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    巧妙利用鉆展,備戰(zhàn)雙十一

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:42

                       1.店鋪介紹。


    市場店鋪,檔次,品類,月銷量,客單價(jià),天貓旗艦店女鞋,150萬180。其他推廣方式:利用鉆秀時(shí)長,鉆秀日消費(fèi),鉆秀PPC鉆秀流量,占直通車和淘客半年1500 1.2 15%。2.雙十一要到了。

    店家在準(zhǔn)備期間應(yīng)該怎么做?

    首先,我們需要選擇店內(nèi)的產(chǎn)品和款式。只有選擇合適的產(chǎn)品風(fēng)格,才能在活動中獲得更大的提升空間,為店鋪的爆發(fā)打下基礎(chǔ)。以下是選擇金錢時(shí)需要特別注意的幾點(diǎn):1。產(chǎn)品選擇需要符合店鋪的定位;2.產(chǎn)品質(zhì)量需要保證;3.考慮產(chǎn)品季節(jié)性和供應(yīng)穩(wěn)定性;4.購買率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,在日常銷售中收集。這種情況下,店鋪定位高端女鞋,產(chǎn)品受季節(jié)性影響較大,所以在選擇款式時(shí)要優(yōu)先考慮高跟鞋、短靴、靴子等品類,其次才是廠家直供。貨源穩(wěn)定,產(chǎn)品質(zhì)量有保障,幾款產(chǎn)品在日常銷售中的競爭力一直比較好,新品銷量也分梯隊(duì),所以先選幾款。選好產(chǎn)品和款式后,接下來就是測試所選產(chǎn)品的銷量了。一般來說,衡量金錢有三種方式,即直通車銷售、直通車銷售和直通車銷售。這里簡單介紹一下通過直通式銷售來衡量金錢的方法:1 .人群定位:一般來說,老客戶對店鋪和產(chǎn)品的粘性更強(qiáng),對新款式的選擇更有發(fā)言權(quán)。瞄準(zhǔn)這群人可以更快更準(zhǔn)確地測試出潛在的風(fēng)格。更好的幫助新產(chǎn)品的銷量積累,所以定位以老客戶為主。2.資源位:測錢需要大量的流量,可以最大程度的曝光產(chǎn)品。然后在測量期間,主要選擇淘寶無線第一焦點(diǎn)作為流量大、曝光度高的位置。3.創(chuàng)意:在測試過程中,要盡可能排除除不同產(chǎn)品之外的其他影響因素的影響。所以需要做一批相同格式的創(chuàng)意圖片,就是文案和背景一樣,只是產(chǎn)品不一樣,然后放到上面選擇的相同人群和資源里。經(jīng)過23天的測試,可以獲得點(diǎn)擊率很高的創(chuàng)意圖片。在測試結(jié)果中,在其他因素相同的情況下,點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品對消費(fèi)者更有吸引力。同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品收藏、追加購買、交易數(shù)量等指標(biāo)選擇最終產(chǎn)品和款式。

    三、創(chuàng)意圖測試選定了產(chǎn)品,就要開始測試創(chuàng)意圖了。雙十一期間,市場競爭會很激烈。所以,提前試水點(diǎn)擊率好的創(chuàng)意布局,可以讓店鋪在激烈的競爭中獲得更高的點(diǎn)擊率,降低點(diǎn)擊單價(jià),獲得更多的展示機(jī)會。下面是如何通過鉆展測試高點(diǎn)擊率的格式:

    1.設(shè)計(jì)幾種不同的格式,比如左邊的文字,右邊的圖片。

    2.為了避免文案對創(chuàng)意圖的影響,可以在同一批次產(chǎn)品和格式中加入相同的產(chǎn)品,替換文案制作第二批創(chuàng)意圖;

    3.選擇測試人員和資源。人一般分為兩類,一類是老客戶,一類是新客戶。新老客戶的選擇可能不一樣,所以兩類客戶都需要測試。但資源位還是需要曝光量大的位,所以首選無線淘寶第一焦點(diǎn);

    4.首先,現(xiàn)有的一個(gè)方案,消費(fèi)能力比較高,比較穩(wěn)定。第一批創(chuàng)意圖片將投放市場。經(jīng)過23天的測試,會觀察每張圖片的點(diǎn)擊率,選出點(diǎn)擊率較好的格式。

    5.用同樣的方法推出第二批創(chuàng)意圖片,篩選出點(diǎn)擊率較好的格式。通過兩批測試,可以得出兩批測試中哪種格式的點(diǎn)擊率更好。如果不能明確區(qū)分,可以繼續(xù)第三輪測試。

    6.經(jīng)過以上初步篩選,你可以驗(yàn)證方案中的其他人,反復(fù)測試,最終得到幾個(gè)點(diǎn)擊量不錯(cuò)的版面和文案,可以成為雙十一的首選創(chuàng)意版面。需要提前準(zhǔn)備很多有創(chuàng)意的圖片來畫畫。如果沒有專門的美術(shù)團(tuán)隊(duì)或者資源不足,建議使用后臺的創(chuàng)意模板和創(chuàng)意快速制作功能,可以節(jié)省設(shè)計(jì)時(shí)間,快速方便的做出各種版面和創(chuàng)意圖片。四。人群開發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)意圖都準(zhǔn)備好了,接下來最重要的一點(diǎn)就是測試和準(zhǔn)備人群定向。一般來說,人群定向分為三種,即老客戶、近期潛在認(rèn)知客戶和全網(wǎng)新客戶。需要對老客戶進(jìn)行挖掘和維護(hù)以避免流失,需要對潛在認(rèn)知客戶進(jìn)行推廣以收集、購買甚至成交,而全網(wǎng)需要擴(kuò)大新客戶的范圍,從而為店鋪獲得更多的曝光機(jī)會,促進(jìn)其對店鋪或?qū)氊惖男袆印?/p>

    1.老客戶:一般來說,老客戶對門店和產(chǎn)品的粘性更大,轉(zhuǎn)化的可能性更高。但是隨著雙十一的到來,這部分客戶很容易被動搖,所以我們需要不斷的維護(hù)這部分客戶,從而保持客戶粘性,牢牢抓住曝光機(jī)會,防止客戶轉(zhuǎn)移到其他店鋪。訪客定向中的獨(dú)立門店、智能定向(系統(tǒng)自動推薦的優(yōu)質(zhì)人群)、營銷場景中的核心客戶、DMP現(xiàn)有用戶、藏家、追加買家等人群都是高度精準(zhǔn)的,可以用來鎖定老客戶。在投放的時(shí)候,首先要選擇這些有針對性的人群,同時(shí)要符合店鋪給老顧客帶來的好處(比如額外購買和優(yōu)惠券等。),店鋪要盡可能多的接觸老客戶,加深影響力,提前劃定。在這種情況下,商店利用訪客自有商店、智能定向、現(xiàn)有用戶和購物車人群等標(biāo)簽群體來發(fā)動老客戶。最后有用戶和購物車人群兩種定向,為雙十一的上線測試維護(hù)老客戶。

    2.潛在認(rèn)知客戶:這部分人對店鋪有一定的了解,有一定的購買欲望,但雙十一期間競爭激烈。這部分人群對店鋪來說是潛在的購買力,但也容易被其他店鋪吸引,所以需要去激活和刺激,以加深顧客對店鋪的印象,促進(jìn)其收藏和購買。銷售人群、智能寶貝定向、相似寶貝定向、系統(tǒng)托管計(jì)劃、DMP最近瀏覽、收藏、添加等營銷場景中的標(biāo)簽化人群,都屬于門店擴(kuò)張人群。他們通過持續(xù)投放,多次展示,努力將客戶從潛在認(rèn)知轉(zhuǎn)化為到店客戶,幫助他們收藏和添加維護(hù),激發(fā)他們在雙十一活動期間的爆發(fā)性購買。本案例測試了智能寶貝定向、相似寶貝定向、7天瀏覽3次以上、店鋪人群采集,通過針對潛在認(rèn)知用戶,篩選出更好的人群定向,為雙十一做準(zhǔn)備。

    3.全網(wǎng)拉新客戶:雙十一這么大的活動,只維護(hù)老客戶,挖掘潛在客戶是不夠的。

    雙十一需要為店鋪帶來大量的流量,所以前期需要拉新測試。它的人群覆蓋需要廣泛,需要不斷測試,讓幾個(gè)效果好的人在雙十一為店鋪帶來流量。首先是店鋪的延伸人群,比如營銷場景定向中的意向、興趣、觸達(dá)人群體系來拉新托管。其次,店鋪的競爭是店鋪的人群。根據(jù)店鋪和寶貝的風(fēng)格、銷量和競爭力,選擇若干個(gè)競品店鋪,不斷測試。最后是全網(wǎng)新人,比如品類定向,DMP葉子品類定向,15天瀏覽偏好,30天購買偏好等標(biāo)簽人群。當(dāng)然不僅限于這些標(biāo)簽。你可以根據(jù)門店和產(chǎn)品的特點(diǎn)自由組合。比如最近×天內(nèi)葉子類目被瀏覽超過×次,最近×天內(nèi)購買金額大于×,等等。,并邏輯組合您想要測試的標(biāo)簽。通過對各類新人的測試,可以得到各個(gè)人群的收藏購買率,以及各個(gè)人群的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)。新人們主要關(guān)注的是點(diǎn)擊單價(jià),點(diǎn)擊單價(jià)越低導(dǎo)致點(diǎn)擊成本越低,可以給店鋪帶來更多的流量。在雙十一這種競爭激烈的環(huán)境下,給店鋪引入流量更有優(yōu)勢。五、總結(jié)在雙十一籌備期間,首先要選好產(chǎn)品和款式,選好之后才能快速積累銷量,打造爆款,為雙十一銷售打下基礎(chǔ);其次,要對創(chuàng)意圖紙的布局進(jìn)行檢驗(yàn)。測試的時(shí)候有很多創(chuàng)意圖片,需要提前準(zhǔn)備。可以使用鉆展的后臺創(chuàng)意工具。最后,最重要的是人群測試。

    通過投放老客戶,保持客戶粘性,避免流失,投放潛在認(rèn)知客戶,促進(jìn)其與店鋪更深層次的行為。通過不斷的人群測試,為店鋪引入新的流量,幫助店鋪在雙十一期間更順暢的獲取流量。準(zhǔn)備期間,需要大膽測試。只有經(jīng)過測試,才能提前為雙十一的爆發(fā)做好準(zhǔn)備。                

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