淘寶要如何選款測(cè)款,爆款是這樣修煉成的

                   爆款是每個(gè)賣家都想要的。

大家都希望自己的寶貝上架后有流量，然后迅速引爆。但很多時(shí)候事與愿違，熱情往往被事實(shí)撲滅。原因是大部分賣家都是不量就隨意交錢，純粹是覺得我的產(chǎn)品很好，會(huì)賣的很好。但是平臺(tái)淘寶上不缺產(chǎn)品。淘寶上只有你想不到的東西，沒有你也找不到。所以被扔街是意料之中的事。

選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，你就成功了一半。麻花FunAge曾經(jīng)說過，為什么麻花FunAge的每部電影都賣得很火？并不是說我們票房影響力大，在話劇舞臺(tái)上每部電影都演了幾百部，這是大熱劇的基礎(chǔ)。其實(shí)這是在衡量金錢。只有衡量完錢，才能決定推不推。淘寶也是如此。只有顧客接受的才是好的。所以賣家在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，首先要做的就是衡量付款，看產(chǎn)品客戶的接受程度。好，大力推廣。如果數(shù)據(jù)不好，那就放棄。今天我就告訴大家淘寶應(yīng)該如何選擇和衡量金錢，在爆款中需要具備哪些特性。

一、選錢和測(cè)錢的目的和意義。很多失敗告訴我們，很多東西都是一廂情愿，沒有實(shí)時(shí)購(gòu)買。所以，量錢很重要。衡量金錢的目的是讓我們的行為不盲目，少花錢。

1.優(yōu)化庫(kù)存。我們的商店都是由各種產(chǎn)品組成的。至少我們的寶貝數(shù)量不能少于10件，否則會(huì)影響店鋪的權(quán)重，造成我們的流量大幅波動(dòng)。所以隨著你寶物的增加，你的庫(kù)存壓力會(huì)更大(配送除外)。通過量錢可以知道哪個(gè)寶貝更受歡迎，從而根據(jù)受歡迎程度來準(zhǔn)備備貨。這樣既能減少不必要的資金支出，又能保證你的庫(kù)存充足，沒有后顧之憂。圖1(此圖來自淘寶。com，僅供參考)

2。確定產(chǎn)品是否有爆炸的可能性。一個(gè)產(chǎn)品的爆款肯定需要大量的精力和財(cái)力投入。所以首先要確認(rèn)這種風(fēng)格是否有爆款潛力，如果有，我們?cè)偃ゲ僮鳎駝t就要耗費(fèi)人力物力。(做淘寶藍(lán)字很重要?；旧线x對(duì)了藍(lán)字，上架就有流量了。想了解自己的藍(lán)字，文末有辦法獲取。)衡量金錢只是看人們?nèi)绾谓邮芩?。包括價(jià)格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)有很多SKU，不是每個(gè)SKU都賣的好，然后根據(jù)之前的測(cè)試，相應(yīng)備貨。

三、如何選錢和衡量流量是選錢和衡量錢的前提。有了一定的流量，才能看出買家對(duì)我們產(chǎn)品的偏好。引流時(shí)需要注意兩點(diǎn):保證流量來源一致，流量質(zhì)量一致。即使是同一個(gè)話務(wù)信道，話務(wù)質(zhì)量也會(huì)不一樣，導(dǎo)致數(shù)據(jù)指標(biāo)的誤判。

1.選錢快一步，就得領(lǐng)先一步，所以要趁早選錢。產(chǎn)品選的越早，對(duì)市場(chǎng)來說越新鮮，越能吸引顧客的喜歡。畢竟顧客喜新厭舊，更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。我們比別人早一步積累了銷量和買家反饋，在后期的推廣中占了先機(jī)。所以選擇基金的時(shí)機(jī)要把握得當(dāng)，不宜拖拖拉拉，操之過急。淘寶上賣的寶貝可以分為兩類:一是季節(jié)性產(chǎn)品，比如衣服帽子；二是沒有明顯淡季的產(chǎn)品，一年四季都有銷售，比如電子產(chǎn)品；前者的特點(diǎn)是產(chǎn)品銷售有一定的周期性，淡季明顯。幾乎都沒有明顯的銷售淡季，全年銷量都比較穩(wěn)定。季節(jié)性產(chǎn)品要特別注意選擇時(shí)間。正如我們經(jīng)常看到的那樣，夏裝在五六月份上市，但它們的賣點(diǎn)是每年的四月份。下圖是我四月份的截圖。當(dāng)我們搜索女裝的時(shí)候，可以看看下圖。淘寶推薦的熱搜詞基本都和夏裝有關(guān)，所以夏裝的更新要從3月下旬開始，因?yàn)槟菚r(shí)候淘寶已經(jīng)開始推夏裝了，春裝已經(jīng)在走下坡路了。圖2(此圖來自淘寶，僅供參考)雖然第二類產(chǎn)品沒有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制。但是對(duì)推廣時(shí)間有嚴(yán)格的要求。因?yàn)樾聶C(jī)型需要流量驅(qū)動(dòng)才能更快打開市場(chǎng)，所以這類產(chǎn)品的更新通常會(huì)伴隨著各種活動(dòng)，因?yàn)橹挥羞@樣才能更容易占得先機(jī)。

2.風(fēng)格的選擇。在選擇金錢之前，我們不應(yīng)該盲目。我們的選擇必須符合我們的店鋪定位和店鋪的整體風(fēng)格。而不是當(dāng)你看到市場(chǎng)上哪個(gè)產(chǎn)品合適就放在我們店里。因?yàn)轱L(fēng)格的屬性越一致，標(biāo)簽就和我們現(xiàn)有的店鋪越精準(zhǔn)，我們獲取首頁(yè)流量的能力就越強(qiáng)。

3.測(cè)量數(shù)據(jù)不能沒有數(shù)據(jù)和電商。這些數(shù)據(jù)直接反映了客戶對(duì)產(chǎn)品的偏好。衡量付費(fèi)一定要看以下數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率直接反映了對(duì)這個(gè)寶貝的興趣。產(chǎn)品初期，淘寶只有在點(diǎn)擊率高的情況下，才會(huì)給你更多的流量支持。影響點(diǎn)擊率的對(duì)應(yīng)因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率等因素。

所以，這些數(shù)據(jù)在衡量金錢之前都要進(jìn)行優(yōu)化。收藏率:收藏率反映了這個(gè)寶貝的潛力。收款率越高，潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個(gè)指數(shù)對(duì)基金的選擇影響很大。追加率:追加率直接反映了買家對(duì)寶貝的購(gòu)買意向。附加率越高，客戶的購(gòu)買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果購(gòu)買率高，但購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率不高，這就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也許與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，他們有很大的優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率直接反映了買家對(duì)這個(gè)寶貝的接受程度。高轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶賺錢的公式是:銷售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，流量利用率越高。而且轉(zhuǎn)化率高也可以提高我們的UV值。

UV值越高，淘寶給予的支持越大。評(píng)論和售后指標(biāo):這是買家對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)最真實(shí)的反饋。顧客反饋包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退貨率等指標(biāo)。他是在顧客收到嬰兒后出生的。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出我們產(chǎn)品和服務(wù)的不足。這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品是否有必要繼續(xù)推。

4.如何衡量貨幣是數(shù)據(jù)的收集。他的前提是要有流量。有流量之后才能分析數(shù)據(jù)。一般有以下幾種衡量金錢的方式:直通車:買家衡量金錢最常用的方式是直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢钥焖傥珳?zhǔn)流量。網(wǎng)上有很多關(guān)于直通車?yán)U費(fèi)測(cè)算的帖子，但原理都是一樣的。有了數(shù)據(jù)之后，再來看我們上面提到的數(shù)據(jù)。直通車的具體付費(fèi)測(cè)量步驟如下:首先準(zhǔn)備好你需要測(cè)量的圖片，這些圖片都設(shè)置了相同的創(chuàng)意標(biāo)題。然后觀察數(shù)據(jù)，選取點(diǎn)擊量超過100的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比。

如果數(shù)據(jù)能大一點(diǎn)最好，因?yàn)橹笜?biāo)大了，數(shù)據(jù)會(huì)更有參考性，當(dāng)然要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)情況。然后將好的創(chuàng)意大師圖像與其他圖像進(jìn)行對(duì)比，反復(fù)進(jìn)行，直到點(diǎn)擊率達(dá)到平均點(diǎn)擊率以上。然后我們會(huì)分析點(diǎn)擊率、收藏率、購(gòu)買率等數(shù)據(jù)。關(guān)聯(lián)銷售-一種成本低效果好的方法。但前提是店鋪需要有一定的基礎(chǔ)流量，短時(shí)間內(nèi)才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體操作，我們可以在詳情頁(yè)做相關(guān)頁(yè)面，也可以直接由客服推薦新品。老客戶衡量錢:大賣家經(jīng)常用這個(gè)方法，因?yàn)榇筚u家有足夠多的老客戶，這也是我一直跟你強(qiáng)調(diào)的一定要影響老客戶的目的之一。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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