雙11前如何用直通車鉆展來預熱店鋪?

                   利用直通車低價引流，做個小爆款團提前預熱店鋪...這些策略可以幫你打好雙11。

對于今年最重要的戰(zhàn)役，很多商家已經開始緊鑼密鼓的準備。不過，雖然我每年都參加雙11，但還是有很多基礎問題，其中第一個就是如何合理分配我在雙11期間的流量。對此，在8月13日的天貓腰部商家雙11溝通會上，邊肖為大家詳細答疑，并在雙11前給商家一些引流技巧，比如:如何利用直通車做低成本引流，如何做小爆款提前預熱店鋪……邊肖表示，8月也不能放松，目前要量錢。9月份根據數據選擇一款有潛力的款式準備雙11。雖然這段時間的流量轉化不盡如人意，但是目前的流量積累可以幫助獲得下半年，尤其是雙11期間的良好數據。

單個爆不行，小爆群才是王道！說白了，每個人的最終目的都是盈利，而盈利需要利潤和毛利率的配合，其中最關鍵的因素就是店鋪流量。“我們需要做的不是某一點的銷量暴漲，而是穩(wěn)定的、可持續(xù)的盈利流量。 。"邊肖介紹，他自己的店去年雙11的消費和流量占全年比例最大，但他用同樣的40美分做了32萬的流量，每天的消費保持在13萬。據他分析，流量的積累不是一日之功，而是幾個月的漫長積累，最終在雙11爆發(fā)?！彪p11期間，流量會比平時大2.5到3倍。“以淡季為例，銷售額都是10萬，一個掌柜銷售額6萬，其他款式加起來4萬，B店全店爆款，最好的款式占全店銷售額的10%。其實選擇B店的運營模式更穩(wěn)妥，因為這兩年淘寶的流量演變趨勢。2014年淘寶給了很多單爆款，然后淘寶開始了流量碎片化的策略，然后單爆款就沒有以前那么容易了。一般來說，即使主力機型，也就是爆款，銷量很差，如果你有其他機型可以連接，店鋪的數據也不會難看。這是爆款團的優(yōu)勢，但是爆款團需要提前準備。邊肖通常在7月開始測量和準備模型。7-9月是一般意義上的銷售淡季。要利用這個季節(jié)去量錢，同時做好清倉，不占用資金和庫存。真正的努力是在國慶后做一個秋錢的新舞臺。到了雙11，大部分店鋪開始盈利，雙12之后會更好，因為很多店鋪在雙11大戰(zhàn)后被“淘汰”，退出了這場競爭。這個時候，你就有優(yōu)勢了。

在他看來，另一個旺季的開始時間是元旦之后，新一年的商場都會開始營業(yè)。元旦過后，競爭會進一步減弱，大家開始準備春節(jié)銷售和春裝。小爆團怎么玩？以邊肖自己的杭派女裝店為例。他做了各種各樣的計劃，包括羽絨服、毛衣、呢子大衣、棉衣、呢子連衣裙?！蹦悴恢朗裁雌奉悤觅u，只能準備所有品類。今年要拓展五個品類，蕾絲雪紡，襯衫，t恤，褲子，所以我整個店都不缺流量?！昂芏嗳藭|疑從零開始擴張門店多品類是否有風險。邊肖認為只要風格統(tǒng)一就沒問題，子品類的產品選擇要和原品類相對應。他提出了幾點建議:1 .聚焦大放小，聚焦主要品類；2.戰(zhàn)略性放棄一些銷售周期短的品類；3.以當前熱門品類帶動后期預熱品類。每一種風格都有自己的銷售周期，大致可以分為預熱期和長期爆發(fā)期、衰退期。為了店鋪的安全，款式A的銷量無從下手。店家該怎么辦？這時候就需要其他款式升級了。比如B型和C型屬于不同的銷售周期，但是可以互相升級。這樣做的目的其實是為了讓爆款更有爆發(fā)力，延長其銷售時間。那么，爆炸為什么會下降呢？其實原因有四:1。季節(jié)性；2.同行競爭；3.商品評價；4.熱點降溫。在這里，邊肖還透露了延長爆炸時間的策略。首先隱藏爆款信息，連供應商都需要隱藏。如果手里有爆炸，先藏起來。這個方法對于雙11非常有效。

一般來說，很多人衡量9、10月份的錢好，很多人會先賣出。 但是大家都在做市場貨，很容易模仿抄襲。這個時間點，商家不妨和廠家協商，先準備面料。10月1日以后，同行都不知道這個，因為沒有銷量。“只是我自己的直通車積累，然后就可以控制貨源了。雙11期間，這種風格爆了。就算當時同行來模仿我，我也不怕，因為我已經把產能發(fā)揮到最大了?！逼浯问菚r間節(jié)點的把控，另一個是貨源和圖片的把控，最后是行業(yè)經驗的積累。最好在春天賣秋冬款，因為沒有競爭，那個時候最容易推廣。今年，邊肖有一些新的策略讓爆炸持續(xù)更長時間。第一，他看到了圖片，他認為翻拍爆款圖片是有版權的，別人不能抄襲。其次，多角度嘗試優(yōu)化點擊率?！拔覀儨y試了在床上拍照，發(fā)現這種圖片的點擊率很高。”老套路和新玩法結合的直接演練。大多數企業(yè)都明白直通車和鉆展的定義。品類流量基數足夠大。

直通車主要是新的，鉆秀是舊的。但其實鉆展也可以出新，直通車可以作為老客戶，直通車可以作為推廣人群溢價。在單品推廣中，抓住大量的關鍵詞，最終可以找到最精準的詞。一般來說，關鍵詞有三種:一種是大話獲取更多流量；一個是精確的詞語；另一種是一般的流量轉化，但是有很多，比如9.9包郵，韓版蘑菇街。很多人不知道怎么用，感覺和自己的關聯度很低，但其實委托比還是不錯的。隨著我們的不斷優(yōu)化，可能90%以上都是無效詞，剩下的對店家很有用，是經過反復篩選的詞。上圖是很低頻的詞匯，但是為什么會突然有這么大幅度的增加，其實是因為淘寶的引導。據悉，有些詞被客戶搜索的少，但淘寶會推送，商家不妨抓住這個流量紅利。一般來說，爆款順序是測試引流款的暢銷款。

當直通車測試出越來越多的暢銷車型時，你就可以創(chuàng)建一個小爆款群了。此時，商店有8個計劃，2個精確計劃，56個計劃用于測試，以及良好的內容規(guī)劃。每個品類帶來56款，每周推出56款新品，然后固定一筆測試費。比如一天花的測試費500，800元，扔進去3040個款式測試。我們先用默認競價的方式，看看在同樣的推廣情況下，誰能做到這些風格的高流量，把做不到的從方案中砍掉。動手吧。直通車風格因為點擊率不高，一般商家用的比較少，但邊肖認為直通車風格是今年的潛力股，尤其是客單價高的店鋪。他以一家平均客單價1500元的店鋪為例。當時這家店的直通車流量過萬。在過去的7天里，PPC 0.35元，ROI 4.63。近年來，淘寶開始實施定向流量分流，通過節(jié)點將大的定向流量分成小的定向流量，通過韓版、通勤等屬性進行分流。定向是用單品找客戶，匹配是適合人推給客戶。淘寶推送的客戶足夠精準，對應的轉化率會更高，所以現在的數據比以前好。

商家需要掌握節(jié)點詞匯，通過一些間接的數據來獲取，比如商家的品類分析，在這里可以看到一些屬性和市場份額，可以根據自己的商品屬性來設置。其中定向優(yōu)化和競價的設置是一個操作點，其他都是通過溢價。鉆展結合上，也有一些操作點，比如店鋪定位、DMP、登陸頁面、位置測試、鉆展后臺等?？偣灿?10個流量包和600多個位置。商家可以多做測試，通過測試了解新的變化。雙11備戰(zhàn)雙11在即。一般來說，不同的店鋪應該有不同的考慮。在做規(guī)劃的時候，有些店鋪適合無線，就不用努力做PC了。但如果無線做不到，就要做個區(qū)分。建議一半規(guī)劃無線，另一半規(guī)劃做PC，尤其是客單價高的。如果想做無線方案，可以盡量加大無線端的優(yōu)惠。同時你其實可以把它放在站外，但是站外的推廣在測試階段可能會比較亂。有時候數據不好會影響整個店鋪的判斷?！拔业淖龇ㄊ窍汝P站，當然做完了就到了某個時間節(jié)點。如果流量不足，我會重新開啟。通常情況下，考完試就會做?！比缓缶褪侵蓖ㄜ嚾巳阂鐑r運營?？吹絻?yōu)質人群，就可以提高溢價。你不用擔心在這個過程中會花太多錢。

最重要的是針對優(yōu)質人群，你沒有那么多優(yōu)質人群。你還應該考慮重量。加價不是為了產比，而是為了他能幫忙帶計劃的分量。在有計劃的直通車中，權重是點擊率，可以在老客戶中通過增加人群中的議價來幫助增加關鍵詞的質量。對于雙11，你很難判斷哪些款式會賣得好，這就需要考驗我們的判斷能力了。其中，我們主要判斷的數據是收藏夾和購物車。這個數據作為一個判斷到目前為止是不準確的，因為每個店每個品類的情況都不一樣。但是我們可以根據以往的經驗做相關的預熱，比如在一家店聚一次砍價，聚一次砍價也會做相關的預熱。在預熱的過程中，聚集一個砍價客戶的收藏和購物車對應雙11的情況或許值得參考。另外，想做小爆款團的商家，要聚焦各大款式進行突破，做最好的35款。同時，門店也要設置門店優(yōu)惠券和折扣。

此外，商家還需要考慮季節(jié)切換的問題。雙11之前有一個很長的預熱期，包括10月份門店可以銷售的秋季款。所以要注意雙11中的品類切換，雙11之后的秋季款銷售到此為止。要考慮秋冬品類切換，這個時候再做其他品類的預熱和切換。相關文章推薦:《中秋佳節(jié)，直通車演練與展會組合推廣技巧》                

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