如何提高直通車的roi?提高技巧介紹!

2023-01-27|16:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：75

我們開放淘寶訓(xùn)練后，需要看這個roi值，但是很多人覺得這個數(shù)字不高，所以想嘗試提高。

所以我們來看看如何提高這個技能。讓我們向有想法的朋友學(xué)習(xí)，看看如何改進！

直通車的重點是帶來精準的流量，最終帶動整個店鋪的流量，然后轉(zhuǎn)化引入的流量，達到提高roi的目的。

要提高roi，可以提高客單價，提高轉(zhuǎn)化率，降低ppc。

第一，提高客單價。很多人會說roi多少合適？對于不同的品類，roi也是不同的。對于高客單寶寶來說，roi肯定是很高的，達到89%的目標沒有問題，但是對于一些低客單寶寶來說，roi不會太高。所以要想提高roi，就得提高客單價。一般來說，寶貝的價格是固定的。

那么應(yīng)該怎么做才能提高客單價呢？

1.關(guān)聯(lián)銷售我們在設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售的時候，首先可以給消費者更多的選擇，再者可以提高訪問深度，達到增加客戶訂單的目的。怎么做相關(guān)銷售？看你怎么搭配了，比如一套運動服，所以想買兩套換，或者運動的時候手機放哪里？這是方向。那如果有配套的效果圖就更好了。無形中提高了客單價，讓消費者滿意。

2.活動營銷通過活動提高客單價，比如第二件半價，滿減，等等。我們都知道買家是有意占便宜，不然不會逛淘寶。適當?shù)臓I銷活動會刺激買家多消費，提高客單價。但是，有一點要注意，做活動，不要胡來。門檻很高，讓購房者望而卻步，對購房者沒有吸引力，得不償失。第二，提高轉(zhuǎn)化率。要提高轉(zhuǎn)化率，還得靠我們直通車和其他方面的配合。直通車負責(zé)引入交通。接下來的合作就是優(yōu)化店鋪，轉(zhuǎn)化吸引的流量。店家需要配合的主要是詳情頁和好評。

詳情頁想要好的轉(zhuǎn)化率，流量是前提。

流量進來后你看什么？

首先介紹詳情頁，所以詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。所以在設(shè)計詳情頁的時候，要抓住寶貝的賣點和買家的注意力。我們就不說清晰度了。我們絕對不想要馬賽克，牛皮癬，等等。要挖掘出自己獨特的賣點，要有循序漸進的意識，讓買家由淺入深的認可我們的寶貝，不要只是把照片都貼上去。

另外，要多角度給寶寶看。服裝方面，最好有模特圖和尺碼建議表。這些事情都要做好。同時你也要想好你的店鋪會以什么風(fēng)格和場景為重點，統(tǒng)一部署。另外，大家都是燒柴，一定要聽聽藝術(shù)運營的意見，再看看做的好的同行，他們是怎么做的。當然也不是完全照搬。不如向他們學(xué)習(xí)，加上自己的創(chuàng)意吸引客戶下單，提高轉(zhuǎn)化率。評價是大家都會看的。

好評無疑是你蛻變的催化劑，但是一旦有差評，大量的好評就會被差評毀掉。遇到差評一定要積極回應(yīng)，看看是產(chǎn)品問題還是快遞問題。如果是產(chǎn)品問題，一定要主動聯(lián)系買家，然后給買家一個滿意的答復(fù)。對于特別難處理的，你要客觀主動的回應(yīng)這個差評，陳述客觀事實，讓其他買家知道事情的前因后果。不要逃避，也不要心存僥幸，因為現(xiàn)在你可以直接看到有多少差評了。

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