)鍵詞)，刪除關(guān)閉性能差的數(shù)據(jù)。以上是我針對(duì)一些轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)量差的地區(qū)初步優(yōu)化的數(shù)據(jù)。進(jìn)入618后，數(shù)據(jù)下滑，行業(yè)行情也下滑，基本屬于正常情況。以上是我們近期操作的案例分享。                

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