高客單價(jià)產(chǎn)品如何做到100%的增長?

直通車運(yùn)營中，如何讓高客單價(jià)產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上勝出。

類別:辦公家具店類型:C店經(jīng)營產(chǎn)品:汽車坐墊貨架店鋪等級(jí):二鉆店鋪描述:接手店鋪時(shí)，正處于備戰(zhàn)雙十一的時(shí)期；每天直通車150元左右，主推一個(gè)寶寶。

客單價(jià)1000元左右。

因?yàn)榧揖叩目爝f和售后問題，店鋪的DSR沒有資格注冊雙十一。

業(yè)務(wù)人員接手前數(shù)據(jù):(圖1)(圖2)店鋪整體訪客量呈下降趨勢，客單價(jià)1000多一點(diǎn)，訪客量低于同行、同業(yè)平均水平。

接手一周的訪客數(shù)據(jù):(圖三)訪客明顯且迅速超過同行和同行的平均水平，并呈上升趨勢。

經(jīng)營數(shù)據(jù):【第一個(gè)月】(圖4)較上月呈現(xiàn)100%的上升趨勢，付款金額翻了兩番，【第二個(gè)月】(圖5)第二個(gè)月呈現(xiàn)穩(wěn)定增長，10萬元以上的銷售額能有效提升店鋪水平。

那么我們就從直通車的運(yùn)營來看看如何在短時(shí)間內(nèi)快速提升店鋪的整體數(shù)據(jù):1。

關(guān)于照片。

第一張車圖是買家和寶貝的第一次接觸，是我們流量的第一個(gè)入口，也是我們引流的重中之重。

一般買家打開手機(jī)購物，在一個(gè)頁面停留1025秒左右，時(shí)間很短，所以一定要在短時(shí)間內(nèi)吸引買家的注意力。

由于客戶群體和寶貝的不同，買家的關(guān)注點(diǎn)也不同。

(圖6)之前的寶貝主圖:(圖7)(圖8)可以清楚的看到主圖的制作是馬虎凌亂的。

如果根據(jù)寶貝特點(diǎn)和客戶群體特點(diǎn)來展示產(chǎn)品主圖，就要考慮產(chǎn)品主圖對(duì)線下商家是否有吸引力。

改進(jìn)圖片:(圖9)(圖10)點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù):(圖11)直通車的創(chuàng)意圖片直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，所以貼圖是直通車推廣優(yōu)化的第一步。

商店需要帶來交易的第一步是訪客的訪問。

引入訪客后才能有數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整下一步的直通車。

有了好的關(guān)于創(chuàng)意標(biāo)題的主圖，還需要有一個(gè)匹配的創(chuàng)意標(biāo)題作為搭檔。

1.題目最基本的結(jié)構(gòu)建議是:產(chǎn)品名稱+賣點(diǎn)。

推廣標(biāo)題是影響直通車點(diǎn)擊率的一個(gè)因素。

2.用有限的字?jǐn)?shù)設(shè)置標(biāo)題，突出寶貝的核心關(guān)鍵詞和要表達(dá)的信息，達(dá)到吸引顧客的目的。

3.標(biāo)題要簡單直接，賣點(diǎn)明確，讓買家即使一掃而空也能盡快了解商品的特點(diǎn)。

4.可以根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量或品牌保證、促銷和優(yōu)惠信息等進(jìn)行組合。

另外，在優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候，我們清楚的知道標(biāo)題和關(guān)鍵詞之間的影響，在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候就可以清楚的看到。

一般在新成立的推廣單位中添加寶寶推文的文字并不準(zhǔn)確，但是在添加了四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)寶寶推文有明顯的變化。

這也是一種特定的修飾方式，在后期的數(shù)據(jù)優(yōu)化中優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題也有助于提高點(diǎn)擊率。

(圖12)關(guān)鍵詞選擇的渠道很多，有直通車后臺(tái)、商務(wù)顧問、手探下拉框等。

所以，我們不用擔(dān)心缺詞，最重要的是看用詞是否準(zhǔn)確。

一般前期選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的好處是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較高，缺點(diǎn)是套現(xiàn)量低。

所以前期會(huì)考慮投放盡可能多的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

如果有點(diǎn)擊率，就能保證現(xiàn)金量跟得上。

(圖13)直通車的推廣可以這樣解釋:1。

關(guān)鍵詞不多，請(qǐng)先盡量多加幾個(gè)字，加的關(guān)鍵詞需要和產(chǎn)品相關(guān)。

2.優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)7個(gè)分詞會(huì)少一些，但每個(gè)賬號(hào)里還是有一些詞的。

3.不停的加詞，刪加，重復(fù)23遍就差不多了。

4.前期的操作頻率需要更頻繁。

刪除點(diǎn)擊率高和點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞。

如果點(diǎn)擊率高，價(jià)格可以進(jìn)一步提高。

這個(gè)操作的目的主要是優(yōu)化點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞可以進(jìn)一步說明關(guān)鍵詞的潛力，這樣操作可以觀察一到兩周。

后期我們會(huì)在這部分維護(hù)轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵詞。

關(guān)于結(jié)合淘寶對(duì)精準(zhǔn)人群的理解，精準(zhǔn)人群的作用不容忽視。

可以讓賣家快速找到自己的買家，也可以讓買家快速找到自己的商品。

(圖14)產(chǎn)品決定人群，所以淘寶給的買家主要是男性，單價(jià)比較高。

這個(gè)可以在人群測試中前期在保費(fèi)上一個(gè)一個(gè)測試。

(圖15)一些被選中的人，根據(jù)自己的產(chǎn)品，找到合適的人來檢查。

把人放在人群中，可以獲得更多的人群流量，同時(shí)強(qiáng)化店鋪的人群標(biāo)簽。

還有一點(diǎn)，來自精選人群的流量必須是優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化的，有利于提升店鋪的手淘流量。

(圖16)我們測算最終點(diǎn)擊率高，購買力強(qiáng)基本是因?yàn)槲覀兊木珳?zhǔn)人群。

最后可以給精準(zhǔn)人群高溢價(jià)，讓更多的精準(zhǔn)買家流入店鋪，淘寶給我們的標(biāo)簽也會(huì)更深刻。

然后店家就可以相應(yīng)入座了。

結(jié)合以上所有直通車各方面的優(yōu)化，店鋪銷售額比之前提升一倍。

(圖17)(圖18)總結(jié):1。

店鋪基礎(chǔ)薄弱的時(shí)候，用的最多的工具就是直通車。

直通車一定要在預(yù)算有限的情況下作為輔助工具，不要在上面加大話。

2.每個(gè)細(xì)節(jié)都需要注意，包括添加精準(zhǔn)的人。

你要先分析店鋪的數(shù)據(jù)，再做調(diào)整，才能讓買家對(duì)號(hào)入座。

即使沒有很好的基礎(chǔ)，店鋪集購的刺激結(jié)合直通車的精細(xì)化運(yùn)營，以及全店訪客和營業(yè)額100%的增長趨勢，也能讓掌柜輕松應(yīng)對(duì)。

作者:朱利安電商，現(xiàn)任朱利安高級(jí)運(yùn)營顧問，曾在阿里巴巴工作6年，是業(yè)內(nèi)頂級(jí)店鋪運(yùn)營師，專注于推廣和發(fā)貨相結(jié)合的直鉆，擅長利用數(shù)據(jù)做店鋪整合和優(yōu)化。

內(nèi)外多次授課，涉及營銷、推廣、規(guī)則等領(lǐng)域。

有問題隨時(shí)交流QQ859208468原文。

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