淘寶新品流量如何獲得?提升新品流量技巧
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:71
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:71
新品上架,會有一段重新支撐的時(shí)間。
有人認(rèn)為是搜索引擎的問題。
其實(shí)沒有流量,或者你的店鋪綜合權(quán)重不好,或者你的新品沒有很好的優(yōu)化。
今天,我們來談?wù)勅绾潍@取新品流量。
改善新產(chǎn)品流程的技巧:1。
在你上線之前,檢查一下你的淘寶寶貝的價(jià)格是否與原商品價(jià)格屬于同一價(jià)格段。
隨著個(gè)性化推薦技術(shù)的發(fā)展,很多新產(chǎn)品的搜索權(quán)重的支撐也將通過標(biāo)簽匹配來實(shí)現(xiàn)。
淘寶需要做到小而美,整個(gè)店鋪的風(fēng)格和屬性標(biāo)簽要統(tǒng)一,這樣在匹配流量的時(shí)候才會更精準(zhǔn)。
舉個(gè)例子,如果你店里賣的商品一直是低端的,那么你開新店的時(shí)候,如果售價(jià)不屬于同一個(gè)價(jià)格區(qū)間,那么你的這個(gè)產(chǎn)品就會“不一致”,你得到的機(jī)會就會少很多,甚至沒有機(jī)會。
比如你店里的包包售價(jià)一直在50-100的價(jià)格區(qū)間,然后你準(zhǔn)備買個(gè)新寶貝,真實(shí)售價(jià)就要定在200。
那么這個(gè)寶貝將得到很少或者沒有新產(chǎn)品搜索支持。
多少取決于你原店的銷售基數(shù)。
賣得越好,機(jī)會越少。
所以,經(jīng)常有賣家問我,以前賣低端貨,利潤太低,現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型賣高端貨。
可以嗎?
我一般的回答是:不會,因?yàn)槟銜幸粋€(gè)非常漫長痛苦的標(biāo)簽反轉(zhuǎn)過程,甚至你還不如開一家新店。
2.新寶貝的重要屬性是否與店內(nèi)原有寶貝一致。
寶貝新的時(shí)候,主要是通過商品的重要屬性值來判斷你是否符合店家標(biāo)簽。
這里簡單的方法是,當(dāng)你去新學(xué)校的時(shí)候,不要以一種隨意的方式去做。
3.新寶貝的關(guān)鍵關(guān)鍵詞是否符合買家標(biāo)簽。
當(dāng)每一個(gè)寶寶都在新生寶寶的時(shí)候,你要確定一個(gè)核心關(guān)鍵詞。
這個(gè)核心關(guān)鍵詞有兩個(gè)作用,一是為你選擇長尾詞,二是確定搜索人群的標(biāo)簽。
如果你有專業(yè)版的市場行情,可以通過業(yè)務(wù)人員進(jìn)去,然后看搜索你確定的核心關(guān)鍵詞的人群畫像,再看你的買家畫像,看兩者的匹配程度。
匹配度越高,獲得的機(jī)會就越多。
路徑:商務(wù)顧問-市場行情-人群畫像你要選擇最近7天的數(shù)據(jù),然后選擇無線端(因?yàn)楫吘故侵髁?,然后你就可以看到你的買家的人群畫像(也就是說,你的店鋪主要標(biāo)簽,比如這家店,是女性消費(fèi)者的主流,年齡最高在26-35歲之間,主流消費(fèi)價(jià)位在200元以下)。
然后你搜索人群畫像,輸入你的核心關(guān)鍵詞,比如“休閑包”,或者選擇最近7天的數(shù)據(jù),選擇無線端。
匹配度越高,就越能在搜索中獲得支持。
這意味著你的產(chǎn)品的初始標(biāo)簽與你的商店的標(biāo)簽更加一致。
4.在新店之前,店鋪的整體綜合權(quán)重是在提升的,因?yàn)榈赇伒木C合權(quán)重會在很大程度上決定你能獲得多少搜索支持。
其實(shí)這也很好理解。
你的實(shí)力越強(qiáng),店鋪的基礎(chǔ)越好,淘寶就越愿意相信你。
其實(shí)你可以看做馬太效應(yīng),強(qiáng)者更強(qiáng)。
那么,如何提高你店鋪的整體綜合權(quán)重呢?
(1)門店水平的提高。
這是一個(gè)基礎(chǔ),也是多次提到的東西。
店鋪等級作為自然搜索流量的天花板,將決定你能獲得的免費(fèi)流量(新產(chǎn)品支持)上限。
店鋪層面的決定因素是最近30天支付寶的交易金額。
所以,從這個(gè)簡單的規(guī)律來看,提高店鋪水平并不是一件困難的事情。
但需要注意的是,由于你很難一下子實(shí)現(xiàn)等級的躍升(比如很難一下子從第一等級變成第三等級),更多時(shí)候,我們能影響的是等級排名的上升。
所以通常的方法是在新年前一周逐步加大直通車的投入,但前提是你的投入產(chǎn)出比穩(wěn)定。
因?yàn)樽罱K的決定因素是交易,而不是流量。
(2)DSR評分的持續(xù)改進(jìn)。
這個(gè)之前已經(jīng)提過很多次了。
DSR分?jǐn)?shù)代表你的商店的服務(wù)質(zhì)量。
當(dāng)你不斷提高這個(gè)指標(biāo)的時(shí)候,你也在提高你店鋪的綜合權(quán)重。
比如可以用刮刮卡,禮物等。
(3)綜合轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的提升也是淘寶綜合權(quán)重的關(guān)鍵因素,代表了消化流量的能力。
這種能力越強(qiáng),搜索引擎對你就越有信心。
5.入職前不要違規(guī)。
如果你被投訴、舉報(bào)、違規(guī)扣分等。
在加入新的工作之前,你的整個(gè)培養(yǎng)機(jī)會會大大減少。
所以,當(dāng)你出現(xiàn)上述情況時(shí),最好的辦法就是暫停新工作,等懲罰期和影響過去了再開始新工作。
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