【二雨】14天硬核提升3倍投產(chǎn),直通車低價(jià)引流邏輯與實(shí)操

                   最近經(jīng)營(yíng)了多家店鋪，很多朋友都來(lái)咨詢我，和他們溝通問(wèn)題。

挺感人的。每個(gè)人做的品類和產(chǎn)品可能不一樣，理解和操作也不一樣。有時(shí)候，他們?cè)诰W(wǎng)上學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，但自己操作的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

要分析失敗的原因，他們不一定能分析出為什么，因?yàn)樗麄兪遣活檶?shí)際情況機(jī)械套用的。他們不知道核心問(wèn)題在哪里，也不知道哪些細(xì)節(jié)出了問(wèn)題。別的我都不用數(shù)了，坐直通車就行。我遇到過(guò)太多這樣的情況。很多商家就是單純的知道到了直通車，就可以測(cè)圖，測(cè)錢，低價(jià)引流，制造爆款。學(xué)了幾套流程后，他們覺得可以開車上路了。但是直通車永遠(yuǎn)不是你的路。這是一場(chǎng)競(jìng)賽，一輛賽車，獎(jiǎng)品是流量。如果你不理解每個(gè)操作步驟的含義，不知道操作的套路邏輯，別說(shuō)永遠(yuǎn)贏不了專攻這一技能的車神，用機(jī)械套用的技術(shù)，就像一個(gè)小司機(jī)只要一考完科就會(huì)上路，哪怕有翻車的危險(xiǎn)。我們來(lái)考慮一個(gè)前端問(wèn)題。

什么樣的產(chǎn)品有條件開直通車？

第一，你必須有一定的產(chǎn)品基礎(chǔ)，保證流量進(jìn)來(lái)后能夠轉(zhuǎn)化，否則你的引流沒有意義。

第二，產(chǎn)品本身要有一定的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)、價(jià)格或品牌中至少有一個(gè)能打動(dòng)客戶。

第三，直通車是付費(fèi)推廣的，所以要推廣的產(chǎn)品必須考慮利潤(rùn)率。利潤(rùn)太低，就很難上車做ROI。

第四，保證穩(wěn)定供應(yīng)，不能促進(jìn)產(chǎn)品的交換。推廣和培養(yǎng)是需要時(shí)間的。推一段就改一段，寶寶體重不會(huì)累積。

第五，直通車推的產(chǎn)品要有合適的配套產(chǎn)品，在條件具備后，有助于帶動(dòng)店鋪流量和銷量運(yùn)營(yíng)。先看下面這個(gè)案例。接手后，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的優(yōu)化，點(diǎn)擊率從2.18%到8.69%，PPC從3.15降到1.24，ROI從0.85提高到2.95。當(dāng)然，這種程度的數(shù)據(jù)提升，除了直通車完成了增量的價(jià)格拖累，也離不開產(chǎn)品本身的高質(zhì)量。它是如何工作的？事不宜遲，我們直接分析一下。

上一篇文章《理性決策思維:直通車實(shí)踐優(yōu)化模型(http://BBS . paidai . com/topic/1678377)》提到，直通車引流是通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定買家，通過(guò)人群、時(shí)間、地域讓投放更精準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以直通車優(yōu)化的關(guān)鍵就在于這四個(gè)方，關(guān)鍵詞、人群、時(shí)間、地域。關(guān)鍵詞優(yōu)化，前一周運(yùn)營(yíng)的核心是優(yōu)化點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。每個(gè)家庭的實(shí)際情況都不一樣。我

的大致思路是

①花費(fèi)最多(占賬戶預(yù)算10%以上)、點(diǎn)擊率低的詞?！百|(zhì)量分6分及以下”，直接刪除。

②質(zhì)量分高(910分)轉(zhuǎn)化率低的詞?？紤]排名的因素，創(chuàng)意的問(wèn)題，具體觀察后降低或提高出價(jià)。

③顯示量高、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊價(jià)格低的詞。如果轉(zhuǎn)化好，可以提高競(jìng)價(jià)，獲得更好的排名。如果沒有轉(zhuǎn)化，可以直接降低出價(jià)。

④對(duì)于排名高(前十以上)、成交率低的詞，降低你的出價(jià)。

⑤刪除成本高、轉(zhuǎn)化差、流量低的詞。

⑥刪除不顯示或不點(diǎn)擊的文字。

⑦轉(zhuǎn)化排名靠后的詞，抬高價(jià)格。第一周以直通車關(guān)鍵詞和人群優(yōu)化為主，具體展現(xiàn)核心數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，輔以ROI，根據(jù)點(diǎn)擊率的增長(zhǎng)判斷調(diào)整效果。前期可以降低10%到30%的人群溢價(jià)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋增加或減少溢價(jià)，或者暫停人群推廣

。個(gè)人認(rèn)為，一般點(diǎn)擊率高的人是:

1。資深淘寶和天貓?jiān)L客。

2.消費(fèi)金額高的游客。

3.購(gòu)買頻率高的訪客。

4.喜歡打折商品的游客。

5.瀏覽未購(gòu)買商店商品的訪問(wèn)者。

6.購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的游客。

7.已經(jīng)在店里取貨的游客。

8.將店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的游客。除了為聰明的吸引新人、收藏加購(gòu)的訪客支付溢價(jià)外，根據(jù)自身實(shí)際情況，可以根據(jù)店鋪人群的年齡、特點(diǎn)、風(fēng)格等設(shè)定溢價(jià)。比如復(fù)購(gòu)率高的品類可以重點(diǎn)關(guān)注購(gòu)買頻率高的訪客，客單價(jià)低的產(chǎn)品可以嘗試為喜歡打折商品的訪客支付溢價(jià)。至于基本屬性，人們可以嘗試成對(duì)溢價(jià)。對(duì)于瀏覽過(guò)并購(gòu)買過(guò)類似店鋪產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)，流量較小，需要非常好的店鋪基礎(chǔ)，可以嘗試溢價(jià)。以及區(qū)域分時(shí)優(yōu)惠，根據(jù)直通車報(bào)表和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行優(yōu)化。偏遠(yuǎn)地區(qū)關(guān)閉，配送時(shí)間調(diào)整。一般來(lái)說(shuō)，早上17: 00就可以收快遞了。不過(guò)最科學(xué)的還是進(jìn)入業(yè)務(wù)人員的訪客分析，從訪客分布中選擇每天的訪客分析，可以直接選擇下載最近一個(gè)月的平均值來(lái)分析訂單轉(zhuǎn)化率。通過(guò)分析，可以針對(duì)不同的時(shí)間間隔設(shè)置不同的分時(shí)折扣。之前有朋友問(wèn)直通車定向。直通車定向推廣就是利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維人群定向技術(shù)鎖定目標(biāo)客戶，在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上展示你推廣的寶貝。

我的建議是:

1。單獨(dú)建一個(gè)方案打開定向，避免定向點(diǎn)擊率低導(dǎo)致整體方案點(diǎn)擊率低，影響數(shù)據(jù)判斷。

2.開啟智能投放，出價(jià)幾乎在市場(chǎng)平均出價(jià)范圍內(nèi)，無(wú)法打開搜索重定向。

3.訪客導(dǎo)向:喜歡我店的訪客會(huì)獲得20%左右的溢價(jià)。

4.購(gòu)物意向有針對(duì)性，有幾個(gè)指數(shù)不錯(cuò)的，溢價(jià)20%左右。

5.顯示位置，猜猜你喜歡什么。

6.后期參考定向展示、點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化等進(jìn)行調(diào)整。，而且不要過(guò)多的增減保費(fèi)，5%到10%就可以了。如果表現(xiàn)很差，直接停職。其實(shí)在細(xì)節(jié)上，降低包括ppc在內(nèi)的點(diǎn)擊量是有技巧的，包括人群。人群一定要做好，不然拉流量的效果不好，詳細(xì)的人群也要花很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)講。經(jīng)過(guò)各點(diǎn)的科學(xué)調(diào)整，優(yōu)化了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和直通車?？纯催@個(gè)操作的效果。

近一個(gè)月來(lái)，通過(guò)加大價(jià)格拖累，PPC下降到1.34，點(diǎn)擊率優(yōu)化到5.38%，投產(chǎn)時(shí)甚至達(dá)到3.43。因?yàn)閮?yōu)化了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提升了整體權(quán)重，那么直通車的數(shù)據(jù)反饋就會(huì)越來(lái)越好，不僅讓直通車創(chuàng)造了爆款，也讓產(chǎn)品爆款實(shí)現(xiàn)了直通車。這是一套完整的直通車運(yùn)營(yíng)手段，實(shí)現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的低成本引流和大批量生產(chǎn)，驅(qū)動(dòng)自然流動(dòng)的邏輯制造爆款。我是二雨，一盞江湖燈，一個(gè)電商旅行者。(作者:二雨交流微信:doufubig)【本文由《二雨談》2019 . 7 . 23發(fā)表】                

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