如何利用直通車精準(zhǔn)流量提高ROI

                   店鋪類型:商城旗艦店主營(yíng)品類:家裝(五金工具)。

以上為店鋪信息，動(dòng)態(tài)評(píng)分均高于行業(yè)水平。

店鋪各方面基礎(chǔ)都很好，最近一個(gè)月沒(méi)有退款糾紛率。

店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)都很到位。以上是五金工具類下的搜索。

你可以看到有55.75萬(wàn)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)還是比較大的。而且我們店里儀器儀表類目下有5.24萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)減少10倍，相應(yīng)的展示點(diǎn)擊和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也會(huì)減少。因此，需要精確的流速來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

看流量計(jì)和變送器的搜索索引。最近一周搜索指數(shù)有所下降，但相比曲面還是有所提升，說(shuō)明未來(lái)市場(chǎng)還是比較理想的。但是因?yàn)槭侨粘Ｉ钪泻苌儆玫降臇|西，而且，不是快消品，所以搜索熱度不是很高。流量計(jì)在140280區(qū)間，變送器波動(dòng)比較劇烈，而變送器平均搜索指數(shù)在35左右。因?yàn)樗阉髦笖?shù)都比較低，競(jìng)爭(zhēng)度不高，精準(zhǔn)流量搜索量應(yīng)該主要分布在沿海地區(qū)，我們的產(chǎn)品主要面向健康環(huán)保，是側(cè)身行業(yè)。沿海地區(qū)的工業(yè)很發(fā)達(dá)。這也是后臺(tái)推廣過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題。購(gòu)買力主要傾向男性，年齡越大，購(gòu)買興趣越強(qiáng)。這一塊對(duì)我們背景定位人群年齡很有幫助。

一般3040歲是你對(duì)產(chǎn)品最感興趣的階段?！白兯推?20ma”的關(guān)鍵詞是一個(gè)熱搜的9743產(chǎn)品，我們獲得了直通車搜索席位第一名。直通車轉(zhuǎn)化率也比較高，ROI27.11 .發(fā)射機(jī)在這個(gè)產(chǎn)品里是一個(gè)比較寬泛的詞，搜索出來(lái)的產(chǎn)品有4.52個(gè)，準(zhǔn)確率不是很高。就像“連衣裙”“長(zhǎng)袖修身打底連衣裙”一樣，準(zhǔn)確度可想而知，直通車也是如此。但是轉(zhuǎn)化率比較低，不會(huì)為引流付出很高的代價(jià)。這樣的流量是比較貴的。這是另一款產(chǎn)品“液位計(jì)”的主要關(guān)鍵詞。搜索有8881個(gè)產(chǎn)品，自然搜索排名第9，直通車推廣排名第10。為什么不是第一名？因?yàn)槟玫谝幻ㄙM(fèi)太大，所以可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞的ROI是6.75。這是同款的另一個(gè)關(guān)鍵詞，可以看到搜索中有2845個(gè)商品。

相應(yīng)的成本也比液位計(jì)低。從ROI點(diǎn)擊率的質(zhì)量評(píng)分來(lái)看，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞非常有利于產(chǎn)品的推廣和轉(zhuǎn)化。在淘寶推廣培訓(xùn)1。產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力比較小，搜索指數(shù)低是好事，但是沒(méi)人看到。巧婦難為無(wú)米之炊。再好的東西，如果沒(méi)人看到，也是紙上談兵，沒(méi)有用。所以后臺(tái)在推廣過(guò)程中采用多方案多寶貝推廣，也就是說(shuō)撒大網(wǎng)，釣小魚但是網(wǎng)的縫隙要合適。否則，魚會(huì)跑掉。一共8個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃沒(méi)有列出510個(gè)產(chǎn)品，所以至少有40個(gè)產(chǎn)品。這種鋪網(wǎng)方式很適合我們店里的產(chǎn)品。以上是最近一個(gè)月的消費(fèi)轉(zhuǎn)型情況，可以看出ROI基本在5以上。

1.冷門產(chǎn)品的關(guān)鍵詞比較少，所以排名基本都在第一頁(yè)和第二頁(yè)最好的位置。

2.關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率要高。所以都是精準(zhǔn)匹配，既能降低點(diǎn)擊成本，又能精準(zhǔn)流量。一般需要購(gòu)買這類產(chǎn)品的人會(huì)搜索到準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，否則不會(huì)被搜索到。

3.利用搜索人群定位來(lái)改造我們的產(chǎn)品也是很有幫助的。一般買過(guò)該店產(chǎn)品或者買了附加產(chǎn)品的買家都是購(gòu)買意向。只要店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)做得好，回頭客的比例就會(huì)比較高，所以這一塊的溢價(jià)可以更高。點(diǎn)擊不會(huì)高，所以成本不會(huì)高，但是轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。利用好這一塊，對(duì)增加店鋪的交易額很有幫助。

4.無(wú)線端和PC端同步推進(jìn)，流量基數(shù)增加。PC端的PPC比較低，所以成本會(huì)比較低，精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化的ROI會(huì)比較高。從優(yōu)化前優(yōu)化后直通車后臺(tái)最近30天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以看出，優(yōu)化后的一個(gè)月內(nèi)，交易筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、金額、投入產(chǎn)出比都有了很大的提升，店鋪整體流量、結(jié)婚戶數(shù)都有所提升，尤其是全店交易金額提升了14W左右。

1.綜上所述，產(chǎn)品的定位要明確，是否有未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，是否能長(zhǎng)期做下去。

2.做好數(shù)據(jù)分析，人群定位，價(jià)格定位。各方面都安排好之后，開始推廣。

3.直通車推廣一定要精準(zhǔn)。根據(jù)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確率調(diào)整匹配方式，根據(jù)數(shù)據(jù)變化做相應(yīng)調(diào)整。

4.提高大家的學(xué)習(xí)能力。只有不斷學(xué)習(xí)，他們才能適應(yīng)新事物，取得進(jìn)步，走在別人前面。                

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