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超級推薦基礎(chǔ)出價(jià)是怎么計(jì)算的?計(jì)算方式介紹!

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：82

超級推薦是大家經(jīng)常使用的一個(gè)軟件，所以超級推薦的基本出價(jià)需要大家關(guān)注。

那么，你知道如何計(jì)算超級推薦的基本出價(jià)嗎？

下面詳細(xì)說說這個(gè)問題，看看我們是怎么做的！超級競價(jià)有兩種技巧，一種是根據(jù)預(yù)期roi競價(jià)，一種是根據(jù)盈虧平衡競價(jià)。

1.預(yù)期roi競價(jià)法根據(jù)公式roi=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc，我們知道roi商品的淘寶轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

當(dāng)然，你可能不知道新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

這時(shí)候你可以用店里其他同類機(jī)型的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們就可以根據(jù)預(yù)期的ROI來計(jì)算我們的ppc了。

這個(gè)ROI是你自己根據(jù)你想要達(dá)到的目的來決定的。

比如你的預(yù)定目的是利用超級推薦來沖銷量或者拉標(biāo)簽。

只要投資回報(bào)率1.5，你就滿足了。

那么這個(gè)roi是1.5，你的客單價(jià)大概是118，轉(zhuǎn)化率大概是1%。

那么，計(jì)算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

計(jì)算這個(gè)ppc屬于我們最后的扣費(fèi)參考，但是我們不能只報(bào)這個(gè)價(jià)格，因?yàn)槿绻阒粓?bào)這個(gè)價(jià)格，基本上不會(huì)有流量，特別是如果你的預(yù)期roi比較高，按照計(jì)算出來的ppc直接競價(jià)很難獲得流量。

所以一般來說，我們要把這個(gè)算出來的ppc乘以1.53倍左右，具體的乘法就看你算出來的ppc的值了。

如果計(jì)算出來的ppc值比較小，此時(shí)要乘以的倍數(shù)就比較高，可能需要達(dá)到3倍。

但是如果一開始算出來的ppc比較大，這個(gè)時(shí)候通常乘以1.5倍就夠了。

2.盈虧平衡競價(jià)法根據(jù)公式利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率，單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率。

所謂單個(gè)uv利潤，是指一個(gè)訪客能給你帶來的利潤。

如果我們的超級推薦ppc低于這個(gè)單uv盈利，那么我們就可以盈利了。

換句話說，如果我們想讓超級推薦直接盈利，那么就必須讓ppc低于單uv盈利。

比如你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤率是50%。

那么單個(gè)uv利潤=1%*118*50%=0.59。

所以，你要做的就是ppc低于0.59。

同樣，0.59也不能直接競價(jià)，盈虧平衡的競價(jià)方式也不適合幾次。

如果出價(jià)太高，后期肯定是不能保本的，所以一般會(huì)出價(jià)1.21.5倍，具體看算出來的ppc大小。

當(dāng)我們計(jì)算出ppc，乘以相應(yīng)的系數(shù)，那么我們就可以正式對超級推薦競價(jià)了，但是超級推薦競價(jià)并不是說要大家直接付出代價(jià)，而是要分為人群競價(jià)和位置溢價(jià)。

最終出價(jià)=眾包出價(jià)*(1+位置溢價(jià))在眾包上，超級推薦比直通車定向更細(xì)化，更便于管理。

以前用直通車定向的時(shí)候，crowd只是百分比溢價(jià)，但是在超級推薦上，他改成了直接競價(jià)。

所以我們可以更細(xì)致的對被控制的人進(jìn)行競價(jià)，對不同的人有不同的競價(jià)，然后再考慮溢價(jià)。

智能定向必出價(jià)低，精準(zhǔn)人必出價(jià)高。

這個(gè)出價(jià)一般不會(huì)高于我們計(jì)算的ppc出價(jià)，然后1.2倍或者1.5倍甚至3倍會(huì)由我們的位置溢價(jià)支付。

具體溢價(jià)以最終出價(jià)為準(zhǔn)=眾籌出價(jià)*(1+位置溢價(jià))。

淘寶培養(yǎng)超級推薦和超級推薦都是點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式。

他們之間的競價(jià)讓商家頭疼。

錢多了，自己的關(guān)鍵詞沒有排名就沒有流量，最后還是在燒錢。

建議規(guī)劃投標(biāo)價(jià)格和方案等。

超基礎(chǔ)出價(jià)可以改嗎？

超級推薦有什么意義？

推薦出價(jià)多少？

有哪些常見問題？

如何推薦如何調(diào)整出價(jià)？

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