抖音粉絲破2000萬 新東方直播已超過羅永浩
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：49
Tik Tok粉絲突破2000萬，新東方開通美妝賬號“兩周，滄海桑田”據(jù)Tik Tok數(shù)據(jù)顯示，今天上午，新東方在線“東方精選”直播間的Tik Tok粉絲總數(shù)正式突破2000萬。
值得注意的是，這個數(shù)字已經(jīng)超過了在羅永浩交友。
作為六月的“最大黑馬”，的野心也爆發(fā)了。
不久前，有媒體發(fā)現(xiàn)東方精選在Tik Tok推出了一個新賬號“東方精選的美容護理”。
作為東方精選唯一的美容護理賬號，該賬號至今未公開。
對此，新東方回應(yīng)稱，是出于東方精選的品牌保護，所以在成立初期注冊了多個相關(guān)賬號。
但目前只使用東方精選和東方精選圖書兩個賬號。
但結(jié)合第三方平臺的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，雖然東方精選平臺以農(nóng)產(chǎn)品為主，但貨架產(chǎn)品中也出現(xiàn)了美容護膚品，占比4.38%。
有了美妝產(chǎn)品，未來很有可能從東方精選中拆分出來。
從賬戶簡介來看，這個賬戶已經(jīng)處于籌備階段。
相比利潤極低的農(nóng)產(chǎn)品，美妝產(chǎn)品可謂是直播間的?？?。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年2月，美妝產(chǎn)品銷售額占Tik Tok直播典型消費行業(yè)的31.2%，僅次于食品飲料，而在Aauto Quicker平臺，美妝產(chǎn)品銷售額占比達到驚人的69.9%。
除了行業(yè)的大數(shù)據(jù)，美妝類大主播的奇跡依然歷歷在目。
最典型的例子就是“口紅哥”李佳琪，從美妝圈崛起，帶火了國內(nèi)眾多美妝品牌，如花、雨澤等。
游泳冠軍孫楊進直播間的時候，也選擇了美妝產(chǎn)品，前兩次秀就拿下了3300萬GMV。
這些案例都告訴我們，美容護膚賽道的市場前景似乎比助農(nóng)生活更廣闊。
結(jié)合東方最近選擇的各種布局:入駐電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)、自建供應(yīng)鏈體系、入駐自營產(chǎn)品、入駐跨境電商等。
，我們會發(fā)現(xiàn)目前的新東方直播業(yè)務(wù)已經(jīng)悄然構(gòu)建了一個龐大的骨架。
并逐漸給這個“骨架”添磚加瓦。
簡直就是下一個“交朋友”，但準(zhǔn)確的說，新東方的直播結(jié)構(gòu)更像是辛巴和羅永浩的組合。
來自東方的選擇:辛巴和羅永浩的組合。
在近幾年的電子商務(wù)發(fā)展大潮中，“后來者居上”的情況屢見不鮮。
比如拼多多的社交電商，以搖一搖快淘為代表的直播電商，都是站在傳統(tǒng)電商的肩膀上，然后一步一步往前走的。
所以他們的電商之路走得這么快這么順利，都是因為前輩們摸索出來的路。
新東方直播的爆發(fā)，其實是“四大天王”肩膀上的成就。
除了前面提到的東方選拔賽四大主播集體缺席時間節(jié)點，從而“錯過”了巨大的流量，關(guān)鍵還在于直播的IP打造和后續(xù)策劃。
而“四大天王”也為新東方以及后來的主播們留下了成熟的模式。
以直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)為例。
去年下半年，羅永浩進入直播行業(yè)一年后，“交個朋友”宣布開始直播培訓(xùn)班，并孵化了“交個朋友電商學(xué)院”新賬號。
《電商學(xué)院》第一場直播，主播新星營課程售罄，總銷售額115.41萬元。
6月20日，新東方創(chuàng)始人于也透露，新東方未來可能開設(shè)電子商務(wù)學(xué)院。
他直言，“不是為了賺錢，而是為了提高中國主播的整體水平。
”除了直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在深度供應(yīng)鏈和直播IP裂變方面，新東方的布局和交友驚人的相似。
除了向羅永浩學(xué)習(xí)之外，Aauto Quicker Simba是東方在品牌IP打造上選擇的另一位老師。
有業(yè)內(nèi)人士給東方取了一個通俗易懂的外號，“文化辛巴”。
如果你覺得他們之間沒有任何聯(lián)系，請注意一個關(guān)鍵標(biāo)簽:農(nóng)民的兒子。
在辛巴早期的社交賬號中，“農(nóng)夫的兒子”赫然寫在辛巴創(chuàng)始人的前面。
農(nóng)民給百姓，一直是辛巴爆炸火的一個重要原因。
在Aauto faster的老鐵圈子里，這種接地氣的身份為他帶來了不少支持者。
這個出生在農(nóng)村，然后返鄉(xiāng)的勵志故事，也是最能打動大眾的關(guān)鍵因素。
在打造東方選中的IP形象的過程中，創(chuàng)始人于和領(lǐng)導(dǎo)者董都是以“一個農(nóng)民的兒子”的形象展現(xiàn)在大眾面前，而與辛巴十分相似的是，新東方直播也采用了團戰(zhàn)的模式，將品牌形象傳播到集體中。
這種IP定位可謂自帶簡單可靠的用戶形象，降低消費者信任門檻，再疊加新東方名師豐富的知識內(nèi)涵，進一步抬高了這種接地氣的品牌形象。
余和董兩個人，一個像村里的鄉(xiāng)村教師，一個像回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。
因此，他們不僅可以幫助農(nóng)民銷售初級農(nóng)產(chǎn)品，還可以銷售書籍和教育產(chǎn)品。
他們還可以出售城市中產(chǎn)階級生活所需的食品百貨商店。
結(jié)合雙語背景，國際品牌甚至外貿(mào)，他們也能做到。
在直播行業(yè)布局、品牌形象塑造、IP裂變等方面，東方精選確實展現(xiàn)出了自己獨有的特色，但他們的成功也有賴于前人提供的清晰路徑。
需要注意的是，路線雖然清晰，但路上的障礙也沒少。
假貨，品控，主播言行，公關(guān)運營...等等，羅永浩、辛巴都吃過，淘寶、拼多多、直播電商也吃過。
其中，羅永浩團隊的危機公關(guān)備受好評，不僅處理了品控問題，還獲得了“財經(jīng)直播”的稱號。
而辛巴卻深陷假貨泥潭。
最近，東方精選在產(chǎn)品控制和供應(yīng)方面的問題逐漸暴露出來。
“6元一粒玉米”和“長毛桃”事件給余敲響了警鐘。
雖然新東方在線事后及時回應(yīng)，“我們已經(jīng)收到相關(guān)反饋，非常重視直播間消費者的滿意度，已經(jīng)及時退款。
但是這樣的質(zhì)量還是值得懷疑的，最近幾天流量的減少也證明了這一點。
但于對這些問題似乎有不同的看法。
余的野心不僅僅是直播，和很多退休、退出互聯(lián)網(wǎng)、停止工作的老板相比也是如此。
余是為數(shù)不多的不斷向公眾輸出個人觀點的互聯(lián)網(wǎng)大佬之一。
面對產(chǎn)品質(zhì)量和品控的問題，余主動在自己的微信官方賬號中提到，“這一次，東方的爆炸有點像火山爆發(fā)。
“他指出，火山爆發(fā)具有破壞性，但同時也帶來了營養(yǎng)充足的火山灰。
”種植的莊稼和谷物將會茁壯成長。
“因為當(dāng)初新東方團隊并不著急把直播工作室做大。
”我們最初的計劃不是爆發(fā)，而是漸進。
”換句話說，在余眼里，事件爆發(fā)后暴露出的幾個問題對新東方來說可能是件好事。
一切都像是黃征一開始創(chuàng)造的組裝品。
2015年6月，集合貨趁著荔枝上市，進行了荔枝團購。
當(dāng)天單日成交20萬，三天后這個數(shù)字漲到40萬。
但當(dāng)時貨物拼裝只能發(fā)兩三萬單，即使貨物輪換也只能發(fā)7萬單。
結(jié)果很多產(chǎn)品發(fā)出去就變質(zhì)了，導(dǎo)致用戶口碑銳減，但黃征看到了移動社交的紅利。
同樣，于也曾說過，他研究過直播經(jīng)濟，有自己的理論“我把直播經(jīng)濟稱為商業(yè)的第三次革命。
第一次是大賣場，第二次是電商，第三次是有貨直播。
”在他眼里，直播只是商業(yè)鏈接的一種形式，所以新東方未來的發(fā)展不會局限于直播。
但是有了這種形式，就會向更多的方向發(fā)展。
目前，于展示了未來在教育產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和科技產(chǎn)業(yè)的布局。
這個理想主義的人，還是想“成為斯坦福那樣的大學(xué)”，但在《十三邀》的采訪中，他直言“這個想法和理念現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。
”在東方精選拆分出來的另一個直播間“東方精選的書”里，他們正在出售這個時代最便宜卻最高貴的產(chǎn)品和書籍。
數(shù)據(jù)顯示，三十天來，直播間銷售額達4182.8萬元，圖書和音像產(chǎn)品占銷售產(chǎn)品的91.01%。
用董的話說，“教育是點燃一把火，而不是灌滿一桶水。
”新東方的直播業(yè)務(wù)就像點了一把火，然后燒到更多的業(yè)務(wù)。
我們可以相信，于的野心在直播間的裂變中再次被點燃。
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