淘寶店鋪如何獲取精準(zhǔn)免費流量
2023-01-11|22:03|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:84
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寶貝,從上架開始你就要做好充分的準(zhǔn)備。
寶貝,編輯時保證類別和二級類別的準(zhǔn)確性。與實際產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度越高,展示的機會就越多。在寶貝屬性的選擇上,填第一準(zhǔn),第二長尾,多圖案;切記不要因為麻煩而省略,如果是這樣,搜索系統(tǒng)也會省略你。類別對搜索排名的影響一般分為兩種情況:對自然搜索影響較大的‘錯放類別’;第二類的熱門選擇,鬼腳七之前提到的“bra”和“bra set”兩個子類,如果把bra set的SKU放在“bra”這個類目下會更好。這是比較這兩個詞在全網(wǎng)的搜索熱度。值得注意的是,直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分與類目的選擇有很大關(guān)系。所以在選擇類目的時候,要兼顧自然搜索和直通車的雙重因素??蛇x屬性在這里稱為長尾屬性。當(dāng)熱詞難以展現(xiàn)時,長尾屬性的填充會帶來一部分經(jīng)常多維搜索的客戶。既然是匹配,淘寶搜索就會有相應(yīng)的算法邏輯和搜索模型。
搜索模型
1。淘寶和天貓的搜索模型:
①類目模型:商品發(fā)布時的類目和屬性
②文本模型:匹配商品標(biāo)題中對應(yīng)的關(guān)鍵詞
③時間模型:根據(jù)時間原則匹配展示機會(即下架時間)。
④人氣模型:評價消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可度
⑤服務(wù)模型:統(tǒng)計分析賣家服務(wù)質(zhì)量
⑥賣家模型:統(tǒng)計分析賣家活躍度和店鋪綜合評分
⑥價格模型:統(tǒng)計分析最優(yōu)價格區(qū)間⑧規(guī)則模型:商家參與的淘寶特色服務(wù)
2。具體操作:
①品類模型:產(chǎn)品發(fā)布時一定不能選錯品類和屬性,屬性錯了直接屏蔽。
②文本模式:商品標(biāo)題關(guān)鍵詞以熱詞為主,不加標(biāo)點,斷句用空格隔開;中小賣家可以添加長尾詞,避免熱詞的激烈競爭。
③時間模式:下架時間很重要。將所有SKU分成14份,每天上架兩次,持續(xù)一周。
④規(guī)則模式:違反規(guī)則必須杜絕,屏蔽??;嚴(yán)重作弊,扣分或關(guān)店。那么運營過程中最重要的就是人氣模型,其次是服務(wù)模型和賣家模型:
⑤關(guān)于人氣模型:這里需要注意一些影響人氣模型的權(quán)重:銷量(筆數(shù))、詳情頁停留時間、跳出率、轉(zhuǎn)化率、收藏量等等。這些權(quán)重會直接影響寶貝的淘寶搜索排名。拿一個關(guān)于銷售增速的實際案例:我經(jīng)營了一家淘寶女裝店C,第二天賣了2單,第三天賣了4單,第四天賣了5單,第五天賣了7單。對于一個沒有信譽,沒有老客戶的新店,下架前一天自然搜索流量(量子源是淘寶搜索)達到了3000多。我們來分析另一個關(guān)鍵詞:搜索試錯規(guī)則。舉個例子:買家A搜索一個短袖襯衫男,看到一頁淘寶搜索結(jié)果。假設(shè)他看了三個商家的三寶(陳列順序也是1、2、3的順序),他在各個店鋪的停留時間基本相同。最后,他購買第三個商家的產(chǎn)品。賣家B搜索穿短袖襯衫的男性...后面和A的一樣,結(jié)果是買了第三個商家的產(chǎn)品。這種情況發(fā)生幾次后,淘寶的搜索試錯規(guī)則會默認(rèn)這款產(chǎn)品3更適合這類買家,所以再次搜索短袖襯衫的男士時,3的展示會在1和2的前面。這也解釋了我們經(jīng)??吹脚琶壳暗漠a(chǎn)品,銷量和店鋪評分都不如后面的。按照這個原則,我們需要做的是:優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁,增加客戶頁的停留時間;激發(fā)購買欲望,從而提高轉(zhuǎn)化率;客服的響應(yīng)時間和服務(wù)態(tài)度也是提高轉(zhuǎn)化率的重要方面。還有一個困惑,在搜索人氣的時候,人們看到的往往是銷量為0的產(chǎn)品。那么,既然是人氣模型下的搜索結(jié)果,為什么會出現(xiàn)銷量為0的商品展示呢?在這里,我要給大家解釋一個名詞:分手的邏輯。也就是盡量不要把相同的產(chǎn)品或者相同業(yè)務(wù)的產(chǎn)品聚集在同一個頁面上。按照這個邏輯,建議賣家的產(chǎn)品盡量做到原創(chuàng)、獨特、獨一無二?;蛟S這也是淘寶為了推廣原創(chuàng)和淘寶品牌而做出的改變。但即使銷量為0的商品展示在前面,轉(zhuǎn)化一般也不高;所以中小賣家可以根據(jù)自己的定位來決定是否運營。最后一句:人氣模型權(quán)重的提升一般需要直通車的配合。解釋直通車協(xié)調(diào)的必要性。剛上架的新品雖然有一些權(quán)重,但是和其他同類產(chǎn)品相比,搜索的匹配度并不是很高;主要原因是人氣模式。所以要用直通車帶來流量,集合,轉(zhuǎn)化;從各種權(quán)重提高商品的知名度。從而在流行度模型中獲得更多的匹配顯示。
⑥服務(wù)模式:體現(xiàn)店鋪整體評分,單品動態(tài)評分,退貨率,投訴率。只要提高了商品和服務(wù)的質(zhì)量,商品和店鋪的得分就會提高;做好售后服務(wù),減少投訴。才能在同一個熱門商品的搜索排名中脫穎而出。
⑦關(guān)于賣家模式:先列出幾個關(guān)鍵詞:滯銷貨、SKU、SPU、銷售率、銷售率。不做解釋,需要注意的是SKU數(shù)量不能貪多,滯銷的商品要淘汰。銷售率:銷售量與上架量的比率。我咨詢了淘寶搜索小二關(guān)于出售率的問題,沒有得到明確的答案。但這個因素在我的研究過程中被認(rèn)為是存在的;這個因素在這里僅供參考。例如,假設(shè)兩家商店有兩種相同的產(chǎn)品,因此型號的重量都相同。區(qū)別在于A:5000件商品賣了2000件,B:3000件商品賣了2000件。那么在這種情況下,自然搜索結(jié)果中,A和B哪個更靠前呢?在測試過程中,不可能其他權(quán)重都一樣;就像物理實驗中忽略空氣阻力一樣,假設(shè)可以忽略其他重量的影響,那么B在a之前顯示,本研究僅供參考。在練習(xí)的過程中,可以根據(jù)店鋪的經(jīng)營情況預(yù)估銷量,盡量使貨架數(shù)量與目標(biāo)銷量相匹配。
⑧關(guān)于價格模式:最基礎(chǔ)的體現(xiàn)在搜索頁面的個性化搜索欄。2013年下半年,淘寶搜索進行個性化搜索,淘寶會跟蹤買家的購買信息,自動匹配購買習(xí)慣最接近的商品并優(yōu)先展示;在個性化搜索中,除了價格因素,我們還要考慮店鋪定位,以及細(xì)分自己店鋪的用戶群體的特點。屆時,這些因素在搜索排名中的權(quán)重會加強,銷量會減弱。關(guān)于店鋪定位和細(xì)分,是淘寶小而美的根本。比如做女裝,什么款式,什么年代,什么材質(zhì)……搜索結(jié)果越細(xì)分,匹配度越高,流量的準(zhǔn)確率和轉(zhuǎn)化率就越高。
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