全面解析直通車優(yōu)化核心,多點(diǎn)突破,提升ROI,讓你開出好車

                   你好，朋友們。

前段時(shí)間，事情很多。今天，我花時(shí)間繼續(xù)與你分享它們。上一篇文章主要和大家分享了如何通過人群標(biāo)簽提高洗手的流量。也看到了很多朋友的評(píng)論，感謝大家一直以來(lái)的支持。最近有很多朋友問直通車優(yōu)化的問題，大部分是如何提高投入產(chǎn)出比，如何降低ppc。今天我想和朋友們分享一下我平時(shí)經(jīng)營(yíng)的店鋪。我主要分享一些提高投入產(chǎn)出比的方法，也是我平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。

當(dāng)然，有想法的人也可以多多評(píng)論交流。想要店鋪盈利，不能操之過急，還是要一步一步來(lái)。還是要做好前期的工作，這樣才能帶來(lái)更多的免費(fèi)流量。免費(fèi)流量多了，Ppc就下來(lái)了。當(dāng)ppc下降時(shí)，Roi會(huì)增加。循環(huán)將繼續(xù)盈利。對(duì)于剛接觸直通車的新手來(lái)說，第一眼可能會(huì)很迷茫。我也相信很多人在后臺(tái)拼命找數(shù)據(jù)卻找不到。計(jì)算公式:ROI=成本/銷售額。

1.在了解了什么是ROI之后，首先要搞清楚影響ROI的因素有哪些。

1. 主要產(chǎn)品對(duì)投資回報(bào)率的影響。選拔是直通車推廣的第一步。如果你沒有一個(gè)好的產(chǎn)品，只是根據(jù)自己的喜好去選擇，產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，大眾不喜歡，那么直通車的ROI就不會(huì)高。所以商家在選錢的時(shí)候，千萬(wàn)不要按照自己的喜好來(lái)選。他們必須結(jié)合市場(chǎng)情況選擇大眾喜歡的。

2.轉(zhuǎn)化率對(duì)投資回報(bào)率的影響。轉(zhuǎn)化率是影響ROI的主要因素。因?yàn)檗D(zhuǎn)化就是產(chǎn)出，沒有好的轉(zhuǎn)化就是沒有好的產(chǎn)出，所以ROI必然低。所以我們要考慮詳情頁(yè)的介紹是否合適，產(chǎn)品價(jià)格是否負(fù)合理，產(chǎn)品是否好評(píng)，是否有差評(píng)，客服的后續(xù)服務(wù)等等。

3.平均點(diǎn)擊成本對(duì)ROI的影響平均點(diǎn)擊成本(ppc)=總成本/點(diǎn)擊量平均點(diǎn)擊成本與直通車的成本直接相關(guān)。你花的越多，同樣的交易額，投資回報(bào)率的價(jià)值就越低。因此，為了提高投資回報(bào)率，商家不得不使流量更準(zhǔn)確，提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

3.說了這么多影響ROI的因素，應(yīng)該怎么操作呢？

1.(1)基金的選擇首先，我們可以通過業(yè)務(wù)顧問的后臺(tái)數(shù)據(jù)，了解到目前有哪些熱門的產(chǎn)品風(fēng)格正在銷售。建議選擇點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品風(fēng)格，重點(diǎn)選擇轉(zhuǎn)化率高的那種?；蛘呶覀兛梢圆橐幌缕渌惖赇伒匿N售數(shù)據(jù)。這是一種網(wǎng)上選錢的方式。比如在淘寶或者其他各種類似產(chǎn)品的平臺(tái)上，去他們的店鋪看看他們做的款式，了解他們的主打款式是什么，從而知道大眾喜歡什么，做出更有針對(duì)性的選擇。(2)衡量金錢。首先需要開通新的直通車計(jì)劃，全天上線。選擇1020個(gè)長(zhǎng)尾詞。除了偏遠(yuǎn)地區(qū)，其他地區(qū)全部投入使用。關(guān)閉PC端，只放在移動(dòng)端。在行業(yè)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上，稍微高一點(diǎn)的競(jìng)價(jià)，應(yīng)該是小品類廣泛匹配，大品類精準(zhǔn)匹配。

2.轉(zhuǎn)化率優(yōu)化常用方法:詳情頁(yè)、標(biāo)題、人群、價(jià)格等優(yōu)化。這里有四種方法來(lái)分析。

(1)詳情頁(yè)的優(yōu)化細(xì)節(jié)是赤裸裸的在買家面前展示他所關(guān)心的東西。直接、清晰、準(zhǔn)確才能贏！比如你去一家世界500強(qiáng)公司面試銷售總監(jiān)，最重要的就是介紹自己，相當(dāng)于介紹產(chǎn)品。如果你只告訴面試官你的名字，你在這一行做了多久，有什么經(jīng)驗(yàn)，你覺得面試官會(huì)錄用你嗎？如果你告訴面試官我一個(gè)月能給公司帶來(lái)1000萬(wàn)的銷售額，有自己的營(yíng)銷方案，一步一步分析，你覺得面試官會(huì)喜歡你嗎？所以細(xì)節(jié)的引入無(wú)疑是重要的一點(diǎn)。

(2)標(biāo)題的優(yōu)化。對(duì)于一些剛開始開車的朋友，可能有人會(huì)覺得題目可以修改，但這個(gè)要分具體時(shí)間。如果你在產(chǎn)品上架后修改標(biāo)題，你必須要有數(shù)據(jù)支撐，也就是數(shù)據(jù)分析。沒有發(fā)現(xiàn)流量就不要換標(biāo)簽。如果經(jīng)常換，會(huì)損失流量。而且，對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說，標(biāo)題越長(zhǎng)越好。每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)不同的人群。如果所有人群都能對(duì)應(yīng)，那么我們的產(chǎn)品肯定不會(huì)好。因?yàn)橐磺卸际且粯拥?，不可能滿足所有人的需求。而且現(xiàn)在淘寶一直在講小而精。這不僅僅是關(guān)于我們的店鋪和產(chǎn)品，還有關(guān)鍵詞。

(3)人群優(yōu)化在千人的環(huán)境下，你的店鋪標(biāo)簽越精準(zhǔn)，淘寶平臺(tái)能分享給你的流量就越多，而且非常精準(zhǔn)。標(biāo)簽越亂，淘寶能分享給你的流量就越少，而且不一定準(zhǔn)確。所以標(biāo)簽的重要性不言而喻。所以一個(gè)店鋪要想獲得更精準(zhǔn)的免費(fèi)流量，就要讓店鋪的標(biāo)簽精準(zhǔn)。通過業(yè)務(wù)人員的后臺(tái)數(shù)據(jù)，可以看到店鋪的整體人群特征。包括性別比、淘氣值等級(jí)、淘氣值分布、店內(nèi)新老客戶比例。這些數(shù)據(jù)分析出來(lái)之后，一定要有的放矢。不放進(jìn)去就有好的流量，好的點(diǎn)擊，好的轉(zhuǎn)化。必須根據(jù)人群數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放。投對(duì)了才能有好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

(4)價(jià)格的優(yōu)化。產(chǎn)品前期的價(jià)格大部分是用來(lái)吸引買家的，所以前期可以通過業(yè)務(wù)人員看看同類產(chǎn)品的價(jià)格。與同類產(chǎn)品的平均價(jià)格相比，略高于平均水平，后期會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率逐步調(diào)整。還有一點(diǎn)也特別重要。除了關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，還要保證店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化，提升買家的用戶體驗(yàn)，讓買家開心的把錢交給你。

3.如何優(yōu)化投入產(chǎn)出比？開過車的朋友都知道，影響ppc的關(guān)鍵因素是質(zhì)量得分。分?jǐn)?shù)越高，ppc越低。另一方面，如果質(zhì)量分一直上不去，那么ppc肯定會(huì)居高不下，車只會(huì)燒錢，重量會(huì)越來(lái)越低。所以降低ppc的關(guān)鍵是提高質(zhì)量分。眾所周知，影響質(zhì)量評(píng)分的因素有三個(gè):創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。下面我們來(lái)具體分析一下。

(1)創(chuàng)意品質(zhì)。創(chuàng)意母版圖是創(chuàng)意品質(zhì)最重要的體現(xiàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說，創(chuàng)意的好壞就是創(chuàng)意大師形象的好壞，創(chuàng)意大師形象的好壞可以通過點(diǎn)擊率直接看出來(lái)。如果這個(gè)分?jǐn)?shù)低，那么創(chuàng)意主圖肯定和關(guān)鍵詞有點(diǎn)出入。與關(guān)鍵詞圖片的匹配準(zhǔn)確率、創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名都是影響創(chuàng)意質(zhì)量命中率的重要因素。

(2)相關(guān)性相關(guān)性也是影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的一個(gè)重要因素。從整體行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，好的關(guān)鍵詞有很多，但并不是所有都能滿足你的需求，要看是否匹配你寶寶的相關(guān)性。比如產(chǎn)品不是大碼，標(biāo)題上加了大碼的字來(lái)湊數(shù)，就沒有買家會(huì)買。所以這個(gè)詞是好的，但是如果和你的寶貝關(guān)聯(lián)度差，它的質(zhì)量分肯定上不去，所有的數(shù)據(jù)反饋都會(huì)特別差，那么整個(gè)計(jì)劃就很難上得去。

(3)買家體驗(yàn)買家體驗(yàn)主要是買家進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)后的主觀感受，如寶貝轉(zhuǎn)化率、收藏人數(shù)、添加購(gòu)物車人數(shù)等。，這些都是買家體驗(yàn)的重要體現(xiàn)。這將考驗(yàn)我們平時(shí)店鋪優(yōu)化的基礎(chǔ)。只要前期優(yōu)化好詳情頁(yè)，改造自然就上來(lái)了。而自然購(gòu)買者的體驗(yàn)也會(huì)在轉(zhuǎn)化、收藏、購(gòu)買增加后上升。好了，今天就到這里。如果有什么問題或者想法，可以在下面留言。微信官方賬號(hào):電商老夏微信:seo9566                

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