【鉆石展位基礎(chǔ)教程03】店鋪訪客拉新技巧

今天，我們將學(xué)習(xí)鉆探秀系列的第三個(gè)課程。

本文將從店鋪的選擇、測(cè)試、投放以及訪客的沉淀和轉(zhuǎn)化等方面來(lái)闡述店鋪訪客的新技能。

讓我們一起讀課文。

(1)店鋪選擇店鋪選擇主要是根據(jù)后臺(tái)推薦店鋪的主要流量來(lái)源分析，主要商品交易屬性詞的搜索或商家顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的店鋪排名。

挑選時(shí)，需要關(guān)注店鋪主要品類(lèi)的風(fēng)格相同或相近，其次是品牌意識(shí)相對(duì)較弱，顧客消費(fèi)水平相近。

關(guān)鍵詞:搜索店鋪，需要分析店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢(shì)品類(lèi)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；研究店鋪人群畫(huà)像，確定客群定位；確定主推商品交易的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；比較熱銷(xiāo)單品的優(yōu)劣和品類(lèi)的多樣性。

(二)車(chē)間測(cè)試和交付1。

獨(dú)立訪問(wèn)者測(cè)試。

獨(dú)立訪客測(cè)試需要在同一個(gè)方案中進(jìn)行多單元測(cè)試，每個(gè)店鋪在不同單元下分別測(cè)試。

每個(gè)店的定向競(jìng)價(jià)都是一樣的，根據(jù)消費(fèi)和成本分階段調(diào)整。

選擇人流量大的展位，出價(jià)低于行業(yè)平均水平。

先搞清楚客流量過(guò)剩的店鋪的朝向。

選擇優(yōu)勢(shì)的定向積累數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，然后合并到同一個(gè)單元，避免人與人之間的重疊競(jìng)爭(zhēng)；監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的變化，觀察競(jìng)品店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，避免對(duì)方促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)時(shí)人群變化。

根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)，門(mén)店分組交替使用，不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分級(jí)遞增。

2.面向店鋪的低成本引流技巧。

店鋪型低成本引流適合付費(fèi)成本高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的品類(lèi)。

要提高銷(xiāo)量，就要提高店鋪的流動(dòng)率。

按照上面的方法，定位獨(dú)立店鋪，選擇大量的店鋪創(chuàng)建單元，每個(gè)單元單獨(dú)定向。

根據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，盡量壓低出價(jià)，一直放著，抬高出價(jià)不做任何展示；除了需要以天為單位關(guān)注監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，調(diào)整單個(gè)定向競(jìng)價(jià)。

(3)創(chuàng)建DMP人群畫(huà)像，吸引新的人群。

根據(jù)店鋪人群畫(huà)像確定人群屬性標(biāo)簽，匹配瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買(mǎi)、關(guān)閉等店鋪主要品類(lèi)標(biāo)簽(品類(lèi)月度細(xì)分越準(zhǔn)確)； 根據(jù)同一緯度人群的不同行為，放入單位，根據(jù)人群的準(zhǔn)確度和量級(jí)出價(jià)(一般比系統(tǒng)推薦出價(jià)低30%開(kāi)始測(cè)試)；監(jiān)控測(cè)試數(shù)據(jù)，取DMP后臺(tái)采購(gòu)成本。

第二，訪客的沉淀和轉(zhuǎn)化。

1.新訪客的轉(zhuǎn)化過(guò)程。

關(guān)于新一期，要根據(jù)每個(gè)店的不同情況制定不同的推廣策略，但無(wú)論什么樣的策略，最終目的都是為了轉(zhuǎn)型，增加曝光也是為了轉(zhuǎn)型；一個(gè)潛在客戶(hù)一般要經(jīng)歷認(rèn)知、意向、行動(dòng)三個(gè)階段，最后轉(zhuǎn)化；影響轉(zhuǎn)化周期和轉(zhuǎn)化效率的因素很多。

廣告受眾的TGI指數(shù)越高，轉(zhuǎn)化周期越短，轉(zhuǎn)化效率越高。

2.常用新的定向思路幾乎所有的定向人群都是自動(dòng)更新的。

如果你圈的人群是100W，人群的精準(zhǔn)度比較差，所以不能馬上轉(zhuǎn)化。

每天展示人群需要100天，也就是1 W。

100W的人群，100天后，這個(gè)人群可能已經(jīng)更新為新的人群，而你每天拉進(jìn)來(lái)的人群只是停留在第一個(gè)環(huán)節(jié)，100天后你重新展示他們的時(shí)候，就變成了開(kāi)頭提到的新訪客。

3.要想進(jìn)階到第二個(gè)環(huán)節(jié)，圈出的人群必須與預(yù)算相匹配，定期投放，多次展示，吸引訪客多次到店，形成有效人群。

(周期=圈出的人群數(shù)/單日展示的UV數(shù))如圖，交集部分是有效吸引新人群的遞增趨勢(shì)，所以必須注意，DMP吸引新人群是一個(gè)長(zhǎng)期的工程。

理論基礎(chǔ)是人群分分合合，把有效人群一個(gè)個(gè)拉進(jìn)來(lái)。

做好方案，實(shí)現(xiàn)店鋪賽道人群滾雪球效應(yīng)。

4.訪客的沉淀和轉(zhuǎn)化。

隨著投放時(shí)間的推移，我們的關(guān)注點(diǎn)逐漸從CPC轉(zhuǎn)移到訪客行為的改變上。

當(dāng)初我們說(shuō)所有推廣的最終目的都是轉(zhuǎn)型。

只要有足夠的瀏覽、收藏和購(gòu)買(mǎi)，那么這就是一個(gè)精準(zhǔn)的潛在人群，回報(bào)率自然會(huì)上升。

三、店鋪訪客模型的創(chuàng)建1。

把門(mén)店人群分解成DMP，可以把我們的人群層層劃分。

在日常生活中，我們可以把人群劃分得非常細(xì)(上面提到的人群名字，不要坐在DMP標(biāo)簽里)；通過(guò)DMP分層人群投放，可以知道店鋪沉淀顧客進(jìn)一步行為的行動(dòng)率，顧客行為的哪一步轉(zhuǎn)化率最高，顧客沉默了多久，復(fù)購(gòu)率最高，也知道什么樣的人不會(huì)轉(zhuǎn)化。

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，合理規(guī)劃人群，讓推廣成為一池活水，流量不斷涌入，沉淀需要的，放下不需要的。

2.DMP人群細(xì)分原則(1)根據(jù)店鋪的人群基數(shù)組合標(biāo)簽；(2)盡量避免大預(yù)算中的人員重疊；(3)根據(jù)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)反饋，改變行為的深度和頻率；3.3的意義。

DMP人群細(xì)分。

通過(guò)高效分析沉淀客戶(hù)的行動(dòng)率，可以清楚地看到哪一步訪客行為的轉(zhuǎn)化率最高，老買(mǎi)家沉默了多久，復(fù)購(gòu)率最高，判斷哪一個(gè)行為人群的轉(zhuǎn)化效率最低。

四。

打造健康鉆展推廣布局。

所謂健康數(shù)據(jù)，是指合理的針對(duì)性人群結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的推廣數(shù)據(jù)，可以增加店鋪高轉(zhuǎn)化人群基數(shù)，最終帶動(dòng)店鋪整體銷(xiāo)售。

精準(zhǔn)客戶(hù)需要花更少的錢(qián)帶來(lái)更多的銷(xiāo)量；精準(zhǔn)的客戶(hù)轉(zhuǎn)化，盡可能的積累高轉(zhuǎn)化訪客群；新訪客不斷沉淀店鋪行為，顧客形成活水；最終增加店鋪的訪客數(shù)量，合理調(diào)節(jié)店鋪的人群結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)期積累店鋪的高周轉(zhuǎn)訪客，提升店鋪銷(xiāo)量。

相關(guān)閱讀:【鉆石展臺(tái)基礎(chǔ)課程01】鉆展基礎(chǔ)知識(shí)詳解及介紹操作技巧；【鉆石展臺(tái)基礎(chǔ)課02】鉆展原理及基礎(chǔ)工具使用。

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