運用淘寶直通車搜索人群和定向推廣

                   一、搜索人群通過直通車進來的搜索人群和千萬人不一樣。

是賣家通過個人操作決定用戶投放，手動調(diào)整保費更精準有效的投放。再次，直通車進行了改版，將搜索人群改為精選人群，明顯體現(xiàn)出此次優(yōu)化后，搜索人群細分將變得更加多樣，更加精準。下面的數(shù)據(jù)取自一家客單價30.06萬的衣柜店。經(jīng)過過去30天的層層篩選和優(yōu)化，最終留存的數(shù)據(jù)綜合CTR為7.51%，轉(zhuǎn)化率為1.45%，ROI為6.34。根據(jù)人的特點，可以分為三類:核心用戶、潛在用戶、定制用戶。

1.核心用戶。了解賣家店鋪，對產(chǎn)品有一定了解的客戶。這四類用戶的轉(zhuǎn)化率相對較高:瀏覽店內(nèi)商品的訪客、將商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客和購買過店內(nèi)商品的訪客。

2.潛在用戶。類似店鋪的訪客是指在購物車里放了和自己店鋪類似的寶貝的訪客。這可以作為擴大精準人群和定位競爭對手訪客的有效途徑，可以通過溢價的方式搶走競爭對手的客戶。

3.自定義用戶。是指通過性別、年齡、消費額度選項，以及天氣人的設(shè)置，單獨或組合選擇的人群。這類人群最好結(jié)合業(yè)務(wù)人員的訪客特征和寶貝的客單價來設(shè)定。建議:在開始搜索人群時，有些人會不知道如何設(shè)置溢價比例。

這時候建議選擇上下滑坡法。最高的保費比例是300%。剛開始不知道的時候，可以設(shè)為10%。兩個小時后，觀察實時數(shù)據(jù)，看有沒有流量。如果沒有，可以提高到15%，依次嘗試，不斷觀察溢價的效果。當然有人會覺得這樣慢，也可以一開始就選擇溢價100%，一個小時后看數(shù)據(jù)是否樂觀。如果流量過大，可以適當調(diào)低。簡而言之，保費取決于流量的多少和轉(zhuǎn)化的水平。如果轉(zhuǎn)化好，當然可以適當推廣，類似直通車的關(guān)鍵詞競價方式。提示:如果門店預算有限，對直通車流量需求不大，可以先做好核心用戶和定制群體，不考慮潛在用戶。如果需要高轉(zhuǎn)化，那就圈核心客戶溢價；想要流量大，就圈定制用戶或者潛在用戶。

二。對直通車定向推廣的理解根據(jù)上述精準長尾詞計劃的直通車定向報告，一個月的定向推廣數(shù)據(jù)ROI達到7.57。

1. 人群的安置1)。智能投放綜合評估訪客、購物意向等維度，挖掘最適合這個寶貝的人群。最基礎(chǔ)的人群套餐，建議選擇投放，流量更精準，出價會更低，投入產(chǎn)出比更高。2)訪客導向訪客導向分為“喜歡我的店的訪客”和“喜歡同類店的訪客”?！跋矚g我店的訪客”是基于最近3個月瀏覽、收藏、購買、購買過我店產(chǎn)品的顧客，適用于需要老客戶營銷或者老客戶轉(zhuǎn)化率高的店鋪。“喜歡同類店鋪的訪客”是指最近3個月內(nèi)瀏覽、收藏、添加和購買過同類店鋪產(chǎn)品的顧客(本店訪客除外)。適合需要新客戶營銷或者有流量需求的店鋪，可以很容易轉(zhuǎn)化為老客戶。3)購物意向?qū)颉Ｏ到y(tǒng)根據(jù)交付寶貝的標題，篩選出多種可以代表寶貝的關(guān)鍵詞，所以應(yīng)該是有該關(guān)鍵詞購物意向的買家群體，買家群體的購物意向是通過淘寶大寶貝的分析得出的，類似于關(guān)鍵詞推廣，適合需要精細化分析來定標，獲取更多流量的店鋪。4)、搜索重定向打開搜索重定向會將寶貝交付給搜索過“本寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買家。適合精準長尾詞質(zhì)量高的計劃開啟，流量不如購物意向精準。

2.展示地點1)、貫通投資地點貫通投資地點的流量實際上是除了已經(jīng)公開的七個地點以外的流量。不管位置出價如何，這些流都被遞送。2)、優(yōu)質(zhì)位置a .手機淘寶消息中心淘寶活動無線站。優(yōu)點:整個專題頁面是直通車推廣寶貝，展現(xiàn)機會大，轉(zhuǎn)化率高。b .手機淘寶首頁猜你喜歡無線站。優(yōu)點:除了焦外車流量最大的黃金地段，車流量特別大。c .我的購物車的掌柜在PC站賣的最好d .淘寶搜索文件夾在PC站賣的最好e .我的淘寶首頁在PC站猜我喜歡f .我的淘寶物流詳情頁在PC站g .我的淘寶已經(jīng)買了站內(nèi)的寶貝PC 3)。站外資源具有用戶數(shù)量少，曝光量大的特點。同時，非購物場景不可避免點擊率低，部分類目可以打開。

三、定向推廣設(shè)置策略的應(yīng)用定向推廣對提高寶貝的成交和投入產(chǎn)出比也很有幫助。建議在寶寶有優(yōu)勢，資金充足的情況下，嘗試開始定向推廣。

1.建立計劃:由于搜索對目標寶貝的質(zhì)量分有一定的影響，建議在計劃中開始搜索推廣，加入點擊率高的關(guān)鍵詞，在初期可以一定程度上提升目標寶貝的權(quán)重，或者在原有的關(guān)鍵詞推廣計劃中，以精準的長尾詞為主，質(zhì)量分高，會間接影響目標寶貝的隱藏質(zhì)量分。

2.分時、地理位置、離站:分時折扣針對流量大轉(zhuǎn)化的時間段，根據(jù)業(yè)務(wù)人員提高保費比例；有兩種區(qū)域交付方式。如果預算足夠，可以選擇除偏遠地區(qū)外的所有產(chǎn)品送貨上門。如果預算不足，可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員對訪客的分析，選擇交易轉(zhuǎn)化較好的區(qū)域進行重點投放。或者關(guān)閉低強度的站外定向，防止定向質(zhì)量評分因一般位置顯示量大、點擊率低而下降。

3.眾包選擇和出價/溢價:開啟智能投放，出價可設(shè)置為行業(yè)平均PPC的80%。推廣兩天后，如果關(guān)鍵詞少，可以適當提高出價；添加購物意向人群包。建議前期加全部套餐進行測試，統(tǒng)一保費5%。經(jīng)過23天的具體調(diào)整，根據(jù)中后期的數(shù)據(jù)，減少或刪除比智能交投差的產(chǎn)品的溢價，效果比智能交投的溢價要好。訪客是有針對性的，根據(jù)店內(nèi)老客戶的轉(zhuǎn)化來添加。

4.展示位置溢價:建議前期打開所有產(chǎn)品，設(shè)定10%的溢價，當展示的產(chǎn)品達到一定量時逐步提高溢價，中后期根據(jù)效果下調(diào)價格。對于活動期間的店鋪位置，建議在預熱期間的“猜你喜歡”位置支付高額溢價，在活動結(jié)束時增加“物流詳情頁”和“已買寶貝”的溢價。定向小貼士:

1。定向?qū)雰后w重要求高。建議選擇基礎(chǔ)銷量好，流量大，點擊率好的寶貝開始定向。不推薦新產(chǎn)品；

2.人群投放中的購物意向?qū)蚴歉鶕?jù)寶貝標題和屬性精準定位目標客戶，所以優(yōu)化寶貝標題和屬性精準填寫會大大增加這類人群包裹的數(shù)量；

3.一般開啟顯示位置定向一到兩天，就無法獲得高質(zhì)量無線位置的流量。這是因為淘寶對創(chuàng)意圖片的審核比較嚴格。檢查完成后會有一個勾號，然后就可以獲得穩(wěn)定的流量了。

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