快麥電商 | 用技術(shù)和經(jīng)驗,幫助電商賣家解決推廣難題
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:86
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:86
快麥電子商務(wù)(原名超/快麥云托管)隸屬于杭州廣云科技有限公司,自2015年成立以來,一直堅持只做口碑的品牌理念。
目前涵蓋直通車、鉆展、品牌運營三大業(yè)務(wù)。
直通車業(yè)務(wù)于2015年3月開始內(nèi)測,現(xiàn)已開展“快脈云分享、快脈云診斷、快脈云托管、年度會員計劃”等多項服務(wù)項目,形成了集診斷、分享、托管、培訓(xùn)于一體的系統(tǒng)化服務(wù)。
負(fù)責(zé)店鋪的整體增長。
優(yōu)秀案例:店鋪:某男裝旗艦店存在一個問題:產(chǎn)品線單一,主要做冬季背心。
由于季節(jié)影響,業(yè)績波動較大,可以說店鋪進入了瓶頸期。
在推廣馬甲的過程中,挖掘買家的相關(guān)購物需求。
毛衣適合搭配馬甲,符合大眾的穿著風(fēng)格。
請建議店主加盟毛衣。
從選基金,抽簽,到推廣,一步一步都很順利,市場一下子活躍起來。
順勢而為,主攻方向是推廣毛衣。
毛衣銷量一個月3萬+,直通車一天500到5000,投產(chǎn)4個多小時。
店鋪很快被激活,躍升到第六級,第一個雙十一就賣了300多萬。
根據(jù)這一成功經(jīng)驗,我們添加襯衫,短袖,褲子等。
反過來在季節(jié)變換的過程中。
自2023年8月首次合作以來,店鋪從4級躍升為頂級男裝店,日銷售額增長30多倍,如今年銷售額已達數(shù)億。
店鋪:夫妻店跨品類切換有問題(多肉):老板剛跨品類切換,銷量破不了,停滯不前,無從下手。
市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),多肉的肉一般價格低,銷量大,而我們的產(chǎn)品是中高檔產(chǎn)品,客單價比較高,針對的是比較愛吃肉的人和有一定消費能力的人。
根據(jù)前期市場調(diào)研的結(jié)果,我們針對人群優(yōu)化投放精度。
區(qū)別于行業(yè)主流人群中單價0.20的品類筆的消費能力。
從單價2050、50100的品類筆人群開始,月均消費額度1750以上的人群,重點投放到精準(zhǔn)人群。
同時,付費單價從一美元降到了四美分,產(chǎn)量直線上升。
數(shù)據(jù)是一點一點積累起來的,整個店鋪也活躍起來了。
正好趕上直播的興起,建議老板付費引流,配合店鋪的直播,穩(wěn)定水平。
鉆展堅持以人群精細化投放為核心,用技術(shù)建立基礎(chǔ),依托精細化數(shù)據(jù)分析店鋪人群結(jié)構(gòu),讓高質(zhì)量的視覺設(shè)計發(fā)揮最大作用,幫助快速圈定精準(zhǔn)目標(biāo)人群,從而打造行業(yè)領(lǐng)先的鉆展托管。
提供1名主操盤手+1名團隊支持> 2名價值服務(wù)操盤手,至少2年店長/運營總監(jiān)經(jīng)驗;提供全店方案的構(gòu)思、創(chuàng)意和優(yōu)化(不限方案數(shù))及運營建議;來自所有類別的15名高級設(shè)計師的創(chuàng)意支持;技術(shù)團隊定期培訓(xùn),集思廣益,可以有效降低推廣成本,保證技術(shù)水平;團隊大數(shù)據(jù)支持各類項目,了解行業(yè)趨勢,提前防范風(fēng)險;從服務(wù)開始就成立門店項目組,主管、檢查員時刻關(guān)注,保證服務(wù)質(zhì)量。
優(yōu)秀案例:門店:智能裝備品類目前五家門店存在的問題:賬號認(rèn)知興趣高,購買賬號賬號的忠實人群比例占整體預(yù)算的85%,導(dǎo)致鉆展到達同行門店和同級同行門店的百分比不到10%,導(dǎo)致新品推廣效率低。
而且在感知忠誠人群占比較高的情況下,整體賬戶的ROI也不高。
梳理賬戶歷史,篩選數(shù)據(jù)較好的人群。
通過數(shù)據(jù)銀行的全鏈路分布,做出顧客和忠誠顧客的視角,以及該店忠誠顧客的畫像(如性別、年齡、月均消費金額、人生階段、興趣愛好等。
)進行了分析。
利用DMP的特色人群標(biāo)簽和葉子類目搜索、點擊、收藏、添加-購買、購買偏好等標(biāo)簽,結(jié)合我們之前看到的忠實買家的畫像標(biāo)簽,組合出一個符合我們店鋪的優(yōu)質(zhì)潛在客人群體套餐。
根據(jù)產(chǎn)品屬性,通過系統(tǒng)后臺的購物意向定向,找到產(chǎn)品最近所在行業(yè)的行業(yè)關(guān)鍵詞和競爭關(guān)鍵詞,圈出最近對該行業(yè)產(chǎn)品感興趣的人群。
至于老客戶,主要是針對該產(chǎn)品的近期瀏覽、收藏、購買人群作為一個分類,再從這三個類別中細分出每一個更精細的老客戶群體進行篩選。
落地,增加新客戶預(yù)算比例,提高拉賬效率;根據(jù)交貨數(shù)據(jù)及時調(diào)整;過了一定時期,就要更新本店忠實買家的人群畫像,及時調(diào)整人群標(biāo)簽。
經(jīng)過兩個月的調(diào)整,該店潛在客戶比例提升至60%,大大增加了潛在客戶的注入。
后來通過正常的維護和運營,把潛在客戶變成了感興趣的買家甚至忠誠的人,為店鋪的長期銷售做了鋪墊。
在增加潛在客戶比例的同時,整體賬戶的整體投資回報率比接手前提高了50%。
,幫助國際品牌快速打開國內(nèi)市場,加深在中國消費者心中的影響力,獲得銷量和口碑。
服務(wù)團隊來自知名媒體,4A代理公司,負(fù)責(zé)人MCN機構(gòu)擁有豐富的媒體、KOL資源和品牌服務(wù)經(jīng)驗,以及完善的阿里營銷和運營整合能力。
服務(wù)體驗涉及服裝、美妝、餐飲等多元品類。
利用數(shù)字化工具,如數(shù)據(jù)庫、戰(zhàn)略中心、Uni desk、將軍令等。
挖掘數(shù)據(jù)背后的價值,為品牌提供全球營銷和全鏈路人群運營。
由職業(yè)車手+鉆秀操盤手+視覺設(shè)計師組成的11支隊伍,奔赴杭州、嘉興、湖州、金華、寧波、溫州、蘇州、南京、常州、揚州、上海等20多個城市,走訪了近200家店鋪。
從運營、直通車推廣、鉆秀推廣到視覺設(shè)計,一一幫助商家診斷,對癥下藥,給出建設(shè)性意見。
俗話說,授人以魚不如授人以漁。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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