ppc低才是提升ROI的最直接手段

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：58

元旦，祝大家新的一年有個(gè)好收成！最近在幾家店鋪，一個(gè)ppc太高，被老板罵死了。

痛定思痛，終于找到了解決投資回報(bào)率低、成本合理的不足的辦法。老板不再總是談?wù)撐伊?。其?shí)訂單比以前多了，流量也比以前多了。因?yàn)槲抑皇墙档土藀pc，吸引了盡可能多的流量。說(shuō)到底還是要提供低價(jià)合理的流量。畢竟現(xiàn)在的流量太貴了，不如以前便宜。

那么如何才能實(shí)現(xiàn)低成本流量呢？

低價(jià)流量呢？說(shuō)到這，我還想告訴大家，要優(yōu)化直通車的權(quán)重，降低ppc，這樣才能順利獲得更多的低成本流量。首先，我們來(lái)看看近期客戶的用車反饋。

下面男鞋的配件，就來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么做吧，慢慢聽我分析，一起學(xué)玩直通車。

1找對(duì)關(guān)鍵詞大家都在為找關(guān)鍵詞而困惑。

估計(jì)他們見過太多找關(guān)鍵詞的方法了，就像當(dāng)年找周杰倫一樣。

最后有多少人找到了？

開玩笑的。其實(shí)找關(guān)鍵詞還是要仔細(xì)找，主要是能找到適合自己車的方式。我們差不多有78種方法來(lái)找單詞。今天我就來(lái)說(shuō)說(shuō)我常用的方法，看看和其他人的方法一樣嗎？如果你熟悉一種方法，你會(huì)玩得很好，不是嗎？通常在添加關(guān)鍵詞之前，我會(huì)研究我要推廣的寶貝，看看他賣的是什么。在這個(gè)過程中，我會(huì)分析目前同行在做什么，分析淘寶市場(chǎng)的發(fā)展，找到現(xiàn)在的熱點(diǎn)賣點(diǎn)。比如一個(gè)毛衣男搭配天鵝絨加厚保暖連帽衫，這個(gè)寶貝，我們看到分析這個(gè)寶貝的核心是毛衣男，因?yàn)槭潜容^男性化的毛衣，不是情侶的那種。單詞確定后，我們會(huì)延伸一些加在單詞后面的精準(zhǔn)后綴。比如加絨，加厚。

在我們收集了這些單詞后，我們應(yīng)該再添加一些，并將其填滿。

大家也會(huì)注意到，有紅字的都是熱搜?？梢灾攸c(diǎn)關(guān)注這幾個(gè)詞的后綴。我們可以通過這些詞的排名順序來(lái)添加更多的詞，添加更準(zhǔn)確的中長(zhǎng)尾詞。這些只是第一步。我們添加這些詞后，還需要經(jīng)過直通車篩選，因?yàn)橛行┰~顯示的很少，我們獲得點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)很渺茫。這里我們可以看一下添加單詞的分?jǐn)?shù)。然后按冪遞減排列分?jǐn)?shù)。這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哇，10分的話還真多。不要高興得太早。點(diǎn)擊單詞查看單詞的流量分析。10分的時(shí)間很多，歷史上沒有一個(gè)節(jié)目是一年的。我們這么早開心是不是太好了？所以看一下流量分析。我們一步一步分析完詞，留下點(diǎn)擊率好的詞，就可以進(jìn)行下一步的分析了。在我們留下的字里，根據(jù)自己的消費(fèi)情況，大字和小字的比例一般可以分為8:2、4:6、2:8，大家可以根據(jù)自己的情況留著。2分析好大中字之后，首先要做最基礎(chǔ)的，提高展量。有人說(shuō)，我們要這么多演示文稿，點(diǎn)擊率就低了。我來(lái)告訴你，如果你出價(jià)45元，沒有多少展覽能力，你著急嗎？

淘寶會(huì)因?yàn)闆]有展示量而給你點(diǎn)擊嗎？

所以先表現(xiàn)出來(lái)，再談下一步。所以這個(gè)時(shí)候流量分析就很重要了。有人會(huì)問，那我該怎么辦？

不要擔(dān)心，我可以利用這個(gè)簡(jiǎn)單的方法，輕松地做到這一點(diǎn)，并獲得適當(dāng)?shù)恼褂[金額。我們可以把之前選的比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞加入到擴(kuò)展詞匯中，可以找到很多好的相關(guān)詞。這里可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)度低、呈現(xiàn)量適當(dāng)?shù)脑~，將計(jì)劃中的好詞全部展開。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多單詞都不在系統(tǒng)推薦里，也就是說(shuō)大部分人都不會(huì)用。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，意味著可以少競(jìng)價(jià)，獲得展示和相應(yīng)的點(diǎn)擊量。3點(diǎn)擊量我們選好詞后，一般會(huì)計(jì)劃添加200個(gè)詞，盡量多加，因?yàn)槲覀兿Ｍ嗟狞c(diǎn)擊量來(lái)支撐計(jì)劃的增長(zhǎng)。然后，如果你預(yù)算比較大，可以走另一條路，試著把大詞的點(diǎn)擊提上來(lái)。今天，我們不談這個(gè)方法。今天主要說(shuō)低價(jià)的ppc和更多的點(diǎn)擊。那我們繼續(xù)吧。添加后會(huì)有一段時(shí)間的測(cè)試，因?yàn)樘砑拥膯卧~的分?jǐn)?shù)和單詞的表現(xiàn)也是根據(jù)計(jì)劃本身的權(quán)重來(lái)體現(xiàn)的。好的方案加詞后，評(píng)分會(huì)更客觀，一般會(huì)有78例以上。這時(shí)候就要觀察這個(gè)詞的點(diǎn)擊量了。

有一些點(diǎn)擊量，ppc比較低。我們可以把出價(jià)提高一點(diǎn)，這樣他的點(diǎn)擊量會(huì)更多。切記不要太高。你可以付幾分，或者10分。如果沒有點(diǎn)擊，你可以提高你的出價(jià)和排名。沒有顯示的也是一個(gè)出價(jià)。點(diǎn)擊比多，ppc高，降一些出價(jià)，這也是看漲停夠不夠。此外，還要優(yōu)化創(chuàng)意圖片。美工在做圖的時(shí)候，一定要告訴他突出那些賣點(diǎn)，這樣客戶看到之后，會(huì)直接知道你賣的是不是他想要的，第一印象會(huì)在最后時(shí)刻出現(xiàn)在他的腦海里。如果圖片表達(dá)不清楚，一定要把文案寫好。

很多時(shí)候，文字比圖片更容易讓人記住，不是嗎？比如看一些電影的時(shí)候，如果有字幕，可以更有身臨其境的感覺。自己去體驗(yàn)吧。圖完了，加到4個(gè)點(diǎn)子里?，F(xiàn)在有多少人開車，不會(huì)把4個(gè)點(diǎn)子都加進(jìn)去？很多人，因?yàn)椴恢溃?想法會(huì)有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)。所以一定要補(bǔ)充。前7天，可以測(cè)試圖片。請(qǐng)記住，它必須是4個(gè)不同的圖片。也許你可以在測(cè)試中改變第5，6，7張不同的圖片。測(cè)試的時(shí)候一定要用carousel，否則測(cè)試毫無(wú)意義，點(diǎn)擊量會(huì)集中在更好的一個(gè)上，就像烤紅薯一樣。你總是烤一面，聞到香味就覺得熟了。于是我要了一口，里面還是生的。記住相反的。另外，我們投放的區(qū)域也是比較重要的一點(diǎn)。在我們每天額度有限的情況下，可以投放前1520個(gè)地區(qū)。或者去掉前三個(gè)展量大的區(qū)域，因?yàn)槟切﹨^(qū)域更有競(jìng)爭(zhēng)力，剩下的區(qū)域也不是沒有展。

有些人喜歡放在展示少的區(qū)域，說(shuō)前期可以先提高點(diǎn)擊率，可以試著放進(jìn)去。估計(jì)你開了一段時(shí)間后，沒什么可展示的了，馬上就會(huì)補(bǔ)充其他區(qū)域。這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率大幅波動(dòng)，你就知道后果了。測(cè)試時(shí)人群會(huì)放進(jìn)去嗎？有人會(huì)問我這個(gè)問題，我也不好回答。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，這應(yīng)該是基于寶貝鏈接的自然銷售。銷量好的話，人群會(huì)更精準(zhǔn)。銷量少了，人群應(yīng)該就散了。一般我都是根據(jù)情況發(fā)貨，但有一點(diǎn)是肯定的。交割初期，保費(fèi)不要太高，比如520%，我們說(shuō)的5%。我們可以從人群中添加這些并測(cè)試它們。這是一個(gè)固定的人群吧，通過大數(shù)據(jù)分類，人流量比較大。

一般測(cè)試的時(shí)候，只會(huì)添加這些，滿足展示量和點(diǎn)擊量，會(huì)有客觀的轉(zhuǎn)化。另外，這個(gè)定制人群，顧名思義就是你自己定義，根據(jù)情況選擇。要我說(shuō)的話，有情況你才會(huì)選擇，沒有情況，我們測(cè)試完情況再說(shuō)。不過也可以按照整體來(lái)選擇，比如男生+單個(gè)單價(jià)+以下性別+年齡+月消費(fèi)，做一個(gè)大人群?？简?yàn)，會(huì)有意想不到的收獲。再來(lái)說(shuō)說(shuō)漲停設(shè)置。每日限額是根據(jù)你自己的情況，或者說(shuō)，費(fèi)用不超過店鋪每日銷售額的510%。具體還是根據(jù)情況而定。我這里主要說(shuō)一下這種投放模式。一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的投放設(shè)置正常顯示你的推廣，但你可能會(huì)因?yàn)檫^早到達(dá)漲停而提前下線。

一個(gè)是智能統(tǒng)一交付。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的投放設(shè)置正常顯示你的推廣，但你可能會(huì)因?yàn)檫^早到達(dá)漲停而提前下線。開通后流量分布更合理，寶貝轉(zhuǎn)化效果更好！我想說(shuō)，還是放入智能甚至投放吧，因?yàn)樯?jí)了，可以刺激食欲，有助于消費(fèi)。說(shuō)低的，或者根據(jù)自己的日限，或者需要更多流量的店鋪，標(biāo)準(zhǔn)投放，最大化流量。4優(yōu)化質(zhì)量點(diǎn)。我們?cè)谧銮捌诠ぷ鞯臅r(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃的點(diǎn)擊率會(huì)不斷提高，同時(shí)會(huì)保持足夠的點(diǎn)擊量。先說(shuō)說(shuō)會(huì)帶來(lái)什么。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分上升很快，分?jǐn)?shù)會(huì)不自覺的上來(lái)，不盼星星不盼月亮。這是因?yàn)?，我們的?jì)劃還是轟轟烈烈的，也就是說(shuō)寫好了，也就是說(shuō)我們的計(jì)劃有更好的正反饋，會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。反之，就會(huì)出現(xiàn)負(fù)反饋，越來(lái)越糟糕。

這時(shí)候就要對(duì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)進(jìn)行篩選，把太低的分?jǐn)?shù)刪掉，比如56分。也要根據(jù)這個(gè)評(píng)分的詞點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率來(lái)進(jìn)行。點(diǎn)擊率好的話，分?jǐn)?shù)低有什么不好？

你可以用它。刪除一些已經(jīng)出價(jià)多次，但還沒什么可展示的。你可以添加其他新單詞。只有前期用好詞保住計(jì)劃，才能盤活整個(gè)計(jì)劃。新陳代謝要合理，否則也會(huì)影響整個(gè)系統(tǒng)。5提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化roi。最后說(shuō)一個(gè)更重要的點(diǎn)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比。在講這個(gè)之前，我們先來(lái)看看這個(gè)公式。投入產(chǎn)出比=銷售額/費(fèi)用=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc。這里我們能最直接把握的就是降低PPC。這是分母。規(guī)模越小，投入生產(chǎn)的成本就越高。還不是最直接的。因此，我們?cè)谏厦嫠龅墓ぷ魅匀皇潜匾?。但是，但是我們需要知道直通車是做什么的。他們大多認(rèn)同直通車是吸引人的工具，也有一部分認(rèn)為是轉(zhuǎn)型的工具。我先說(shuō)以下幾點(diǎn)，然后回過頭來(lái)說(shuō)說(shuō)工具。至于轉(zhuǎn)化率，這是老生常談了。

什么影響轉(zhuǎn)化率？

對(duì)比一些公認(rèn)的觀點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化率，可以先從以下幾點(diǎn)來(lái)談內(nèi)功，也就是我們通常所說(shuō)的詳情頁(yè)，也是最能直接體現(xiàn)產(chǎn)品的單元。做內(nèi)功，更要注重產(chǎn)品賣點(diǎn)、服務(wù)內(nèi)容、拍照水平等細(xì)節(jié)。也就是說(shuō)，如果吸引的客戶跳出率較低，就有可能成交。不同類別的細(xì)節(jié)是由不同的長(zhǎng)度。女裝可以長(zhǎng)一點(diǎn)，男裝中等。一些標(biāo)準(zhǔn)的，就幾頁(yè)。最好有視頻。轉(zhuǎn)化效果明顯提高。你可以觀察這一類中大量?jī)?yōu)秀的，從而做到知己知彼，學(xué)以致用。然后是淘寶的評(píng)價(jià)，我個(gè)人深有體會(huì)。是差評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)型最直接的影響。而且很明顯，我們買東西的時(shí)候，也是看評(píng)價(jià)的。

如果看到很多差評(píng)或者有差評(píng)的產(chǎn)品，你還會(huì)買嗎？

你會(huì)打退堂鼓。再來(lái)看看別的家。我心里會(huì)說(shuō)，便宜但不好吃，或者這個(gè)評(píng)價(jià)這么差。怎么還能賣這么多，不是嗎？。。所以一定要把握好評(píng)價(jià)，不要讓差評(píng)傲慢地在你傷口上撒鹽。所以，平時(shí)多注意這一點(diǎn)，不要最后摔倒，平時(shí)多注意客服的培訓(xùn)，一開始就做好，服務(wù)到位。其次，注意產(chǎn)品包裝和快遞，不要輸在這些細(xì)節(jié)上。當(dāng)然，最重要的是產(chǎn)品本身，在選錢的時(shí)候，偏好短缺而非過剩，現(xiàn)在流量成本太貴了。同時(shí)也要注意客戶維護(hù)，一些平時(shí)的問候是必要的。

如果遇到差評(píng)，要馬上和客戶溝通，盡量讓他們主動(dòng)刪除或改正。在這里，我們回到直通車。即使直通車吸引的流量是精準(zhǔn)的，但是已經(jīng)購(gòu)買評(píng)估過了，會(huì)出現(xiàn)兩種情況。第一，贊，大家好。是差評(píng)。真的很傷腦筋。也就是說(shuō)直接影響到接下來(lái)的購(gòu)物車轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，直通車的流量是要花錢的，吸引來(lái)的流量肯定比自然理論更準(zhǔn)確。

所以從這一點(diǎn)出發(fā)，直通車也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

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