找淘寶達人推廣,必須要知道這些

2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：44

淘寶達人確實是一個很好的流量入口，但是很多賣家把淘寶達人當成靈丹妙藥，到處找淘寶達人推廣合作，但是很少有效果的。

找淘寶人才當然好，但是有幾點賣家一定要注意！

1.你的產(chǎn)品適合淘寶達人的推廣方式嗎？一般來說，產(chǎn)品如服裝、化妝品、食品、健身器材、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等。都比較適合淘寶達人。其他產(chǎn)品也不是不合適，只是需要先小范圍測試。畢竟淘寶達人的粉絲有很大概率根本覆蓋不到你的目標客戶。

2.淘寶達人的風格是否適合你的品牌調(diào)性，對于小賣家來說并不明顯，但是大賣家一定要特別注意品牌調(diào)性，這是你維系客戶，從競爭對手中脫穎而出的關(guān)鍵。為了淘寶達人的流量入口而混淆品牌調(diào)性，是得不償失的。舉個最簡單的例子，你在做化妝品的時候，發(fā)現(xiàn)一個很火的美容專家。為什么轉(zhuǎn)化率很差？因為你的化妝品目標客戶多為30歲以上的白領(lǐng)、小姐、職業(yè)女性，走的是優(yōu)雅知性路線，而你找的淘寶達人粉絲多為十幾二十歲的學(xué)生、小姑娘，走的是俏皮可愛路線，根本不搭。

3.不看粉絲數(shù)量，只看活躍度。畢竟淘寶達人還是個新生事物，行業(yè)規(guī)則也不是那么清晰。很可能有粉絲全被刷的“空殼達人”。這樣的淘寶達人價格不菲，一拿到票就跑路。商家需要提高警惕。官方不允許任何達人私下向商家收取任何費用，達人推廣只收取既定傭金。

4.通過淘寶官方與淘寶達人的交易選擇達人。一定要在阿里V任務(wù)中尋找認證達人或者通過CPS進行交易。不做私人付費推廣。這是一個官方的不受保護的交易。私下交易可能便宜，但是浪費時間精力，麻煩無窮。

5.結(jié)合就在一起，不同意就要果斷放棄。你不能在一棵樹上吊死。對于有良好推廣的，你要主動維護，建立長期合作關(guān)系。

6.有條件的賣家可以嘗試培養(yǎng)自己的淘寶達人。說到底，淘寶達人是一個流量分發(fā)節(jié)點，攔截并重新分流淘寶流量。在流量越來越貴的環(huán)境下，主動把流量入口握在自己手里才是正經(jīng)。有條件的話，不僅要充分利用淘寶流量，還要利用直播、短視頻、微博、微信等工具，真正把流量變成自己的，真正成為一個粉絲持有、自流量、淘寶獨立的人才。這樣流量獲取、店鋪運營、品牌建設(shè)都有很大的回旋余地。

7.如何和淘寶達人談判？淘寶達人本質(zhì)上是一個淘客，按交易效果付費。那些私自收費或者多收出場費的淘寶達人商家要謹慎了。雖然存在直接KOL效應(yīng)不明顯，品牌建設(shè)需要時間的情況，但這種不可預(yù)測的推廣并不適合小商家，大商家多以明星推廣為主。不建議用淘寶達人試水。

8.不能在產(chǎn)品質(zhì)量達標的前提下，只做淘寶達人。而與淘寶達人合作，你需要有一套完整的品牌推廣和事件營銷的運營策劃方案，形成焦點效應(yīng)，而不是今天淘寶達人，明天事件營銷，后天店鋪大促銷。結(jié)果是1+1。

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