讓手淘流量暴增的技巧

如何搶占無線流量，實現(xiàn)穩(wěn)定增長，是每個運營都要思考的問題。

邊肖想把你們引向前沿，所以我們必須正視無線流量。

今天，我們將深入研究和討論無線終端上的那些流量。

淘的流量現(xiàn)在很碎片化。

面對阿里的一次次升級，可以看出淘寶越來越重視內(nèi)容營銷。

目前淘寶首頁內(nèi)容營銷渠道能占到一半，未來搜索流量可能會減弱。

如果淘寶能給每一個買家推送他們需要的東西，那買家憑什么用自己去搜索？

所以這可能是淘寶未來的發(fā)展方向，但是目前搜索流量還是占比較重的比重。

我們要一、手淘的流量渠道從商業(yè)參考產(chǎn)品的分析中，我們可以清楚的看到每個產(chǎn)品的每個具體的流量來源。

pc的無線流量可以單獨查看。

這些豐富的免費流量入口，以及淘客、直通車等付費推廣，缺一不可。

我們要清楚的了解每一個流量入口。

為了進一步提高，今天的邊肖著重猜測你喜歡的流量來源。

猜你喜歡是一個非常好的個性化流量。

淘寶會根據(jù)每個買家的瀏覽和購買偏好，為其推送可能喜歡的商品，大大提高了流量的精準(zhǔn)性。

所以猜猜你一般喜歡什么樣的產(chǎn)品比較容易被推薦？

①相似商品風(fēng)格:淘寶系統(tǒng)會根據(jù)買家最近瀏覽和關(guān)注的商品定位買家喜歡的商品風(fēng)格，然后淘寶會向買家推送相似商品；相似性主要通過產(chǎn)品圖片來表現(xiàn)。

什么樣的圖片會被猜到你喜歡展示？

我們可以乘坐直達車。

定向推廣有展示位，里面有手猜你喜歡的位置。

由此可以看創(chuàng)意圖片的需求，利用直通車測試點擊更好的圖片進行投放，從而抓取這部分精準(zhǔn)流量。

②產(chǎn)品價格和屬性:如果買家經(jīng)常流低端產(chǎn)品，如果給她推薦一款高端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率肯定不高，因為不符合買家的預(yù)期。

淘寶將這些商品推送給買家是為了成交，所以無論是商品屬性還是價格段都會更貼近買家的預(yù)期；所以在發(fā)布產(chǎn)品時，寶貝屬性一定要填寫準(zhǔn)確，價格段參考行業(yè)產(chǎn)品受眾段。

③產(chǎn)品綜合人氣:淘寶的體系里肯定少不了風(fēng)格相似的產(chǎn)品，同款更是屈指可數(shù)。

先推薦哪些風(fēng)格相近的？

需要對比寶貝的受歡迎程度，包括點擊率，轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的附加收藏率。

知名度越高，喜歡覆蓋的人就越多。

如果你的產(chǎn)品不夠受歡迎，你可以開直通車去爭取。

淘寶不會讓你白花錢的。

你在帶動推廣的時候會獲得一定的流量。

我們可以觀察和猜測你喜歡推薦的產(chǎn)品。

你會發(fā)現(xiàn)很多商品都有標(biāo)簽，有一個標(biāo)簽的商品權(quán)重會增加，這樣會更容易被推薦。

如果你的產(chǎn)品被推薦，你的產(chǎn)品能實現(xiàn)很好的轉(zhuǎn)化，那么推薦的人群會更廣，因為是給你的。

哪些標(biāo)簽比較好猜，你喜歡推薦哪個？

一個新品:新時期初期，一定要抓流量。

猜測你喜歡新品的推薦率很高。

這也是淘寶對新品的流量扶持渠道的一個BHot標(biāo)志:這是靠開車推廣的產(chǎn)品。

既然你花了錢，淘寶就給你一個位置，C關(guān)注的那個寶貝體重漲幅很大的產(chǎn)品已經(jīng)賣出去了。

如果你有一個你收藏關(guān)注的產(chǎn)品，淘寶那邊會優(yōu)先給你。

畢竟我關(guān)注的產(chǎn)品絕對是我因為喜歡而關(guān)注的D選:這部分綜合人氣和銷量高的產(chǎn)品，如果把好的產(chǎn)品推給買家，成交率會更高。

畢竟淘寶很重視交易的e音:主要是時尚服裝類商品會有這個logo，有自己一定的風(fēng)格，參與活動申請通過后會標(biāo)F全球購買。

特殊的產(chǎn)品總會得到一些特殊的照顧。

當(dāng)然，如果你符合全球購的要求，能夠標(biāo)注這個標(biāo)志，你被推薦的幾率會更高。

參與活動的產(chǎn)品也會優(yōu)先推薦。

畢竟活動的產(chǎn)品還是很吸引人的，成交也高。

除了這些貼標(biāo)簽的產(chǎn)品，其他都是普通產(chǎn)品。

如果沒有標(biāo)簽，綜合比較商品在全網(wǎng)的人氣，在風(fēng)格相近的商品中選擇人氣較高的商品進行推薦。

可以做一些收藏和添加購買的指導(dǎo)。

②采取直通車定向推廣，推出猜測自己喜歡的位置，搜索人群也有溢價。

為商店行為的訪客設(shè)定適當(dāng)?shù)囊鐑r。

不會投放人群的可以結(jié)合付寶寶的搜索人群優(yōu)化功能。

優(yōu)質(zhì)訪客可以單獨設(shè)置溢價，一鍵開啟人群優(yōu)化，自動調(diào)整。

保費可以根據(jù)門店和流量情況進行調(diào)整，實現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位。

這群人對店鋪很有價值，直通車投放效果會更好。

③多渠道推廣產(chǎn)品，接觸客戶的機會多，會增加店內(nèi)標(biāo)簽用戶的數(shù)量，所以猜想自己喜歡覆蓋的人群會更廣，千人效應(yīng)越明顯，就越應(yīng)該適當(dāng)投放站內(nèi)外直通車。

你應(yīng)該每天一直觀察數(shù)據(jù)。

了解動態(tài)，讓你的直通車不會亂燒錢。

現(xiàn)在流量都在無線端，所以也要把精力放在無線平臺的帶動推廣上。

那么日常優(yōu)化調(diào)整應(yīng)該遵循哪些原則呢？

1.直通車調(diào)整的大動作——關(guān)鍵詞刪除不是每天都做的。

有時候開車刪詞需要果斷大膽，但也是基于一定的數(shù)據(jù)分析。

一旦刪除錯字，對直通車整體投放效果影響較大。

在推廣過程中，每個階段關(guān)注的數(shù)據(jù)不同，每個階段的流量重要，每個階段的轉(zhuǎn)化率比產(chǎn)出率更重要。

我們可以通過刪詞來分析數(shù)據(jù):A、按顯示量來刪顯示量不是更好，顯示的目的是為了獲得點擊，所以我們要看行業(yè)的平均點擊率，然后設(shè)定一個關(guān)鍵詞點擊率的基礎(chǔ)值，比如點擊率1%，那么獲得一次點擊需要的顯示量就是100。

那么，我們就要考慮，如果顯示量大于100卻沒有點擊，我們該不該留下來。

達不到平均值的關(guān)鍵詞會拉低整體的計劃投放效果。

我們必須考慮全局。

所以對于基于無線投放的計劃，6分以下的關(guān)鍵詞質(zhì)量分會被刪除，然后培養(yǎng)一段時間。

我們都知道質(zhì)量分和ppc直接相關(guān)。

所以我們需要劃分出高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。

如果過去30天質(zhì)量評分較低，7天波動較大，可以先適當(dāng)調(diào)價。

如果觀察一周沒有改善，就按點擊率刪C，對直通車影響很大。

對無線終端的點擊率要求更高。

如果點擊率低于1%，對無線非常不利。

看30天的數(shù)據(jù)，刪除1%以下的關(guān)鍵詞。

其他關(guān)鍵詞有所調(diào)整，點擊率低于行業(yè)平均水平。

如果沒有轉(zhuǎn)換，刪除它。

如果對交易有保留的觀察，就要看投入產(chǎn)出比，后期繼續(xù)優(yōu)化。

d按產(chǎn)量比切割投入產(chǎn)出比，既是roi，也是驅(qū)動過程中高度重視的數(shù)據(jù)。

基于利潤的投資回報率決定了直通車能否盈利。

如果你的產(chǎn)品利潤是50%，那么直通車roi達到2就可以保證了。

所以我們可以看到，單純靠直通車是很難盈利的。

直通車會帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，可以帶動寶貝自然流量的增長。

當(dāng)我們刪除關(guān)鍵詞時，roi損失嚴(yán)重的會被刪除，尤其是那些只點擊未轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的。

2.關(guān)鍵詞小動作-每日調(diào)整。

作為一名合格的司機，直通車的日常調(diào)整是必須的，最好在交通高峰前完成調(diào)整。

這樣可以在流量高峰期得到完整的數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整建議從貴的關(guān)鍵詞開始，就像我們從高流量開始優(yōu)化產(chǎn)品一樣。

直通車的本質(zhì)是錢，所以我們要優(yōu)化那些花錢多的，日常調(diào)整這部分高消費關(guān)鍵詞。

我們要根據(jù)自己的品類和產(chǎn)品基礎(chǔ)，為點擊率和轉(zhuǎn)化率設(shè)定一個目標(biāo)值，在優(yōu)化關(guān)鍵詞時與目標(biāo)值進行對比。

比如點擊率低于1%，轉(zhuǎn)化率低于1.5%，就要控制成本，減少競價環(huán)節(jié)。

扶風(fēng)寶試點版的優(yōu)化規(guī)則中心可以定義自己的關(guān)鍵詞選擇和競價規(guī)則，軟件會根據(jù)你制定的優(yōu)化規(guī)則自動進行調(diào)整，讓大量的關(guān)鍵詞得到省時有效的調(diào)整，讓優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞增加競價獲得更多流量，劣質(zhì)關(guān)鍵詞逐漸降低成本，提升直通車整體效果。

然后，要進一步調(diào)整過去7天沒有顯示的關(guān)鍵詞，不要急于刪除這樣的關(guān)鍵詞。

優(yōu)化原則是把沒顯示的調(diào)整為顯示，把已顯示的調(diào)整為有點擊，把有點擊的調(diào)整為有轉(zhuǎn)化，用轉(zhuǎn)化進一步提高roi。

通過逐步優(yōu)化每個關(guān)鍵詞，直通車計劃的整體效果會有明顯的提升。

三。

核心目標(biāo)的提升與轉(zhuǎn)型在基本優(yōu)化調(diào)整之后，必須追求轉(zhuǎn)型。

運營和推廣的核心目標(biāo)是達成交易。

說到轉(zhuǎn)型，首先想到的是產(chǎn)品本身的價值，包括產(chǎn)品價格、質(zhì)量、性價比；然后是產(chǎn)品的視覺陳列，包括主圖和詳情頁；再者，還要看店鋪營銷活動的吸引力，以及客服的服務(wù)情況，這些共同構(gòu)成了最終的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

直通車控制的數(shù)據(jù)是引流的精準(zhǔn)性，減少不精準(zhǔn)流量，引入更多符合交易人群的目標(biāo)流量。

除此之外，我們還可以做到以下幾點:1。

在客戶運營平臺中，智能營銷可以針對不同人群設(shè)定專屬價格，或者送優(yōu)惠券，購物車營銷。

都是針對門店高營銷人群制定優(yōu)惠政策，可以精準(zhǔn)營銷交易客戶或者感興趣的客戶。

合理使用會起到比較好的作用，對標(biāo)簽用戶的形成和轉(zhuǎn)化有很大的幫助。

2.設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品。

這種聯(lián)系至關(guān)重要。

不是每個產(chǎn)品都能引流，但通常是幾個高流量的產(chǎn)品帶動的。

怎么才能帶動起來？

其中，聯(lián)想是很重要的一部分。

可以通過福寶寶試點版查看間接寶的流量和交易數(shù)據(jù)，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷。

也可以直接上車推廣，制造下一個爆款，這樣可以達到間接付費衡量的目的，更好的提升店鋪的銷量。

不要有太多的相關(guān)產(chǎn)品，尤其是無線端。

一般最多設(shè)置六個相關(guān)產(chǎn)品就可以了。

相關(guān)產(chǎn)品太多會適得其反。

3.做好基本功，基本功一定不能忽視。

當(dāng)我們一味追求流量的時候，如果忽略了基本功，產(chǎn)品遲早會被干掉。

越是基礎(chǔ)的東西，越是不能忽視。

從主圖，價格推廣，SKU命名和圖片，到產(chǎn)品評價的管理，問大家關(guān)于模塊和買家的問題。

然后在詳情頁給買家看，每一個細節(jié)都呈現(xiàn)在買家面前的產(chǎn)品近乎完美。

這一切做好之后，想辦法引流，引入的流量就能接手，這個產(chǎn)品就慢慢進入良性循環(huán)，逐步做起來。

4.注意競品的分析。

我們不是在孤軍奮戰(zhàn)。

只有知己知彼，才能立于不敗之地。

我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品各方面都優(yōu)化了，但是沒有轉(zhuǎn)型。

這時候就要思考我們和競品相比是不是沒有優(yōu)勢了。

看看同行的價格等促銷信息。

不要讓你的寶寶掉隊。

很難讓自己的產(chǎn)品優(yōu)勢與否，讓其他競品成為陪襯。

本文《澎湃手淘流量的技巧》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/348637)

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