2023年提高直通車ROI的新玩法

                   “直通車”作為店鋪不可或缺的輔助工具，占據(jù)了重要的一部分。

開車的關(guān)鍵點是給寶寶和店鋪吸引精準(zhǔn)流量。從而提高店鋪的整體流量。流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，店鋪的roi也越高。這也是看一個賬號能否盈利的最直接因素，所以在直通車推廣的過程中，你要有自己的計劃和目標(biāo)去操作。直通車常用的基本公式:ROI=銷售額/費用=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC。從公式中我們可以直觀的看到，影響ROI的直接因素是轉(zhuǎn)化率、客單價和PPC。

也就是說，數(shù)據(jù)越高，ROI越高，所以要從一些數(shù)據(jù)入手，提高ROI。提高轉(zhuǎn)化率。做店的本質(zhì)是做產(chǎn)品，產(chǎn)品最重要的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)。如果質(zhì)量沒有問題，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率就合適。這時候如果想提高轉(zhuǎn)化率，就需要通過直通車引入流量。之后還需要對產(chǎn)品的圖片、詳情頁、價格、好評進(jìn)行優(yōu)化，這些都是提高轉(zhuǎn)化率的重要因素。每個人都有主觀視覺。

乍一看，不入客戶眼，就沒有前途。你怎么能告訴客戶你的產(chǎn)品質(zhì)量很好，對嗎？

可以從直觀的產(chǎn)品主圖和細(xì)節(jié)入手，精致的買家秀也是留住客戶的手段。這些都做好了，成交率就上去了，轉(zhuǎn)化率自然就提高了。(注意評價。不做差評直接影響折上折以上的轉(zhuǎn)化率。如果有運營評價，也是把差評往下推的方法。)

如何提高客單價？

第一，可以通過店鋪產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，可以給買家更多的選擇。其次，可以提高買家的拜訪深度和客單價。這里相關(guān)銷售的一個重點就是一定要搭配好，否則反而可能影響其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。第二，可以利用事件營銷，通過提高活動期間的單價，充分降低活動，第二件半價，來提高客單價。這些營銷方式也會促進(jìn)買家的消費，帶來轉(zhuǎn)化。減少PPC直通車的最終目的是為了盈利，為了獲得流量，為了有一個好的投入產(chǎn)出比。最終目的是增加寶貝的銷量。那么如何降低ppc呢？這和直通車的幾個關(guān)鍵點有關(guān):質(zhì)量評分、關(guān)鍵詞、人群、投放時間、區(qū)域。

第一質(zhì)量分，如果你開始開車，就必須得分，否則ppc基本不會降。首先，在寶寶熱身的時候，你可以先制定一個計劃進(jìn)行營養(yǎng)，這樣你吹錢的時候就放心了。好的直通車方案基本都是加9分10分的關(guān)鍵詞分值，大概需要12天才能拿到10分。分?jǐn)?shù)越高，PPC越低(ppc=上次出價/質(zhì)量分?jǐn)?shù))。

二是運營過程中的關(guān)鍵詞優(yōu)化。好的關(guān)鍵詞不加就不動。根據(jù)排名、點擊率等數(shù)據(jù)定期更新關(guān)鍵詞，也能大大提高ROI。

第三類人群。之前的文章也提到了人群的重要性。現(xiàn)在是千人千面的時代。

你的人群標(biāo)簽越深，你的流量就越精準(zhǔn)，你的ROI自然就越高。人群標(biāo)簽是從這些買家平時的瀏覽和消費體驗中定義的。精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽為寶貝和店鋪帶來高質(zhì)量的流量。

第四是發(fā)貨時間和地區(qū)。選擇轉(zhuǎn)化率高的時間加大投放力度，根據(jù)消費者購物習(xí)慣進(jìn)行區(qū)域投放。

兩者都能有效提高精準(zhǔn)流量。流量越精準(zhǔn)，成交率越高，ROI越高。

直通車的ROI也是一步步提升的，不同時期直通車的優(yōu)化也是需要調(diào)整的，可以根據(jù)門店和寶貝的實際情況來控制。                

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