幕思城>電商行情>案例>成功案例>淘寶直播店鋪選品技巧有哪些?直播間選品有什么好處?

    淘寶直播店鋪選品技巧有哪些?直播間選品有什么好處?

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:64

    淘寶直播是一個非常好的店鋪推廣方式。



    但是,做直播并不容易。

    我們必須首先選好產(chǎn)品。

    因為很多時候,直播的成功與我們選擇的產(chǎn)品息息相關(guān)。

    、淘寶直播選店有哪些技巧?1.簡化SKU

    ?;趯?yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析,建議購物車上的商品數(shù)量整體控制在2080件之間,食品、個人護理行業(yè)的商家上架商品數(shù)量一般在2050件之間

    ??晒┻x擇的項目太多了

    。當(dāng)貨架上的商品超過100件時,用戶上下滑動商品的購物體驗較差

    。排名越低,商品的曝光率和點擊轉(zhuǎn)化率越低

    。2.策略,爆炸原理

    。參考后臺進店購買用戶的人群畫像,圈定感興趣的產(chǎn)品,選擇幾個核心產(chǎn)品,吸引用戶的停留和轉(zhuǎn)化,提高直播間的利潤回報

    。有的直播間,整個直播可以支持25個模特

    。3.策略,品類聚焦

    。直播間的細分品類和主推產(chǎn)品越專注,用戶的下單效率就能越好

    。垂直品類不僅可以通過爆款產(chǎn)品策略實現(xiàn)輸出規(guī)模最大化,主播還可以聚焦相對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群,提煉演講技巧,促進訂單轉(zhuǎn)化

    。4.合理的商品結(jié)構(gòu)根據(jù)銷售對象,直播間的商品可以分為幾類:引流資金、主推資金、常規(guī)資金、盈利資金、新品

    。其中,主推爆款系數(shù)強的單場銷量一般占60%以上,是直播間重點推廣的產(chǎn)品;正規(guī)+盈利貨的比例一般在20%到30%,引流貨的比例不超過10%

    。5.善用商品包裝

    。與單個商品相比,打包商品不僅具有更高的客單價,而且能夠提升單個用戶的貢獻價值,能夠滿足用戶的多樣化需求

    。在某些行業(yè),集合產(chǎn)品比單品有更好的轉(zhuǎn)化效果

    。比如一瓶洗衣液在價格上不如五瓶組合有吸引力,單一零食比一大包零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求

    。因此,商家需要根據(jù)自身的商品屬性嘗試不同的套餐組合,在直播間測試用戶對不同套餐組合的偏好和轉(zhuǎn)化效果,及時優(yōu)化商品選擇

    。

    二、在直播間選產(chǎn)品有什么好處?產(chǎn)品選擇一直是最核心的部

    分。無論你是做淘寶還是Tik Tok的小店,產(chǎn)品選擇都很重

    要。產(chǎn)品的選擇直接決定了你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)

    型。淘寶直播送也是一樣,產(chǎn)品的選擇不好,即使直播間人氣再高,轉(zhuǎn)化也不一定有預(yù)期的

    好。下面是淘寶直播精選的一些小技

    巧。選擇產(chǎn)品的時候可以參考一

    下。好的產(chǎn)品會讓直播間的觀眾爆滿,讓店鋪訂單飆

    升。不可否認,選擇是直播成功的第一

    步。如何開淘寶直播店?需要什么條件?如何開淘寶直播店?開淘寶直播賣貨有用嗎?入駐淘寶直播需要具備哪些條件,流程是怎樣的

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    自媒體哪幾個平臺收益好?哪些平臺推薦?

    淘寶代銷賣家多個退貨地址,買家強行要發(fā)一個地址怎么辦?

    淘寶代播沒有效果怎么辦?怎么提升店面信譽吸引粉?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666