雙12爆款中的哪些事兒,中小賣家如何翻身制勝,續(xù)寫新篇章!

                   先來匯報一下雙12的戰(zhàn)績。

當(dāng)然數(shù)據(jù)不能和雙11和一些大店比。今天我只分享我創(chuàng)造的眾多爆款中的三個案例，把我好的想法和經(jīng)驗傳遞給你，希望對你有幫助！

實用分享1:女裝實用分享2:男裝，雙11戰(zhàn)績輝煌，雙12再創(chuàng)新高:男士直通車7天數(shù)據(jù):實用分享3:女鞋，歷時45天。店鋪從第一關(guān)沖刺到第四關(guān)，雙12又爆了一波流量，店鋪直接到了第五關(guān):別繼續(xù)曬了，不然我真成數(shù)據(jù)王了?。?！今天主要和大家分享三個方向打造爆款的正確思路。希望在雙12節(jié)后對你有所幫助。畢竟今年年貨節(jié)你還有很長的準(zhǔn)備時間。年底了，要抓緊時間調(diào)整店鋪工作，優(yōu)化內(nèi)功，繼續(xù)爆發(fā)。

1.選擇方向1。市場分析(搜索熱度、行業(yè)情況、品牌策略、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化)。一般我們查閱商家市場分析，搜索詞查詢我們想要選擇的產(chǎn)品品類的核心屬性詞，綜合搜索人氣、點擊率、直通車流量分析關(guān)鍵詞進(jìn)行行業(yè)轉(zhuǎn)化率對比。一般搜索人氣高、點擊率高、行業(yè)轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品都可以列為重點，放在所選行業(yè)。但是，最好的產(chǎn)品也需要分析我們的客戶群和品牌定位。如果以品牌運營為主，那么后期就要重點塑造產(chǎn)品形象。推廣成本和布局一定要到位，哪些品類賣的好，利潤高。要根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品屬性、行業(yè)市場情況，制定正確的推廣策略。

2.受眾:任何產(chǎn)品都有對應(yīng)的買家群體，包括男性和女性群體。選定產(chǎn)品后，我們會對購買者的性別、主要購買年齡、購買層次和職業(yè)比例、消費額度等進(jìn)行分析?；谖覀兊南M群體，確定目標(biāo)群體和交易群體，在直通車主推定制群體中正確匹配我們的群體，包括性別+年齡+品類筆單價+其他。這個人群一定要精準(zhǔn)，后期才能拉到大流量高權(quán)重。直通車帶動自然搜索鋪路。

3.在其他情況下，我們的產(chǎn)品必須具有吸引力、適銷性和盈利性。其次，要保證貨源和庫存充足，不存在斷貨的風(fēng)險。季節(jié)性產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品要做好換季的準(zhǔn)備。

第二，目標(biāo)明確，衡量清楚。我們選對產(chǎn)品后，風(fēng)格能不能爆發(fā)，取決于數(shù)據(jù)反饋和市場決定。這涉及到衡量金錢。一般前期直通車支付限制在每天30.05萬元。只開放無線端，可根據(jù)品類自由選擇投放時間。

1.付款測量計劃:一個計劃中可以進(jìn)行23次付款。關(guān)鍵詞約2030個精準(zhǔn)的二、三級長尾詞，與產(chǎn)品類目屬性相關(guān)的高質(zhì)量分值，競價1620或普遍高于行業(yè)均價的20%至30%。衡量周期:以35天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，一般7天數(shù)據(jù)比較有參考性，單品點擊量在300以上。綜合點擊率、收藏購買、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行對比參考。衡量數(shù)據(jù)參考:a .點擊率> 3(或高于行業(yè)點擊率)b .集購率> 5C。轉(zhuǎn)化率> 3。一般數(shù)據(jù)值這么優(yōu)秀的風(fēng)格都可以直接推出來。當(dāng)然，這個數(shù)據(jù)并不是衡量各種視覺模型的標(biāo)準(zhǔn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品、行業(yè)情況、推廣費用等綜合考慮。盈利的錢是主推，低成本高流量的錢是引流的錢帶動店鋪流量。

三。制定正確的促銷策略。一般最常用的產(chǎn)品推廣玩法是直通車推廣、鉆展送等。無論是之前的付費衡量，還是流量的引入，直通車都是必不可少的。直通車前期主要側(cè)重于提高點擊率，提高直通車權(quán)重，后期低價降低PPC，引流直通車。我們的策略是前期測試點擊率高的車圖，點擊率普遍高于行業(yè)。創(chuàng)意是決定點擊率的首要因素，所以點擊率的高質(zhì)量提升需要我們控制垃圾展示，拉動優(yōu)質(zhì)展示，引入精準(zhǔn)流量，保證點擊率達(dá)到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。

第二步:選擇點擊率高的區(qū)域。

第三步:提前測試人群，前期投放精準(zhǔn)人群。注:雙11、雙12的節(jié)日人群必須在促銷期間開啟，主要是為了推廣新客戶，召回老客戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵點:精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群。這是我們得分的關(guān)鍵。前期可以選取58個過去7天點擊率高、轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。我們選擇的關(guān)鍵詞一定要符合創(chuàng)意標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，覆蓋產(chǎn)品屬性，這樣質(zhì)量會高很多。然后放入35個點擊率高的人，分區(qū)域開放精準(zhǔn)區(qū)域，關(guān)閉點擊率低的區(qū)域和偏遠(yuǎn)區(qū)域，保證第一天到第二、第三天點擊率提升50%，點擊率穩(wěn)步上升，就可以快速得分。那么為什么我們只開放精準(zhǔn)區(qū)域，35個精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞呢？因為緯度內(nèi)有創(chuàng)意標(biāo)題、區(qū)域、人群影響展量，而關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性、匹配方式、競價位置對展量有著至關(guān)重要的影響，只有精準(zhǔn)，才能吸引優(yōu)質(zhì)流量，提高轉(zhuǎn)化。

最后，我們直通車的目的是帶來動手搜索和自然流量，控制成本，保證賣家有好的利潤，讓爆款走得更遠(yuǎn)。以下是手淘搜索和首頁的表現(xiàn):另外，雙12后不要太著急降低直通車成本，否則點擊率會下降，導(dǎo)致流量下降，轉(zhuǎn)化跟不上收益。同時，大促之后大家也要繼續(xù)賣。

1.做好返場促銷:雙12后，由于促銷價格的取消，轉(zhuǎn)化率也會降低，所以我們需要創(chuàng)造新的盈利點，刺激消費者進(jìn)行購買。在店內(nèi)庫存充裕，雙12快遞恢復(fù)正常的情況下，建議店內(nèi)再舉行一次小規(guī)模促銷，滿足錯過大促銷的顧客。同時，客服要做好活動產(chǎn)品打折內(nèi)容的宣傳和引導(dǎo)，吸引回頭客。

2.及時盤點:避免過度囤貨，規(guī)劃好下一個旺季的營銷策略，提前做好春錢預(yù)熱的宣傳和準(zhǔn)備工作，搶占流量節(jié)約成本。同時，雙12促銷結(jié)束后，要穩(wěn)定直通車投入，拉回人群標(biāo)簽，以免影響以后的搜索轉(zhuǎn)化率和其他活動的營銷效果。

3.注重用戶體驗:詳情頁主圖進(jìn)一步優(yōu)化，做好有利買家秀的布局，從而轉(zhuǎn)化新老客戶，提升相關(guān)銷售和客服的專業(yè)性和銷售能力，樹立正確的品牌形象。      

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