做好直通車(chē)店鋪規(guī)劃,備戰(zhàn)中秋節(jié)
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:51
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中秋節(jié)快到了,吃貨福利來(lái)了。
一年過(guò)半,下半年是我們整個(gè)淘寶的一個(gè)大旺季。
然而,如何才能讓自己的店鋪在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出呢?
讓我們來(lái)看看這家店是如何反擊的!1.店鋪簡(jiǎn)介主要品類(lèi):食品/健康賣(mài)家信用:1皇冠直通車(chē)推廣優(yōu)化寶貝數(shù)量:1店鋪商品分析:寶貝品類(lèi)是否正確。
截圖描述:總結(jié)店鋪存在的問(wèn)題和優(yōu)化方向:從店鋪整體情況和業(yè)務(wù)顧問(wèn)這邊來(lái)看,店鋪這邊的人流量處于中上水平,訪客時(shí)間多分布在下午3點(diǎn)以后。
如果充分了解了店鋪的訪客比例,后期可以更好的推廣,后期推廣也會(huì)增加無(wú)線(xiàn)端的投放。
市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析:這個(gè)圖可以很明顯的看出這個(gè)品類(lèi)的受歡迎程度。
行業(yè)搜索在淘寶這個(gè)大市場(chǎng)的普及程度是有的。
門(mén)店要做的就是在這個(gè)市場(chǎng)的熱搜下不斷成長(zhǎng),通過(guò)不斷的推廣讓自己躋身前列。
二、推廣的目的和思路:大家都很清楚,我們?cè)谔詫毶献龅氖虑?,是為了讓我們店鋪的生意越?lái)越好,增加店鋪的銷(xiāo)量。
但是,僅僅不斷地打理店鋪本身是不夠的,還需要將推廣與自然融為一體。
一方面不斷完善門(mén)店性質(zhì),根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋不斷調(diào)整促銷(xiāo)。
發(fā)貨時(shí)間截圖:一開(kāi)始是掌柜店鋪的業(yè)務(wù)人員分析,結(jié)合行業(yè)模板調(diào)整發(fā)貨時(shí)間。
然后觀察7天的數(shù)據(jù),對(duì)數(shù)據(jù)截圖進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
然后減少寶貝關(guān)鍵詞的展示,通過(guò)提煉關(guān)鍵詞增加關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。
調(diào)整關(guān)鍵詞排名。
以上結(jié)果提高了這期間的點(diǎn)擊率和質(zhì)量評(píng)分,從而獲得同等級(jí)低成本的性能。
交易總額也隨著關(guān)鍵詞排名的上升而增加。
這一段時(shí)間是推廣策略的前提,主要以前期提字和卡位推廣為主,然后相應(yīng)的提高現(xiàn)金量。
逐步調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式(注:逐步開(kāi)放。
為了避免花費(fèi)過(guò)多,浪費(fèi)資源),獲得更多的節(jié)目點(diǎn)擊量也會(huì)增加。
重要的是優(yōu)先穩(wěn)定提升,循序漸進(jìn),最后在后期把ROl穩(wěn)定在10左右。
穩(wěn)定賬戶(hù)推廣。
備戰(zhàn)中秋、國(guó)慶、雙十一基礎(chǔ)數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞截圖:訓(xùn)練第一周,關(guān)鍵詞質(zhì)量分變化明顯,無(wú)線(xiàn)段質(zhì)量分提升較快。
第二周,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分保持在9分,占比60%。
第二個(gè)月,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分為35%。
質(zhì)量保持在80%的10分。
0.9分和10%。
整體提升速度快速穩(wěn)定,店鋪基礎(chǔ)提升。
創(chuàng)意圖片截圖說(shuō)明:初步調(diào)整是創(chuàng)建四個(gè)創(chuàng)意思路進(jìn)行優(yōu)化。
一、創(chuàng)意標(biāo)題同樣修改,創(chuàng)意圖片替換。
選擇適合推廣的主圖,進(jìn)行優(yōu)化,然后調(diào)整創(chuàng)意標(biāo)題,提升推廣。
持續(xù)了一個(gè)月。
整體點(diǎn)擊率超過(guò)2%的搜索人群:可以在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)好的情況下做搜索人群,為店鋪業(yè)務(wù)人員中的訪客設(shè)置搜索人群。
優(yōu)化結(jié)果:3。
做好門(mén)店規(guī)劃,做好中秋準(zhǔn)備(1)重點(diǎn)關(guān)注無(wú)線(xiàn)端:門(mén)店的主要交易是無(wú)線(xiàn)端占比較大,所以直通車(chē)也加大了無(wú)線(xiàn)端的投入,但是pc端的投入也不容忽視。
直通車(chē)無(wú)線(xiàn)終端增加投入,設(shè)置微淘廣播等無(wú)線(xiàn)終端活動(dòng)。
(2)做好店鋪裝修,設(shè)置中秋海報(bào):店鋪的裝修風(fēng)格可以換成以中秋為背景的海報(bào),吸引顧客進(jìn)店。
(3)店鋪配合直通車(chē)做活動(dòng):店鋪設(shè)置打折券,淘金幣。
這些活動(dòng)一方面可以增加店鋪的權(quán)重,同時(shí)也可以增加店鋪的知名度。
基礎(chǔ)店經(jīng)過(guò)質(zhì)的飛躍升級(jí)后,會(huì)注冊(cè)官方活動(dòng)(每日特價(jià)等。
),然后鉆展會(huì)宣傳這些促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)事半功倍。
(鉆展推廣:四個(gè)維度做定向推廣,選擇資源位置,不斷測(cè)試,設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊、高流量圖片,引入同行優(yōu)質(zhì)流量,增加店鋪訪客量。
(4)店鋪采用二次促銷(xiāo)方案,周期縮短。
第一次推廣以提升質(zhì)量分為主,短時(shí)間內(nèi)提升了關(guān)鍵詞質(zhì)量分和排名。
然后精準(zhǔn)穩(wěn)定的維護(hù),保證整體質(zhì)量得分和排名維持在一定水平。
引導(dǎo)買(mǎi)家轉(zhuǎn)化,二次推廣則側(cè)重于更多的轉(zhuǎn)化。
調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式,獲得更多流量展示機(jī)會(huì)。
從而擴(kuò)大店鋪的整體流量。
提高單品基礎(chǔ)。
從而改善自然流動(dòng)。
保證穩(wěn)定轉(zhuǎn)型4:總結(jié)淘寶的市場(chǎng)大家都很了解,逢年過(guò)節(jié)促銷(xiāo)都不放過(guò)。
我們?cè)诿芮嘘P(guān)注中秋節(jié)的同時(shí),也不要忘記淘寶未來(lái)半年的節(jié)日,2016年下半年是淘寶的旺季,中秋節(jié)是一個(gè)開(kāi)始。
雙11雙12是店鋪發(fā)展的洪流,年貨節(jié)是我們店鋪發(fā)展的巨大力量。
我們要在這種氛圍下發(fā)揮自己店鋪的野性力量。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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