季節(jié)性產(chǎn)品如何切換?銜接好讓你春款熱賣

                   這篇文章是關(guān)于春季付款的新時(shí)間以及如何衡量和促進(jìn)它。

現(xiàn)在寫文章可能有點(diǎn)早，但是季節(jié)性品類的賣家，比如女裝，男裝，童裝等。，經(jīng)常在這方面犯錯(cuò)誤。換季對(duì)每個(gè)賣家都很重要，尤其是季節(jié)性賣家。很多賣家都經(jīng)歷過流量驟減的情況。通過分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，造成這個(gè)問題的原因大多是部分店鋪只有單一爆款，不同季節(jié)切換產(chǎn)品的時(shí)間和方式不正確。今天我就以女裝為例(和其他品類的思路一樣)，告訴大家春裝如何上架?？梢韵瓤匆幌?，防止新老機(jī)型更換不及時(shí)導(dǎo)致流量下降。

首先要先確認(rèn)春季款的新時(shí)間。就像我開頭說的，很多賣家流量下降的主要原因是換季的時(shí)候沒有做好連接。比如賣家已經(jīng)開始買春裝了，你還在買羽絨服，這對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來說是致命的。當(dāng)冬天的錢減少時(shí)，春天的錢應(yīng)該更新。這個(gè)時(shí)間段競爭最少，量最容易。而且付費(fèi)推廣的成本是最低的，比如直通車推廣?；ㄥX帶來流量很容易。如何確定新的時(shí)間，今天我告訴你兩種方法。

1.第一個(gè)是對(duì)歷年數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確分析和處理。這里我們可以用行情來核對(duì)，這是非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)(不點(diǎn)行情也不用擔(dān)心，下面還有其他方法)?？梢钥纯?023年“女裝春季”的搜索購買指數(shù)。我們可以看到女裝春裝的搜索量在1月份開始放大，3月份達(dá)到峰值。3月份以后搜索量迅速下降，5月份基本搜索量基本很少。圖1(圖片來自淘寶，僅供參考)在下面的市場中，2023年“羽絨服”(季節(jié)性明顯)的搜索指數(shù)，我們可以看到11月份保暖褲的搜索數(shù)據(jù)達(dá)到峰值，之后開始下降。圖2(圖片來自淘寶，僅供參考)總結(jié)一下:12月底1月初春裝上架。然后就趕上2月份的流量激增期。然而，許多賣家直到年底才穿春裝，那時(shí)晚黃花菜已經(jīng)沒有了。

2.如果有人覺得分析太麻煩，或者自己店鋪的信用不能點(diǎn)市場報(bào)價(jià)，有一個(gè)很簡單的辦法，就是去商場購物。當(dāng)冬裝開始瘋狂打折，一小批春裝開始穿上的時(shí)候，你也可以穿上春裝。這絕對(duì)不算太晚。但是這個(gè)大數(shù)據(jù)有一個(gè)比市場情況不準(zhǔn)確的地方，就是南北在時(shí)間上會(huì)有一些出入。所以你也可以關(guān)注一下你所在品類的大店。當(dāng)他們是新的，你可以這樣做，但你應(yīng)該迅速給予反饋。

第二，時(shí)間已經(jīng)確定。下面說說優(yōu)化。告訴大家怎么操作才能把產(chǎn)品吹起來。我們寶寶的優(yōu)化基本包括，選錢，優(yōu)化錢，量錢，確認(rèn)后推送。我來一一分析一下。

1.一定要看數(shù)據(jù)，包括款式，合適的品類，價(jià)格，定位。挑選重點(diǎn)是與店內(nèi)其他寶貝的搭配。這里不多說了。網(wǎng)上有很多相應(yīng)的文章，可以看看。

2.優(yōu)化

a .首先，先說標(biāo)題是我們寶貝是否展示，流量是否精準(zhǔn)的最關(guān)鍵因素。所以標(biāo)題的優(yōu)化也很關(guān)鍵。我們有幾個(gè)關(guān)于標(biāo)題的禁忌，一定要注意:對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，一定要確認(rèn)主詞的準(zhǔn)確性，然后確定黃金長尾詞(轉(zhuǎn)化率高的詞)。主題詞的確定很簡單，基本上就是一個(gè)范疇詞。確定黃金長尾詞有以下幾種方法:不能抄襲別人的標(biāo)題，一定要保證標(biāo)題的原創(chuàng)性；一個(gè)標(biāo)題的寫作，不要靠感覺，一定要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析；不要有太多空格和特殊字符，保證標(biāo)題的可讀性；不要有偏激、功效等違背廣告的詞語。

b、什么樣的主圖點(diǎn)擊率高？答案肯定是不一樣，但是和其他主圖有本質(zhì)的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。一個(gè)好的主圖，基本上是通過分析以下兩點(diǎn)做出的。(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)椴煌馁u點(diǎn)也是差異化的一部分。但是，只參考同行的話，永遠(yuǎn)無法有所作為。要想真正從同行的圖文中區(qū)分出來，一定要看下面這一點(diǎn)。(2)一定要跨品類學(xué)習(xí)其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品和你的客戶群是否匹配這個(gè)圖文風(fēng)格！做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)被查。當(dāng)然，簡單來說，在實(shí)踐中，一定要細(xì)心，細(xì)心，細(xì)心，比較。

c .詳情頁首先我想說，詳情頁不要太長，也不要太花哨。因?yàn)闆]有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機(jī)流量占了這么大的比重。然后，把手機(jī)端的詳情頁和PC端的詳情頁分開，分別制作。如果沒有精力，建議參考手機(jī)長圖，會(huì)提高手機(jī)轉(zhuǎn)化率。

3.我們做了優(yōu)化之后，測錢的工作是必不可少的。因?yàn)閷氊惸芊癯蔀楸?，需要賣家的認(rèn)可，而不是我們想當(dāng)然的認(rèn)可。所以衡量金錢很重要。一般要衡量的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、購買率、轉(zhuǎn)化率、客戶反饋。前四個(gè)數(shù)據(jù)表明，上面提到的優(yōu)化步驟已經(jīng)足夠了。最后一個(gè)要看產(chǎn)品。我們首先要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，直接影響我們的流量。現(xiàn)在效果最好最快的就是直通車了。

具體步驟如下:

a .首先準(zhǔn)備好需要貼圖的圖片；

b .設(shè)置所有相同的創(chuàng)意標(biāo)題；

c .觀察數(shù)據(jù)；

d .選擇點(diǎn)擊量超過100的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比。如果數(shù)據(jù)能更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)才能讓數(shù)據(jù)更有參考性；

e .然后將好的創(chuàng)意大師形象與其他形象進(jìn)行對(duì)比，反復(fù)進(jìn)行，直到點(diǎn)擊率達(dá)到平均點(diǎn)擊率及以上。優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖可以直接作為寶貝的第一張主圖。有了上面的數(shù)據(jù)，我們需要的是數(shù)據(jù)分析(下面是我們?cè)斍轫摰睦?。具體要看的數(shù)據(jù)如下:采集率:這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值。如果收繳率不高，就是垃圾錢。如果收款率一般，就是一般的錢。如果收款率好，就是潛在的錢。如果極好，可能是未來的爆款，值得推。購買率:這個(gè)指標(biāo)要和收款率一起看，選的會(huì)更準(zhǔn)確。

轉(zhuǎn)化率:新品期的轉(zhuǎn)化率可以低，但是隨著基礎(chǔ)銷量的增加，你的轉(zhuǎn)化率必須穩(wěn)步提高。客服:一定要分析客戶給差評(píng)的原因。如果評(píng)論是關(guān)于產(chǎn)品的，我們必須分析產(chǎn)品是否有問題，如果有，是否可以解決。解決不了就堅(jiān)決放棄。就像一直在賣垃圾股。雖然很疼，但是一定要及時(shí)割肉，避免更大的損失。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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