如何打贏雙11這場(chǎng)戰(zhàn)役

那么，對(duì)于中小賣家來說，如何在“電商雙十一”這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷呢？什么時(shí)候是最佳的營(yíng)銷時(shí)機(jī)？首先要了解電商“雙十一”的漏洞。

眾所周知，大促來了，購(gòu)買率會(huì)飆升。

但就去年的雙十一而言，物流成了最大的障礙。

導(dǎo)致一些急需產(chǎn)品的客戶超過了使用期限，貨還沒到，選擇退貨。

以便從其他賣家那里選擇類似的產(chǎn)品。

所以中小賣家只要仔細(xì)觀察大促，就會(huì)發(fā)現(xiàn)最火的產(chǎn)品和斷貨的產(chǎn)品，從而大賺一筆。

找到這些商品后，還要選擇最佳的促銷時(shí)機(jī)。

——《電商雙十一之后》。

很多人可能會(huì)奇怪為什么是在雙十一之后。

首先，在廣告預(yù)算方面。

很多有實(shí)力的大賣家會(huì)在雙十一前提前半個(gè)月宣傳。

屏蔽所有廣告渠道。

所以，雙十一期間跟他們打廣告無疑是死路一條；其次，雙十一之后。

很多賣家的爆款都沒貨了。

想打廣告也沒什么好賣的。

最后，雙十一促銷必然會(huì)造成短期的客服緊張。

很多企業(yè)此時(shí)都處于售后疲憊的狀態(tài)。

所以這是中小賣家最好的推廣機(jī)會(huì)。

中小賣家應(yīng)該選擇怎樣的營(yíng)銷策略？傳統(tǒng)形式的折扣、促銷、買幾送幾和優(yōu)惠券已經(jīng)被廣泛使用。

一點(diǎn)新意都沒有，效果會(huì)大打折扣。

所以，一個(gè)新穎的推廣思路就顯得尤為重要。

2013年是手機(jī)屏幕大爆發(fā)的一年。

手游，微信，一系列app都是在這一年誕生或爆發(fā)的。

所以，微信+微博形式的“雙微營(yíng)銷”無疑是最好的推廣渠道。

有人問，為什么是“微信和微博”？營(yíng)銷界有句話叫“客戶在哪里，廣告就放在哪里”。

目前人類的碎片化時(shí)間被微信和微博占據(jù)。

更有甚者，僅僅為了登錄微博和微信，一天就要解鎖900多次屏幕。

所以雙微營(yíng)銷志在必得。

當(dāng)然，微博的屬性是自媒體，賣家需要做的是通過微博向目標(biāo)受眾傳遞廣告和信息。

下面讓大家知道，從而引起買家的興趣，進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化。

這里有兩種方式，一種是在微活動(dòng)中發(fā)起有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。

增加曝光率。

另一種是通過搜索關(guān)鍵詞找到目標(biāo)用戶。

當(dāng)然，新浪微博正式推出的范統(tǒng)軟件也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

可以突破用戶關(guān)注與否的限制，進(jìn)行批量推廣。

把受眾吸引到微博后，為了增加信任度和客服質(zhì)量，保護(hù)目標(biāo)客戶。

以及受眾的長(zhǎng)期關(guān)注和口碑宣傳，引導(dǎo)用戶到微信。

賣家可以創(chuàng)建自己的官方公眾號(hào)，在自己的微信平臺(tái)發(fā)布相關(guān)信息，引導(dǎo)客戶自行點(diǎn)擊分享。

由于微信屬于強(qiáng)關(guān)系傳播，只要運(yùn)營(yíng)維護(hù)得當(dāng)，客戶會(huì)為企業(yè)自己傳播。

關(guān)于微信運(yùn)維，最簡(jiǎn)單的就是找出客戶的行為習(xí)慣。

現(xiàn)在很多人吃飯前拍照發(fā)微信朋友圈，吃飯后拍照發(fā)微信朋友圈，出門拍照發(fā)微信朋友圈。

賣家可以引導(dǎo)用戶，買東西，拍照，發(fā)朋友圈到XX；或者有優(yōu)惠等等。

來引導(dǎo)用戶分享。

從而擴(kuò)大知名度。

最后，建議中小賣家在雙十一取勝，不要在雙十一當(dāng)天。

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