直通車搜索人群vs搜索人群溢價比例怎么玩
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:62
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至于直通車搜索人群的溢價比例,其實并不新鮮。
所以,這里有一些經(jīng)驗分享。
首先為不太了解搜索人群的同學普及一下基礎知識。
1.功能介紹1。
搜索人群的競價方式不同于關鍵詞:在關鍵詞競價的基礎上增加比例。
比如關鍵詞競價1.00元,比例50%,人群競價=1*(1+50%)=1.5元。
2.因為是投放,所以ppc高于關鍵詞部分。
3.搜索人群數(shù)據(jù)和關鍵詞數(shù)據(jù)部分重合:因為搜索人群的本質是關鍵詞搜索,當搜索人群有成交,即對應的關鍵詞也有成交,那么這部分數(shù)據(jù)就會重合。
關鍵詞包括部分搜索人群數(shù)據(jù)。
4.定制觀眾早期只能加5個人,現(xiàn)在可以加很多。
5.核心客戶、潛在客戶和定制群體是一種交叉關系,即同一位來訪者可能同時在這三個群體中。
二
、運營思路寶貝背景介紹:店鋪主要做不太知名的小品牌投影儀
。1.適合找寶貝的人群:搜索人群分為三部分:核心客戶(未購買過店內產(chǎn)品的訪客、購買過店內產(chǎn)品的訪客、將店內產(chǎn)品放入購物車的訪客、收藏過店內產(chǎn)品的訪客)、潛在客戶(同類店鋪的訪客)、定制人群
。注意:對于自定義人群,需要找到適合寶寶添加的人群
。這里可以參考淘寶指數(shù)的市場數(shù)據(jù)來確定應該添加的人群,比如搜索“投影儀”
。市場給出的數(shù)據(jù)顯示,25-49歲的男性偏好較高,所以我們會在一開始對這部分人群進行測試(這里的年齡和月消費額度只選取一個范圍的值,是為了讓流量更準確),而這里的消費水平是中等偏上水平
。2.比例設置:方式可以是低標、高,比例可以從高到低測試,也可以從低到高測試
。新功能是需要我們不斷測試的~貸款安告訴你,這里剛剛開始
。答:前期(培訓基礎):核心客戶高保費比例(50%),提高賬戶點擊率
。b:中期(擴大優(yōu)勢):用戶定義人群會以正常(30%)投資增加流量,潛在客戶以正常(30%)投資
。c:后期(維穩(wěn)):根據(jù)轉化效果和PPC變化調整保費比例和人群設定
。注:根據(jù)經(jīng)驗,前期對大部分賬號使用低出價高,會提高和質量分
。但也不是絕對的
。比如這個賬戶是剛接手的店鋪基礎差的新賬戶
。邊肖前期采取低標高的策略,前期100%到120%,但效果并不理想
。然后嘗試高出價低的策略
。因為店鋪基礎不是很好,所以賬戶還在測試調整中
。對于之前的測試(目前賬戶在0.2%左右),我們選取了相對較高的人群逐步提高保費比例,比如3039歲的男性,3034歲的女性
。對于差的人,我們降低保費或者暫停
。然后我們從店鋪分析為什么這么低
。1.店鋪基本銷量比較少,目前銷量是個位數(shù)
。2.店內寶貝主要銷售小品牌投影儀(3c產(chǎn)品買家品牌認知度相對較高)
。鑒于目前的情況,我們不得不慢慢提高賬戶
。根據(jù)之前直通車的數(shù)據(jù),移動端的比較高,站內大于站外,一二線城市大于其他城市,3039男性大于其他人群
。所以我們計劃建立一個移動端計劃,只投入站內移動端,投放城市為一二線城市,民眾只選擇30-39歲作為
。
三、搜索人群的效果
1。更精準的流量:通過投放精準人群帶來精準流量,提高點擊轉化
率。2.提高質量分:精準的人群投放帶來精準的流量,有利于提高,從而提高質量
分。3.擴大流量:搜索人相當于增加了流量引入渠道,方便引入更多的流
量
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