從小白到高手,roi穩(wěn)升技巧

沒有一帆風(fēng)順的生活，也沒有享受的生活，所以當(dāng)我們獨自在人生的大海上航行時，我們應(yīng)該時刻做好準(zhǔn)備。

即使遇到大風(fēng)大浪暴雨烈日，也要無所畏懼，因為只有不怕吃苦的人，才有機會享受生活中最簡單的快樂，這就導(dǎo)致了淘寶這個所有賣家的朋友的運營推廣。

現(xiàn)在很多賣家，尤其是新店，都離不開直通車推廣。最直觀的一點就是ROI。一般來說，你的直通車計劃安排得好不好，會直接影響你的ROI，ROI也是一個直通車運營的最終反饋。一個好的直通車方案，在選擇推廣方式的時候，要做好調(diào)研和適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備。比如我們選一款，把店鋪的頁面做的更漂亮，準(zhǔn)備好寶貝的推廣圖，有一定的評價和銷售基礎(chǔ)，那么我們就可以開車了。

建立計劃的時候，別忘了調(diào)整區(qū)域、推廣時間、百分比、投放平臺。細(xì)節(jié)能給我們帶來更好的收益。具體怎么做，需要結(jié)合寶貝屬性和推廣期來分析調(diào)整。那么重點來了。很多店主前面做的很好，但是ROI就是上不去，或者高或者低，或者一直萎靡不振。

為什么？

這是我最近經(jīng)營的店鋪，點擊率很高，投資回報率3.1，店鋪自然流量高很多。

老婆孩子在炕上熱了也不用擔(dān)心開直通車了。

下面分享一下七夜直通車的駕駛經(jīng)驗，如何讓ROI穩(wěn)步上升，最終穩(wěn)定在一個滿意的狀態(tài)。

什么是ROI？

這里不需要我提什么投入產(chǎn)出和公式。都是爛大街的東西，我抄給你沒意義。

簡單來說，你的收入高于你的支出，也就是你今天通過直通車賺了2000元，今天開車的成本是1000元，那么ROI就是2000:1000，最后的結(jié)果就是ROI=2。

如何提高這個比例，是我今天想分享的經(jīng)驗。注意了！

不是每個賣家都是土豪，每天任性花幾千。

大部分中小賣家還是比較保守的，一天500或者600美元收尾。

顯然，要么在保證收益的同時降低推廣成本，要么想辦法提高產(chǎn)量。

通過我長期的總結(jié)分析，發(fā)現(xiàn)很大程度上影響ROI的因素只有三個:轉(zhuǎn)化率、客單價、關(guān)鍵詞競價。首先要知道這三個要素是重點，然后根據(jù)這三個要素來優(yōu)化店鋪和直通車。那么，會比之前盲目開車好很多，因為優(yōu)化的想法已經(jīng)開始出現(xiàn)了。方向很重要！

優(yōu)化前先解決三個問題:

什么時候需要優(yōu)化我的關(guān)鍵詞？

什么時候需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率？

什么時候需要調(diào)整客單價？

答案很簡單。其實每天都要關(guān)注關(guān)鍵詞。好的關(guān)鍵詞不會一成不變。你優(yōu)化的越勤快，你的關(guān)鍵詞就越能跟上步伐。不要偷懶，你的有效努力是有回報的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每天的投入不低，流量也不低，但是過了好幾天，轉(zhuǎn)化率還是不理想，也就是該關(guān)注轉(zhuǎn)化率了。發(fā)現(xiàn)問題，一定要提前行動，不要等到困難的時候再去分析，那一切都晚了?？蛦蝺r，店鋪的活動都是為了提高轉(zhuǎn)化率。只要你能配合，對轉(zhuǎn)型是有幫助的。我對這三點的解決方案沒有什么深奧的。都是平時積累的經(jīng)驗。下面就把它們擺出來供大家參考。讓我們看看你的一些朋友是否沒有注意到。根據(jù)自己的實際情況分析調(diào)整?！娟P(guān)鍵詞優(yōu)化和競價】簡單來說就是增、刪、增、降。四個字母的詞，可以加什么詞:我是按照轉(zhuǎn)化率的順序優(yōu)化的，因為這個時候我們有足夠的流量，我們需要的是轉(zhuǎn)化率更好的關(guān)鍵詞。當(dāng)然這個詞的質(zhì)量評分、呈現(xiàn)量、點擊率不能太低，這是前提。這時候就需要添加關(guān)鍵詞，繼續(xù)優(yōu)化，這是為了提高直通車的轉(zhuǎn)化率。哪些話可以刪掉:已經(jīng)一個星期了，甚至還沒放出來。已經(jīng)兩周了，還沒點開。如果不是因為出價低才不顯示，那就果斷刪除。沒人理會這個詞，你提供什么都是白給。還有按照質(zhì)量分排序的無效詞，質(zhì)量分小于等于5分，刪除。這樣的話根本不排名，只有權(quán)重。哪些話可以加價:如果ROI高，點擊率高，有一定的交易量，就果斷加價。但是，什么詞能降低價格:點擊率低，質(zhì)量評分低，ROI低。每次降價不要太多，除非字占錢太多，根據(jù)實際情況調(diào)整。需要注意的是，除了加字，其他三種操作都需要一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)才能做出準(zhǔn)確的判斷。比如你刪了一個詞，昨天就不能加了。今天你發(fā)現(xiàn)顯示器還沒到200。如果你點了0，你就刪除了，因為短時間反映的數(shù)據(jù)說明不了什么?；蛘呖醋蛱?，一個關(guān)鍵詞ROI很高或者很低，所以價格有增有減。

一個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度至少要7天才能看出來，所以只有一天的數(shù)據(jù)完全沒有意義。只要注意，做好調(diào)整的準(zhǔn)備。到了漲停的時候，不要盲目的增加漲停。大家肯定都看到了這個新聞:天貓店鋪運營直通車燒了20萬，只折算成三單，被老板住院。很慘嗎？你擔(dān)心你自己嗎？

哈哈哈所以還是管住你的手比較好！讓我們在不漲價的情況下降價。有時候，你可以不想降價就降價。雖然我們都意識到出價越低，ROI越高，但在收入相同的情況下，實際情況還是考慮到了質(zhì)量得分。我如何能降低我的出價？

大部分新建的計劃不會有很多10分的關(guān)鍵詞，所以前期可以稍微提高出價，不要怕花的比預(yù)算多，因為你可以設(shè)置一個好的漲停，給寶寶一個好的位置，得到更好的反饋，這樣你就可以提高質(zhì)量分。當(dāng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)上升時，您的出價可能會降低。很多賣家不知道什么是理想的出價，經(jīng)常是忽高忽低。我可以給你一個利器:直接目標(biāo)競價=點擊轉(zhuǎn)化率*單筆利潤/100%。

假設(shè)這個詞的轉(zhuǎn)化率是5%，每筆的利潤是5元。這個詞的理想出價是5%*5/100%=0.25元。想辦法通過提高質(zhì)量分來達(dá)到這個目標(biāo)出價，你的ROI就會【提高轉(zhuǎn)化率】轉(zhuǎn)化率也很大程度上和客單價掛鉤。對于同類型同檔次的商品，顧客首先看的是銷量和評價。大家都喜歡選擇賣的多的那個，哪怕那個比別人貴9塊錢或者10塊錢，類似于羊群效應(yīng)。顧客也喜歡隨大流，除非。

另一個可以在活動和價格上打動客戶！差價不多就沒效果了。我們可以通過各種店鋪活動吸引顧客，讓顧客在很多方面猶豫不決的時候，天平向我們傾斜，比如優(yōu)惠券、配套套餐、滿減、+X元可用、滿X免費X多活動?；顒右欢ㄒ尶蛻艨吹綄嵒莺驼\意，學(xué)會換位思考。

如果您是客戶，您會訂購這項活動嗎？

活動前一定要和店家溝通好，決定好優(yōu)惠幅度和活動內(nèi)容，這樣才能保證活動最大效率的進行。最后，還有一些大家需要注意的細(xì)節(jié)，尤其是對于新司機:切記，熱門關(guān)鍵詞就像熱門關(guān)鍵詞。這種話最好不要出高價，尤其是前期。熱詞成交量很低，但點擊量很高。不要在這類詞上花費太多，或者干脆根本不要選擇這類詞。不然一個字4、5個小時輕松拿你500、600美分，沒有收入。典型的當(dāng)然是，如果你是土豪，你在做活動，你要的只是流量，這是另一種計算。很多發(fā)貨區(qū)的賣家估計不會關(guān)注這個。全國各地都選擇了蚊帳。仔細(xì)想想。你以為在哈爾濱點一下就有人買嗎？

顯然基本不可能，因為像這種點擊，要么是其他同行賣家在瀏覽你，要么是那個客戶太閑了。所以在地域方面，尤其是季節(jié)性商品，一定要選擇好的地域。對了，我一般會把西藏，新疆，港澳臺這種不好包郵的地方去掉，除非是一些單價高，體積小的商品。因為不是特別需要，客戶還是很在意郵費的。不要買一盒襪子39元，然后郵費就22元，或者賣個大衣柜，藏族同胞進來看看就喜歡。他們打算買下它。算了算郵費，小子，比衣柜還貴，沒必要。凡事都要思考，細(xì)節(jié)決定成敗。

好了，我個人分享到此為止。不知迷茫中的朋友們是否看到了一絲曙光？其實要做好一個店鋪的運營，只有搞清楚了重點，理清了其中的關(guān)系，才能明白該怎么做。多觀察背景數(shù)據(jù)，不要只看一個方面。所有數(shù)據(jù)都是直接或間接相關(guān)的。這些都做到了，對改善店鋪的經(jīng)營只有好處，沒有壞處。          

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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