如何利用搭配套餐提高淘寶店鋪銷量?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:96
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許多人認(rèn)為配套包裝也是一種營銷手段,但他們不明白陶凱·邊肖所說的提高商店質(zhì)量。
首先,要明確與包裝相匹配的產(chǎn)品的共性。
其次,建議匹配套餐的產(chǎn)品數(shù)量為2個,超過2個會影響套餐的轉(zhuǎn)化率。
了解搭配套餐營銷的基本點,然后分享如何選擇適合搭配組合的產(chǎn)品。
選擇工具:Quantum +Excel表格。
通過quantum,可以了解到店內(nèi)參觀的商品。
瀏覽完某個產(chǎn)品后,客人可以瀏覽其他產(chǎn)品。
此外,還記錄了客戶每天購買某種產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的訂單。
數(shù)據(jù)分析方法:關(guān)聯(lián)度+關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率+停留時間+跳轉(zhuǎn)率。
使用公式:相關(guān)轉(zhuǎn)化率=相關(guān)交易量/相關(guān)瀏覽量(相關(guān)交易量是指購買產(chǎn)品A然后購買產(chǎn)品B的交易量,相關(guān)瀏覽量是指瀏覽產(chǎn)品A然后購買產(chǎn)品B)。
通過停留時間的長短和跳轉(zhuǎn)率,可以知道客人對產(chǎn)品的興趣,同時賣家也要分析失敗的原因。
優(yōu)化方法:停留時間+跳轉(zhuǎn)率+關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率。
配套設(shè)置好了之后,并不代表工作就完成了,還需要監(jiān)控。
最好用量子。
通過量子了解客人的相關(guān)訪問行為,然后測試價格和款式,看是價格還是款式導(dǎo)致跳損。
只有不斷優(yōu)化,才能得到高質(zhì)量的配套!買家期望值和包裹價值的偏差直接影響轉(zhuǎn)化。
除了產(chǎn)品的質(zhì)量和功能,包裝的價值是最直接、最可量化的指標(biāo),而購買者的利潤率取決于實際的承受能力和營銷策略。
買家的期望值可以通過外圍調(diào)查、咨詢、測試來估算。
當(dāng)包裹價值大于買家預(yù)期價值時,就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化,差額決定轉(zhuǎn)化多少。
總結(jié):搭配套餐相當(dāng)于我們實體店的優(yōu)惠營銷。
多買多送。
這樣的效果能提高我們的流量和瀏覽嗎?
也就是我們淘寶的點擊率和轉(zhuǎn)化率吧?
這么多東西都是生活中來的,多想想辦法,不要千篇一律,總是落后別人。
好了,今天的內(nèi)容就到這里。
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怎么設(shè)置?
淘寶店鋪如何提高銷量?
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