賣家開直通車的五個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)

                   淘寶賣家在開直通車的時(shí)候想開淘寶順利訓(xùn)練。

然后需要掌握五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):戶數(shù)整體優(yōu)化、質(zhì)量評(píng)分、點(diǎn)擊率推廣方法、關(guān)鍵詞、文字支持、ROI推廣、合理對(duì)待。

一、整體賬戶優(yōu)化。診斷方法是基于報(bào)表首先進(jìn)入后臺(tái)賬號(hào)的直通車報(bào)表，報(bào)表的診斷數(shù)據(jù)可以稱為優(yōu)化運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的小地圖。在時(shí)間標(biāo)簽中選擇不同的時(shí)間查看有不同的含義。

分析A、B、C、時(shí)間段20個(gè)標(biāo)簽分別記錄數(shù)據(jù)，方便直通車投資參考和調(diào)整。

A、根據(jù)1天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)報(bào)表(如圖A)、B、3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)報(bào)表(如圖B、C)、15天累計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)表(如圖C)，然后勾選20個(gè)標(biāo)簽頁(yè)，分別是展示量、點(diǎn)擊量、平均點(diǎn)擊成本、千場(chǎng)展示花費(fèi)、直接交易金額、直接交易筆數(shù)、間接交易金額、間接交易筆數(shù)、收款。

同時(shí)，選擇一個(gè)標(biāo)簽后，還可以與其他標(biāo)簽進(jìn)行對(duì)比分析(如圖D)。

最后，報(bào)表作為優(yōu)化技巧的指導(dǎo)圖。綜合來(lái)看(如圖E)，折線圖的數(shù)據(jù)就是直通車的調(diào)整方向。折線圖可以展示點(diǎn)擊量、平均點(diǎn)擊成本等20個(gè)標(biāo)簽的數(shù)據(jù)，司機(jī)可以根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整自己的投入。

二、淘寶培訓(xùn)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的定價(jià)公式:下一次出價(jià)x下一次質(zhì)量分?jǐn)?shù)/人。質(zhì)量分+1分質(zhì)量分影響一次點(diǎn)擊的扣分。下面舉幾個(gè)例子:A出價(jià)2塊排第10，B出價(jià)1.85排第9。這個(gè)公式中的下一個(gè)出價(jià)是B的1.85，如果A的質(zhì)量分是10，B的質(zhì)量分是9，那么A的扣分算法就是:1.85X 9/10+0.01=1.68。

1.68元是買家點(diǎn)擊一次的實(shí)際扣款。質(zhì)量得分的構(gòu)成分為計(jì)算機(jī)質(zhì)量得分(如圖F)和移動(dòng)質(zhì)量得分(如圖G)。影響質(zhì)量得分的維度有三個(gè)，分別是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和購(gòu)買者體驗(yàn)。這三個(gè)方面的優(yōu)化可以提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，滿格代表10分，質(zhì)量分?jǐn)?shù)與平均點(diǎn)擊成本密切相關(guān)。

直通車顯示位置，即豆腐塊的第一個(gè)位置(從搜索的第2頁(yè)到第3頁(yè))，頁(yè)面最右側(cè)的12和3店鋪推廣位置，頁(yè)面最下方的5個(gè)位置。優(yōu)化得分可以從展示位置、投放時(shí)間(如圖J)、匹配方式(如圖K)、關(guān)鍵詞匹配度、價(jià)格、銷量等方面進(jìn)行提升。

三、點(diǎn)擊率推廣方式點(diǎn)擊率公式=點(diǎn)擊量/展示量創(chuàng)意點(diǎn)擊率的衡量標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)擊量與展示量的比值。在創(chuàng)意優(yōu)化方面，可以參考同行店鋪的風(fēng)格，把put創(chuàng)意放在同行店鋪，看是否突出。考慮到同行的銷量對(duì)比，做一個(gè)35天的測(cè)試，記錄數(shù)據(jù)。思路分為優(yōu)化和輪播(如圖L)，投放設(shè)備分為電腦和移動(dòng)(如圖M)。

四、關(guān)鍵詞，提詞(選詞提詞策略)最簡(jiǎn)單的選詞方法，你可以根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)性、搜索量、市場(chǎng)平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)來(lái)選擇合適的關(guān)鍵詞。系統(tǒng)推薦詞如圖，業(yè)務(wù)人員熱搜詞，淘寶首頁(yè)下拉詞如圖O，即高質(zhì)量高轉(zhuǎn)化率的詞，容易搜索到適合產(chǎn)品的詞。它們可以作為高轉(zhuǎn)化率的文字來(lái)支持整個(gè)方案的轉(zhuǎn)化，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整:選詞方向、推廣平臺(tái)設(shè)置、測(cè)試更多創(chuàng)意方案、卡位關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、創(chuàng)意多圖循環(huán)測(cè)試、競(jìng)價(jià)調(diào)整、關(guān)鍵詞選擇。

五、ROI提升與合理看待投入產(chǎn)出比公式=總成交金額/總支出金額。所以要提高直通車的ROI，主要可以提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。通過這三個(gè)維度降低平均點(diǎn)擊成本。ROI的意義可以從兩個(gè)方面來(lái)理解，一是直通車報(bào)表中可以顯示的ROI數(shù)據(jù)，二是直通車總成本占整個(gè)店鋪營(yíng)業(yè)額的比例。作為直通車的引流工具，主要作用是引入流量。

我們要合理看待直通車的ROI，因?yàn)檗D(zhuǎn)化字?jǐn)?shù)支撐ROI。在關(guān)鍵詞選擇方面，系統(tǒng)推薦詞是最簡(jiǎn)單、最方便、最常用的選詞方式。搜索下拉框淘寶搜索框選詞。這些關(guān)鍵詞一般都是熱門關(guān)鍵詞，流量比較高，這樣賬戶ROI就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化詞的數(shù)量上，也體現(xiàn)在入站搜索流量的關(guān)鍵詞數(shù)量上。

所以得出結(jié)論，直通車ROI體現(xiàn)在給全店帶來(lái)的價(jià)值上。

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