直通車精準(zhǔn)引流技巧

                   直通車的推廣策略是不斷變化更新的。

如何保證流量的準(zhǔn)確性，成了很多中小賣家心中的難題！下面分享一家店鋪，看看這家店鋪是如何精準(zhǔn)引流的。

1.訪客分析在商家工作人員的數(shù)據(jù)中，我們可以看到，在我們自己店里消費(fèi)的人群，以經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者為主，消費(fèi)能力相對(duì)適中。從營(yíng)銷偏好可以看出，童裝使用店鋪優(yōu)惠券的老客戶回頭率比較高。我們店在搞店慶券的時(shí)候，可以加大對(duì)老客戶的投放力度。此外，通過對(duì)商店訪客的分析，我們可以看到，商店中的大多數(shù)人都是女性，而且大多數(shù)人的年齡在18-30歲之間。通過這些數(shù)據(jù)，直通車定向數(shù)據(jù)還可以為寶寶細(xì)化定向。

總結(jié):

1.童鞋行業(yè)特點(diǎn):女性占比較大，消費(fèi)者多為中級(jí)買家，年齡多在18-30之間。

2.店鋪特點(diǎn):店鋪的消費(fèi)水平多為經(jīng)濟(jì)型，顧客多為女性，年齡多在1830歲之間。

3.店鋪活動(dòng):多以每日特價(jià)為主。

2.直通車策略

1.作為直通車的核心，添加的關(guān)鍵詞類型決定了這個(gè)寶貝的推廣方向。在家裝這個(gè)品類中，如何根據(jù)寶貝的風(fēng)格和屬性來選詞和添加，成為了我們首先要解決的重要問題。

(1)前期，某些行業(yè)的大話可以快速帶動(dòng)產(chǎn)品的流動(dòng)；

(2)中期，前期添加的大詞質(zhì)量評(píng)分后，可以適當(dāng)添加一些長(zhǎng)尾詞，因?yàn)榇藭r(shí)賬號(hào)的權(quán)重已經(jīng)被大詞提升了，所以這些長(zhǎng)尾詞可以快速引入流量；

(3)后期大詞和長(zhǎng)尾詞可以相互配合，大詞對(duì)于家裝的轉(zhuǎn)化還是可以的，最重要的是大詞。

2.人群搜索

(1)定制人群(定義:根據(jù)店鋪和寶藏的綜合情況，細(xì)分人群和消費(fèi)能力)。根據(jù)行業(yè)和店鋪訪客分析，女性訪客在交易中占比很大。針對(duì)這一特點(diǎn)，我們對(duì)寶藏進(jìn)行定制人群投放和推廣，這將使我們能夠更準(zhǔn)確地圈定客戶群體。

(2)天氣人群天氣人群的流量是一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的流量，因?yàn)樗梢愿鶕?jù)天氣情況圈出一些精準(zhǔn)的訪客。訪客通過這個(gè)圈子進(jìn)來，可以直接形成轉(zhuǎn)化。

無線總結(jié):

1.關(guān)鍵詞是直通車的核心，如何選擇一個(gè)好的詞很重要。

2.搜索人群不僅圈定了老客戶的回頭率，還根據(jù)店內(nèi)訪客群體的特點(diǎn)圈定了新訪客，使得進(jìn)來的流量更加精準(zhǔn)。

3.店鋪的無線端占流量交易的比重越來越大，無線端是未來的趨勢(shì)。                

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