網(wǎng)店如何打造經(jīng)典爆款

爆款一直是網(wǎng)店在短時(shí)間內(nèi)積累大量人氣，提升交易額的法寶。

當(dāng)然，爆款的作用不止于此，爆款在持續(xù)引入流量方面有著不可替代的作用。

好了，事不宜遲，我們來學(xué)習(xí)一下如何打造網(wǎng)店爆款。

第一步。

集中所有資源制造爆款，制造羊群效應(yīng)，提高單品轉(zhuǎn)化率。

制造爆款一直是提高轉(zhuǎn)化率最直接有效的方法。

隨著購買者的增多，羊群效應(yīng)會立刻凸顯，你買我買的場景層出不窮。

這個時(shí)候流量轉(zhuǎn)化只是浮云。

作為一個中小賣家，我們參與聚劃算等淘寶官方活動的機(jī)會并不多，只能集中所有資源打造自己的爆款，從而提高單品轉(zhuǎn)化率。

一、爆款寶貝的選擇方法和策略選擇哪個寶貝做爆款寶貝的主推有很多種方法。

這里有一個方法供你參考:我們搜索關(guān)鍵詞“運(yùn)動鞋”，46%的買家喜歡8.22萬元的運(yùn)動鞋，所以你的主推寶貝可以考慮選擇這個價(jià)位之間的產(chǎn)品。

第二，全店所有優(yōu)質(zhì)的展示場所都要集中在店鋪首頁，品類頁和寶貝詳情頁都要集中在主推寶貝的推廣上，讓所有進(jìn)店的流量都能第一時(shí)間看到你的主推寶貝。

我們暫時(shí)不談這筆交易。

寶寶的人氣肯定會先賺。

第三，整合所有流量，重點(diǎn)打造單品爆款流量。

一般由不精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)流量組成。

要打造爆款，就要整合所有流量來推一個寶貝，通過分析流量來源來制定相應(yīng)的轉(zhuǎn)化策略。

1)流量不精準(zhǔn)的作用及轉(zhuǎn)化策略(阿里媽媽流量；站外交通等。

).相信很多店主都要說，自己的店鋪流量現(xiàn)在是有的，只是轉(zhuǎn)化不了交易而已。

這些流量相當(dāng)于垃圾流量，沒有實(shí)際用途。

我們先來看看下圖:我們搜索任何一個關(guān)鍵詞，都會有一個“人氣寶貝”的選項(xiàng)。

人氣寶貝，顧名思義，就是很多人都想點(diǎn)擊的寶貝。

如果你能把你認(rèn)為的垃圾流量全部引入到現(xiàn)在，也就是說現(xiàn)在很多人點(diǎn)擊你的主，就有可能在人氣寶貝的頁面上獲得更好的展示位置。

其實(shí)流量不精準(zhǔn)不僅僅是增加人氣。

只要制定相應(yīng)的策略，轉(zhuǎn)化率是可以提高的。

流量不精準(zhǔn)的人群構(gòu)成:我們以阿里媽媽的流量為例。

阿里媽媽的流量是通過各種網(wǎng)站引流的。

在這些流量中，純淘寶買家很少，大多數(shù)人都是第一次接觸網(wǎng)購。

非精準(zhǔn)的流量推廣技巧和轉(zhuǎn)化策略大部分店主在使用阿里媽媽推廣時(shí)，都是鏈接到自己的店鋪首頁。

個人認(rèn)為這種方法不可取，因?yàn)檫@些流量的跳轉(zhuǎn)率很高。

如果他們點(diǎn)進(jìn)去沒有看到直接的產(chǎn)品，可能會直接關(guān)掉。

相反，如果他們鏈接了主推寶貝，即使沒有興趣點(diǎn)進(jìn)去，我們至少也為主推寶貝賺了一筆人氣。

轉(zhuǎn)換策略:其實(shí)這些流量并不都是為了看熱鬧。

有些人看到自己喜歡的商品，也想買，但是可能沒有網(wǎng)銀，也不知道怎么支付，所以開通貨到付款業(yè)務(wù)是非常有必要的。

有了貨到付款業(yè)務(wù)，新手買家的轉(zhuǎn)化率是不是馬上就提高了？

2)精準(zhǔn)流量的應(yīng)用及轉(zhuǎn)化策略(站內(nèi)搜索流量；直通車；淘寶客流量)自然搜索流量，直通車流量等。

這些都是精準(zhǔn)流量，創(chuàng)造寶貝流量很重要。

漂亮的寶貝圖片、店鋪裝修、寶貝描述等基本技能。

在第一章中已經(jīng)提到過，所以這里不再贅述。

直通車的轉(zhuǎn)化策略:很多店主都在抱怨直通車燒錢，轉(zhuǎn)化率低的問題。

其實(shí)有很多方法可以降低油耗，提高轉(zhuǎn)化率。

a .阻斷直通車的垃圾流很多店主不明白為什么直通車會有垃圾流。

當(dāng)然一方面，淘寶練級有強(qiáng)大的技術(shù)做屏蔽，但可能還是有一小撮反派占了便宜。

比如同行點(diǎn)擊的流量，無聊的人點(diǎn)擊的流量等等。

所有開車的店主都應(yīng)該知道自己的同行賣家集中在哪里，所以為了以防萬一，你可以把這個地方堵起來不放進(jìn)去，這樣會省很多錢。

至于如何防止無聊人的惡意點(diǎn)擊，這就需要你平時(shí)多吃點(diǎn)零食，登錄量子橫道。

觀察每天回頭客中是否經(jīng)常有同一個人點(diǎn)擊，如果有，根據(jù)訪客所在地的地址進(jìn)行屏蔽。

b .直通車精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化。

我們曾經(jīng)進(jìn)行過這樣的測試。

98我們屏蔽掉了那些直通車?yán)髁?，不再掉?zhǔn)確率低的關(guān)鍵詞。

雖然一天結(jié)束的點(diǎn)擊量只有32次，但是成交了三筆，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了9.38%。

關(guān)鍵是交易金額達(dá)到了2258元。

不用說，大家肯定都知道，這個交易金額相對于53.29元的成本，肯定是盈利的。

但在只有三筆交易的情況下，成交額可以達(dá)到2258元。

顯然，僅靠直通車推廣的寶貝來完成有點(diǎn)難度。

我們將在第三章討論如何提高相關(guān)銷售的營業(yè)額。

第二步，利用爆款進(jìn)行相關(guān)銷售，提高整個店鋪由點(diǎn)到面的轉(zhuǎn)化率。

動用所有資源打造爆款后，主項(xiàng)轉(zhuǎn)化率肯定不會低。

接下來我們會利用爆款進(jìn)行相關(guān)銷售，擴(kuò)大羊群效應(yīng)，從而提高整個店鋪的寶貝轉(zhuǎn)化率。

1.寶貝詳情頁左側(cè)的熱銷榜調(diào)整到上位，利用買家的瀏覽習(xí)慣，擴(kuò)大從眾效應(yīng)，提高熱銷寶貝的轉(zhuǎn)化率。

無論買家從哪個寶貝進(jìn)店，熱銷榜都會顯示在他面前。

榜單上的寶貝都是按照銷量從高到低來展示的。

也許買家對最先點(diǎn)進(jìn)去的寶貝并不感興趣，但是當(dāng)他看到自己喜歡的寶貝出現(xiàn)在熱賣榜上時(shí)，羊群效應(yīng)就會立刻顯現(xiàn)，從我這里買買買的消費(fèi)心理可以更快地促成交易，從而有效提高其他寶貝的轉(zhuǎn)化率。

2.創(chuàng)建匹配包，增加其他寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

匹配包是一個雙贏的工具。

對于買家來說，可以用更低的價(jià)格買到套餐里的寶貝，相當(dāng)劃算。

對于賣家來說，可以最大化客單價(jià)，直接促進(jìn)其他四寶的成交，從而快速提升其他寶的轉(zhuǎn)化率。

3.在寶貝描述中增加其他寶貝推薦模板，在每個寶貝描述最顯眼的位置增加其他寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

加上同類商品的推薦模板，買家可以有比較和選擇，從而提高買家在自己店鋪購物的可能性。

這部分論壇有很多教程，這里就不詳細(xì)介紹了。

網(wǎng)店的推廣重在提高轉(zhuǎn)化率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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