淘寶直通車跟人群有何關(guān)系?怎么設(shè)置人群?

                   對于很多淘寶賣家來說，開淘寶培養(yǎng)也是一個很重要的因素，那么你知道它和人群有什么關(guān)系嗎？如何組建人群？我馬上把它介紹給賣家。

直通車作為付費(fèi)推廣，給店鋪帶來的流量是比較精準(zhǔn)的。我們通過設(shè)置關(guān)鍵詞，改進(jìn)競價方式，嚴(yán)格控制每一個進(jìn)店的流量，盡可能的把產(chǎn)品展示給買家。即使流量不精準(zhǔn)，也可以通過直通車立即幫助店鋪調(diào)整標(biāo)簽，拉回精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化率，爆款產(chǎn)品。除此之外，還可以為一直在購物的買家做一些老客戶維護(hù)活動，加深標(biāo)簽。

1.直通車關(guān)鍵詞選擇:選擇不同的關(guān)鍵詞，匹配不同的買家。每個關(guān)鍵詞都有對應(yīng)的搜索人群。關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確是提高轉(zhuǎn)化率的一個關(guān)鍵點(diǎn)。如果關(guān)鍵詞篩選不好，太泛，就會顯示，不會點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞太精準(zhǔn)，就會導(dǎo)致流量太少。尤其是設(shè)置人群后，流量只會越來越少，所以選詞主要以高度相關(guān)、優(yōu)化的精準(zhǔn)詞為主。當(dāng)淘寶店鋪的競爭力增強(qiáng)后，可以逐步添加市場上的大話、熱詞，進(jìn)一步擴(kuò)大流量。

2.人群選擇:人群的作用主要是限制垃圾流入店內(nèi)。如果人群沒有很好的集合，流量會很小。想找到精準(zhǔn)人群，就要分析人。你通過對比產(chǎn)品人群找到精準(zhǔn)人群后，在投放過程中會對精準(zhǔn)人群設(shè)定很高的溢價，很多人會關(guān)掉區(qū)域，導(dǎo)致流量太少。一般可以從二類人群入手，但是小類的流量比較少。篩選后，保費(fèi)應(yīng)隨時調(diào)整。淘寶人群的設(shè)定可以參考行業(yè)平均水平。產(chǎn)比高的人群保費(fèi)會增加，反之亦然。只有調(diào)整轉(zhuǎn)化率的平衡值，給不同人群不同的保費(fèi)比例，才能讓產(chǎn)量慢慢增加。

如何設(shè)定人群？

通過多人群投放，可以獲得更多的展示量，但不準(zhǔn)確的人群會導(dǎo)致更多的展示，更少的點(diǎn)擊。交付人群細(xì)分后，交付的都是產(chǎn)品，有意向的買家多一個曝光就能馬上成交。這種方式雖然可以提高轉(zhuǎn)化，但是流量會相對少很多，所以人群的篩選要根據(jù)店鋪的不同時期進(jìn)行調(diào)整。

1.起步階段:基礎(chǔ)差，流量低，可以把人群定的更廣，積累人群的數(shù)據(jù)，方便后期調(diào)整。

2.中期:積累了一定的數(shù)據(jù)，可以通過已有的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，讓有限的流量變得更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率提高。

3.后期:后期也是最重要的時期，以維護(hù)老客戶為主，發(fā)展新客戶為輔，繼續(xù)維護(hù)人群標(biāo)簽，同時對新標(biāo)簽進(jìn)行調(diào)整。否則流量爆發(fā)后，轉(zhuǎn)化會持續(xù)下降，基本可以判斷為人群標(biāo)簽混淆。

如何在淘寶培訓(xùn)中設(shè)置人群推廣？在淘寶訓(xùn)練中需要關(guān)掉人群嗎？

淘寶哪里有培訓(xùn)設(shè)置精選人群的技巧？有哪些技巧？                

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