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淘寶食品類目排名優(yōu)化,淘寶食品類目怎么運(yùn)營?

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營 | 閱讀：51

對(duì)于淘寶賣家來說，他們幾乎每天都在思考如何提高自己的寶貝排名，吸引新客戶，所以如果你找到了淘寶優(yōu)化技巧，會(huì)讓你的淘寶運(yùn)營更加周到。

今天，我們來談?wù)勅绾蝺?yōu)化食品類別。

[1.市場(chǎng)調(diào)研，定位店鋪】首先，我們來看看淘寶上競(jìng)品寶貝的數(shù)量和食品類的一些細(xì)分市場(chǎng)。

從搜索中，我們可以看到有370萬件食物在競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)然，這里的店主可以根據(jù)自己主營的食品細(xì)分品類來看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

在這個(gè)小編可以肯定的說，不管你賣的是德芙巧克力，好麗友蛋黃派，奧利奧餅干，甚至是你家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，在淘寶這個(gè)大環(huán)境下，絕對(duì)不是只有你一家店在賣，競(jìng)爭(zhēng)不可小覷。

因此，邊肖認(rèn)為，食品品類運(yùn)營的第一點(diǎn)是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和門店定位。

食品行業(yè)更新?lián)Q代快，門店要想在市場(chǎng)上突圍，必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

邊肖建議準(zhǔn)店主可以從淘寶指數(shù)、阿里指數(shù)、淘寶搜索這類熟練的工具中觀察分析市場(chǎng)趨勢(shì)、規(guī)模、定價(jià)區(qū)間。

如果做好了這一點(diǎn)，店主就可以開始準(zhǔn)備研究同行主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)客戶的消費(fèi)分析了。

[二。

消費(fèi)群體分析】對(duì)于第二點(diǎn)，邊肖在食品運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)顯示，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體普遍比較年輕，主要是兒童和年輕人，尤其是年輕人中的女性。

隨著食品安全形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，更多的消費(fèi)者更加關(guān)注食品的營養(yǎng)和健康方面。

對(duì)于同行賣家，店主可以抓住機(jī)會(huì)有所作為，以差異化的特色、更好的品質(zhì)、更合理的價(jià)格提高消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，以產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)。

[三。

店鋪和詳情頁裝修】在了解了我們的買家之后，需要對(duì)店鋪和詳情頁進(jìn)行裝修，使其更加符合買家的消費(fèi)心理。

通過剛才簡(jiǎn)單的人群分析可以知道，在詳情頁中一定要突出以下幾點(diǎn):1。

寶貝質(zhì)量有保障，通過ISO認(rèn)證，好吃、健康、實(shí)惠；2.寶貝的圖文描述要足以引起買家的食欲；3.特色食品能吸引買家的注意力。

特色可以指價(jià)格、口味、稀缺性等。

買家在當(dāng)?shù)刭I不到。

然而，網(wǎng)購實(shí)現(xiàn)了他們的美食夢(mèng)；4.物流。

眾所周知，食品和服裝有不同的品類，尤其是生鮮食品，需要的快遞要多很多，各種因素都可能導(dǎo)致運(yùn)輸過程中出現(xiàn)故障。

所以店主最好在詳情頁說明寶貝的包裝和物流。

這里需要找一個(gè)靠譜的快遞公司合作；5.另外，所有食物都有保質(zhì)期。

如果您對(duì)可退回的產(chǎn)品不滿意，您應(yīng)該更快地將其交付給買家，以便買家有更好的購物體驗(yàn)。

就邊肖接觸的幾個(gè)食品類的店鋪來看，食品生意的利潤率比較低。

開車的話，很難，只能以薄利多銷的形式盈利，但是我們要開車。

從報(bào)告中不難看出，我們最近兩周的ppc只有0.15元，投入不大，ROI 8.08。

相信大部分店主對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)還是比較滿意的，至少這個(gè)數(shù)據(jù)不會(huì)讓店鋪虧損。

如何讓美食類的開車不那么慘？

那我們就來說說邊肖對(duì)于食品類的駕駛經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)店主們有所幫助。

第一步自然是選對(duì)錢。

主推和輔推的選擇要基于足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。

注意不同時(shí)間的節(jié)日，不同地區(qū)會(huì)有相應(yīng)的美食旺季。

在低價(jià)測(cè)試了多種寶貝后，可以從數(shù)據(jù)中分析出哪些寶貝是市場(chǎng)認(rèn)可的，這些寶貝會(huì)作為重點(diǎn)進(jìn)行推廣。

選擇要推廣的寶貝后，店內(nèi)其他寶貝仍然可以通過低成本引流繼續(xù)推廣，并在每個(gè)詳情頁添加淘寶相關(guān)銷售或配套套餐。

一個(gè)合適的、優(yōu)惠的搭配，不僅能增加店鋪流量、平均訪問深度、訪客價(jià)值，還能吸引買家、促進(jìn)轉(zhuǎn)化、提高客單價(jià)。

第二步，讓店鋪擁有更多優(yōu)質(zhì)流量，更有價(jià)值的流量，多渠道引流。

開啟定向、無線、異地投放，并在過程中根據(jù)各個(gè)渠道的效果不斷調(diào)整相應(yīng)的投放力度。

為了增加流量，重點(diǎn)關(guān)注直通車關(guān)鍵詞搜索和活動(dòng)帶來的流量，建議店主報(bào)名首頁或者淘寶美食相關(guān)活動(dòng)。

活動(dòng)的流量高，食物的轉(zhuǎn)化效果從目前的趨勢(shì)來看總體不錯(cuò)。

根據(jù)上一部分的分析，我們會(huì)在針對(duì)性的設(shè)定和搜索人群上，提高主要消費(fèi)群體中女性買家的價(jià)格，盡可能細(xì)化流量的精準(zhǔn)性，獲得更好的流量。

第三步:店鋪有了一定的基礎(chǔ)銷量后，就可以從數(shù)據(jù)中找到店鋪的黃金成交期。

下圖是邊肖所經(jīng)營店鋪的集中成交時(shí)段，店主可以在最新的業(yè)務(wù)人員中查看。

在這里，在集中買家的購物交易時(shí)間，我們會(huì)保持發(fā)貨并保證賬戶余額充足，然后根據(jù)集中買家的購物交易時(shí)間設(shè)定折扣。

店主可以根據(jù)自己店鋪的購買高峰設(shè)置更高的折扣，提高自己的展示排名。

美食類前兩三頁的流量會(huì)多一些，轉(zhuǎn)化率會(huì)好一些，后面座位的流量會(huì)少一些。

所以在選詞上要增加以下幾類詞:一是買家要搜索的詞，而不是賣家要搜索的詞。

第二:與寶寶相關(guān)度高的詞；第三，熱搜關(guān)鍵詞不能放過，無論是初期還是中后期。

具體出價(jià)看效果。

說到關(guān)鍵詞，很多店主都會(huì)很快想到質(zhì)量分。

我們驅(qū)動(dòng)思路的第四步是通過提高點(diǎn)擊率來提高質(zhì)量評(píng)分，讓我們的ppc可以處于一個(gè)比較低的水平。

提高點(diǎn)擊率的方法有:一是通過區(qū)域視角，區(qū)域細(xì)分，選擇幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行前期投放；第二，制作主圖，不斷測(cè)試，最終達(dá)到買家看到就想吃的效果。

有點(diǎn)夸張，但這一定是我們要堅(jiān)持做的。

三、標(biāo)題突出品牌、特色、賣點(diǎn)和促銷信息(滿減、包郵等。

)來吸引買家點(diǎn)擊。

縱觀全球，質(zhì)量分幾乎可以代表整個(gè)店鋪的根基。

食品類是快速消費(fèi)品，需要不斷更新，推出新品種，提供折扣等活動(dòng)，維護(hù)老客戶。

以上就是今天邊肖分享的美食類目運(yùn)營優(yōu)化方法，希望能幫到你！推薦:淘寶類目搜索排名如何選擇類目關(guān)鍵詞？

淘寶類目調(diào)整:如何優(yōu)化類目？

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