京東618客服培訓(xùn)怎么操作?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:68
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對于參與618活動(dòng)的店鋪,店鋪流量和客服接待會(huì)呈現(xiàn)井噴式增長,高的一百倍,低的幾倍。
那么就和大家分享一下相關(guān)準(zhǔn)備吧。
一、618客服協(xié)調(diào)(培訓(xùn)前)1。
人員估計(jì)。
人員預(yù)估需要根據(jù)運(yùn)營的活動(dòng)節(jié)奏預(yù)估接待量,通過618的目標(biāo)銷量推導(dǎo)出所需的客服接待量。
售前人力:計(jì)算方法:618店鋪活動(dòng)節(jié)奏銷售額*客服銷售比例=每日客服銷售額/客服單價(jià)=每日客服銷售額/咨詢轉(zhuǎn)化率=銷售前每日客服總接待量=每日總接待量/工作飽和度(工作飽和度會(huì)根據(jù)店鋪實(shí)際情況確定)京東預(yù)計(jì)售后人力。
COM: 618節(jié)奏銷售額/平均每單金額=日訂單數(shù)*(有售后問題的訂單比例)=日售后客戶數(shù)*(日售后訂單數(shù)/日售后客戶數(shù))=售后所需人數(shù)2。
人員調(diào)度,現(xiàn)場安排可以根據(jù)爆點(diǎn)來做。
建議老客服可以讓新客服慢慢熟悉。
長時(shí)間工作后,你需要好好休息。
接下來會(huì)持續(xù)很多天,你要好好休息。
二。
JD.COM客戶服務(wù)培訓(xùn)安排。
培訓(xùn)計(jì)劃(1)培訓(xùn)時(shí)間:培訓(xùn)要預(yù)留充足的時(shí)間,并要進(jìn)行考核。
只有考核成功后,才能正式上崗。
(2)平臺(tái)規(guī)則培訓(xùn):規(guī)則培訓(xùn)、雷區(qū)禁區(qū)、常見問題解釋、詳情、實(shí)例培訓(xùn)。
(3)系統(tǒng)設(shè)置:相關(guān)設(shè)置、服務(wù)窗口設(shè)置、數(shù)字問答設(shè)置、JD.COM客服電話故障排除。
2.商店活動(dòng)培訓(xùn)。
需要讓每一個(gè)客服都熟悉和顧客聊天的流程。
經(jīng)過這次培訓(xùn),還需要考慮客服的熟悉程度。
3.商品培訓(xùn)以商品基本信息、商品物流信息、商品搭配建議、商品保養(yǎng)方法為目標(biāo),提前組織客服團(tuán)隊(duì)批量培訓(xùn)商品,尤其是推廣商品的相關(guān)知識(shí)。
這些基本信息的訓(xùn)練非常重要。
很多時(shí)候,很多客戶只是針對這些問題提問,這樣可以更快的回答客戶的問題。
4.店鋪常見問題(1)每家店鋪都有每家店鋪的常見問題,你需要向客服說明一般如何處理。
(2)店鋪優(yōu)惠政策:是可以賦予客服的權(quán)限,讓客服自己決定在這個(gè)范圍內(nèi)給客戶優(yōu)惠,避免客戶流失,更高效的推廣訂單。
最后一點(diǎn)很重要,就是要跟客戶說明,618促銷活動(dòng)期間,所有商品都會(huì)在規(guī)定的送貨時(shí)間內(nèi)送到。
千萬不要給客戶一個(gè)非常準(zhǔn)確的發(fā)貨時(shí)間,因?yàn)榛顒?dòng)期間的發(fā)貨時(shí)間是不穩(wěn)定的,有很多突發(fā)情況。
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