做淘寶,小賣(mài)家該如何做?

現(xiàn)在很多人說(shuō)做淘寶沒(méi)機(jī)會(huì)了。

這是真的嗎？

線(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)幾千年，還是有機(jī)會(huì)的。

為什么我們淘寶發(fā)展10年都沒(méi)生意做了？

以下是一個(gè)兼職賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)分享。

現(xiàn)在，這個(gè)無(wú)心插柳的小C店也能做到日銷(xiāo)售額兩萬(wàn)多元。

讓我們看看他有什么招數(shù)。

經(jīng)營(yíng)歷史:賣(mài)什么，怎么拿貨，利潤(rùn)空間有多大，賣(mài)給誰(shuí)，啟動(dòng)資金。

這些問(wèn)題將決定你企業(yè)的命運(yùn)。

你爸爸不是李剛也不是李雙江。

作為一個(gè)屌絲賣(mài)家，應(yīng)該如何考慮？

1.產(chǎn)品為王。

現(xiàn)在淘寶賣(mài)家700萬(wàn)，這么多賣(mài)家，你賣(mài)別人有什么，前途不大。

大賣(mài)家每天那么多流量，那么多錢(qián)砸上去，一個(gè)產(chǎn)品能訂幾百個(gè)菜。

沒(méi)錢(qián)想玩什么？

所以選擇一個(gè)好的產(chǎn)品進(jìn)入，是成功的第一步，或者說(shuō)是舒服的第一步。

那我們要做什么？

對(duì)于屌絲賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的選擇主要考慮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，挖掘當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

在海寧可以賣(mài)皮草，在杭州上?？梢哉业椒b攤位，地方特產(chǎn)，代購(gòu)等等。

至少便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道會(huì)減少你的阻力和風(fēng)險(xiǎn)。

2.毛利和利潤(rùn)率是多少。

決定了這家店是走得快還是走得慢，是走得廣還是前途渺茫。

很多人做不了淘寶，因?yàn)槊?，干脆放棄轉(zhuǎn)行。

比如有的皇冠店主抱怨現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈，一罐奶粉能賺10元20元，所以做不下去。

3.給誰(shuí)。

大家都想著大家能用的，最后都不靠譜。

他們寧愿做一些冷門(mén)和小眾的事情。

因?yàn)檫@些小類(lèi)的關(guān)注度不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，客戶(hù)群體的自然流量搜索更有針對(duì)性、集中性和精準(zhǔn)性，轉(zhuǎn)化率也高，所以客戶(hù)群體的培養(yǎng)往往會(huì)快速積累。

比如朋克文藝范的衣服和配飾，比如治腳氣的藥，比如一個(gè)洗臉提升器，細(xì)分是降低成本的一種方式。

4.啟動(dòng)資金是多少。

第一次開(kāi)店，錢(qián)不多，不可能大張旗鼓。

所以你要少拿SKU，少拿產(chǎn)品深度，這樣比較靠譜。

賣(mài)精品細(xì)分，把自己培養(yǎng)成專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手才是主要方向。

5.升職。

工資就不考慮了，你是屌絲賣(mài)家，神馬直通車(chē)，鉆秀，沒(méi)玩過(guò)就別玩，基本玩不起。

朋友圈的轉(zhuǎn)化率和粘度也很可怕。

如果你質(zhì)量好，朋友至少會(huì)買(mǎi)你的賬號(hào)。

我勸你不要那樣做。

沒(méi)有一定規(guī)模就算了。

如果不買(mǎi)，隨時(shí)可以轉(zhuǎn)發(fā)。

如何推廣？

一是前期積累客戶(hù)，把前期一些款式的毛利拉低作為引流。

有些產(chǎn)品挺好的，做好配套，提高爆款率，同時(shí)帶動(dòng)周邊產(chǎn)品。

6.店鋪設(shè)計(jì)。

沒(méi)錢(qián)雇人，可以買(mǎi)淘寶模板，瞬間讓你的屌絲變成專(zhuān)業(yè)店。

這還是有必要的。

你不能把店弄得像菜市場(chǎng)，但還是要有點(diǎn)味道。

7.經(jīng)營(yíng)商店。

不要整天看行業(yè)新聞。

哪家融資破產(chǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)所謂，你也無(wú)法了解真相。

這時(shí)候就需要看后臺(tái)數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)基本的操作知識(shí)，看一看。

注意每天的流量從哪里來(lái)，因?yàn)槟阆攘私饽男┊a(chǎn)品停留時(shí)間長(zhǎng)，然后把那些產(chǎn)品放在首頁(yè)進(jìn)行主推，在文案上花點(diǎn)心思吸引客戶(hù)。

8.團(tuán)隊(duì)。

不要組建一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)初，你組建了什么團(tuán)隊(duì)？

你只要把自己改造成一個(gè)變形金剛，學(xué)會(huì)聊天，和客戶(hù)聊很久，最后讓人買(mǎi)一條內(nèi)褲而不是十幾件衣服。

這是關(guān)鍵！多分享寶貝，可以和別人聊一聊客戶(hù)所在地的山山水水，名勝古跡，小吃，各種贊。

我喜歡你迷人的地方，讓人覺(jué)得“哎喲！媽媽?zhuān)∫粋€(gè)親人！”那你成功了！9.服務(wù)。

如果客戶(hù)不滿(mǎn)意，就還給別人。

不要以自我為中心。

我們做的是服務(wù)業(yè)。

不要整天羨慕那些金冠店。

沒(méi)事干的話(huà)，微博下一個(gè)新的上架就全秒了。

那不是你的生活。

一開(kāi)始你應(yīng)該保持低調(diào)。

10.庫(kù)存結(jié)構(gòu)。

不能壓貨就不壓，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

為什么要關(guān)注本地貨源，就是要多跑腿，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)，小批量，多產(chǎn)品，自己做買(mǎi)家，不斷尋找好貨填補(bǔ)你的店鋪。

要么做幾個(gè)產(chǎn)品直到老模式，要么做一個(gè)買(mǎi)家店，一周12次上新，新的就是錢(qián)。

11.積累，積累，再積累。

淘寶做的東西都是熬出來(lái)的。

還是慢慢熬吧，學(xué)會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。

淘寶不存在遲到的說(shuō)法。

雖然前路艱難，但還有劉胡蘭和董存瑞。

拿起你的炸藥包，炸掉自己的淘寶路。

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