淘寶中小店鋪如提升自然搜索流量
2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:42
2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:42
其實從某種意義上來說,店鋪才開了兩個多月,基本上是靠淘寶自然搜索流量。
現(xiàn)在每天做六七單還是有資格的。
但是從兩個人的投入來看,自己的貨,自己拍照,自己做詳情頁,每天一兩百塊錢的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
1.店鋪的基本問題。
目前店鋪的主要流量來源是淘寶的自然搜索,有付費流量。
但是因為對直通車了解不多,投入少,會有促銷,大概占銷售額的50%。
目前店家沒有違規(guī),也沒有扣分,說明提高銷售的技術(shù)管控是可以的。
寶貝的第一張圖和詳情頁都是自己做的,也看到了投入的程度。
自有資源比較廣泛。
(1)店鋪的老生常談的綜合質(zhì)量評分。
幾乎每次看店鋪都會提到店鋪的綜合質(zhì)量得分。
估計很多派友都要吐了,我也沒辦法。
這個事情不得不提。
可能我一直都在提。
能夠用“惡心”來引起人們對店鋪綜合素質(zhì)得分的重視,也是一種功德!商店的DSR分?jǐn)?shù)非常好,這是值得肯定的,它們都超過了行業(yè)平均水平。
但是銷售率不合格。
“裝修”二字決定了這個產(chǎn)品應(yīng)該是個性化、時尚化的。
有鑒于此,這樣一種跨時尚、可重復(fù)使用的商品,會非常注重店鋪的綜合質(zhì)量得分,即“小而美”。
然后會有幾個關(guān)鍵指標(biāo):銷售率——銷售率指標(biāo)在快時尚消費品中的權(quán)重很高。
這家店有54種商品,已售商品有36種(一個月一種以上)。
銷售率是針對快時尚消費品(服裝等。
),這個銷售率是不合格的,至少應(yīng)該達(dá)到80%的標(biāo)準(zhǔn)。
世界新形勢——這個產(chǎn)品非常需要持續(xù)穩(wěn)定的創(chuàng)新。
重購情況——前面說了,這種東西屬于重復(fù)消費,做好重購率也是一項重要的工作。
客單價——客戶想買兩三個是不是比買一個更容易得到搜索引擎的照顧?
(2)店鋪客流量不足。
在這家店,銷量最好的也只有76件,10件以上的銷量也只有4件。
銷量低,就很難排名靠前。
排名不高,流量就進不來。
流量進不來,這對于通過關(guān)聯(lián)銷售可以大大提高轉(zhuǎn)化的品類是致命的(因為用戶可以選擇,也需要選擇)。
(3)關(guān)鍵詞布局有很大問題。
可以看看下面的搜索結(jié)果:到最后幾個詞,搜索熱度還能在500以上,其實對長尾詞的布局很有幫助。
但是這家店在布局關(guān)鍵詞的時候浪費了很多篇幅,布局了很多沒用的詞:比如“哆啦a夢”、“藍(lán)胖子”等等。
不可否認(rèn)會有搜索,這也確實體現(xiàn)了這個寶貝的屬性。
但是從之前的搜索布局來看,還需要優(yōu)化。
(4)關(guān)聯(lián)銷售的布局。
目前門店相關(guān)銷售的布局還是簡單的陳列風(fēng)格,基本沒有產(chǎn)品分類優(yōu)化,所以我覺得還有優(yōu)化的空間。
2.相應(yīng)建議(1)全店布局不同階段搜索關(guān)鍵詞。
目前店鋪的綜合質(zhì)量得分不高,需要全面提升。
同時,從打造全店爆款的角度來看,店內(nèi)產(chǎn)品要用長尾關(guān)鍵詞布局。
每個主題詞開頭大概有3-5個產(chǎn)品,以便通過商務(wù)顧問選擇黃金長尾關(guān)鍵詞。
開始提升銷量的時候,都可以選擇最有競爭力的長尾詞來提升銷量(另外可以加我個人威信交流:laopao808)。
后期隨著店鋪綜合質(zhì)量評分的提高,可以將優(yōu)化的重點轉(zhuǎn)移到熱詞上,可以在標(biāo)題中加入“機器貓”“猴子”之類的詞,以彰顯寶貝的個性。
(2)做一個持續(xù)穩(wěn)定的新規(guī)劃。
建議一開始就布局20款以內(nèi)的產(chǎn)品,其他產(chǎn)品的鏈接直接刪除。
然后為其他商品安排一個持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃,可以通過名片槽查看下架時間,每周都有新款上架。
而且新品上新后,要在兩三天內(nèi)壞。
(3)打造幾個流量直通車,鉆展會,第三方活動,低價促銷,促銷等。
各種方法齊上陣,需要在店內(nèi)打造3-5款月銷300以上(500以上最好)的寶貝。
(4)利用流量支付帶動其他商品破零。
有了持續(xù)穩(wěn)定的流量支付,你就可以用流量支付帶動其他商品(尤其是新品)打破零銷售額,整體提升銷售率,提升店鋪的綜合質(zhì)量得分。
這可以通過關(guān)聯(lián)銷售的布局來實現(xiàn)。
在布局與銷售相關(guān)的時候,可以脫離單純的展示風(fēng)格,分成不同的系列進行布局,這樣會給用戶更好的選擇體驗,比如卡通系列、人物系列、硬殼系列、軟殼系列等等。
好吧,還有一些小問題,比如淘寶老客戶的營銷,詳情頁邏輯的進一步優(yōu)化等等。
,這些都是后期可以慢慢跟進的優(yōu)化工作。
如何提高流量的價值?
什么是淘寶流量指數(shù)?
如何搜索流量分析淘寶指數(shù)關(guān)鍵詞?
如何提高2017手洗的流量?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
京東pop快車實操玩法-引流效果提升10倍!-京東問答電商問答
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!