淘寶直播怎樣提升流量?如何做好宣傳工作?

                   淘寶賣家做淘寶直播是為了幫助自己的店鋪?zhàn)龈嗟耐茝V，從而增加店鋪的銷量，但這需要一定數(shù)量的人關(guān)注你的直播。

沒有人氣和關(guān)注度的直播也是白搭，那么淘寶直播如何增加流量呢？

眾所周知，淘寶直播引流是即時(shí)流量，顧客在店鋪停留的時(shí)間很短，這就需要商家提前做好充分的準(zhǔn)備。

以下五個(gè)步驟可以保證直播間的流量。

1.確定直播的目的主題。雖然每次直播的目的一般都是銷售，但具體情況會(huì)有所不同。是為了推廣新產(chǎn)品嗎？還是穩(wěn)住產(chǎn)品的銷量排名？

還是也是清倉等促銷？目的不一樣，我們直播的主題也不一樣。每一次直播都要先確定自己的目的，并以此作為直播內(nèi)容的拓展來延伸內(nèi)容。要知道故事要講給誰聽(觀眾)，什么節(jié)奏是策劃的第二條主線，調(diào)動(dòng)群體情緒，建立情感聯(lián)系。根據(jù)直播時(shí)長(zhǎng)，需要完成熱身、爆發(fā)、結(jié)束三個(gè)節(jié)奏點(diǎn)的銜接。因?yàn)橹辈サ谋举|(zhì)是直播+直播+互動(dòng)，即時(shí)互動(dòng)是直播普及的基礎(chǔ)，直播節(jié)奏的緊湊會(huì)直接影響單次直播產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額。

2.直播素材的準(zhǔn)備。這里說的素材是廣義的家庭素材，小到直播時(shí)的場(chǎng)優(yōu)化素材，大到單個(gè)直播間的主畫面。這些都是直播需要準(zhǔn)備的材料。接觸過傳統(tǒng)電商的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，都會(huì)非常注重引流主圖的測(cè)試和使用。一個(gè)高質(zhì)量的主圖可以幫助主播快速成長(zhǎng)。人、貨、場(chǎng)景中的場(chǎng)景也需要在直播前準(zhǔn)備好場(chǎng)景素材。常用的素材有環(huán)境素材、直播素材、道具素材。隨著直播間越來越專業(yè)，很多直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)使用流媒體設(shè)備推送直播間的信息，其中就包括專業(yè)直播設(shè)備的準(zhǔn)備。

3.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)。因?yàn)橹辈サ谋举|(zhì)是直播+直播+互動(dòng)，這就要求主播不僅要自娛自樂，還要把各種產(chǎn)品介紹到屏幕上。一場(chǎng)成功的直播，需要提前設(shè)計(jì)好與粉絲的互動(dòng)方案?；?dòng)話題設(shè)計(jì)可以從用戶的痛點(diǎn)或者當(dāng)前的熱門話題出發(fā)，也可以從自己的專業(yè)方向出發(fā)。交互鏈接的設(shè)計(jì)可以幫助我們收集更多的用戶反饋信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行挖掘。新用戶剛進(jìn)直播間，停留時(shí)間是秒。直播間的文字互動(dòng)和主播情緒會(huì)直接影響是否延長(zhǎng)停留的決定。用戶會(huì)隨時(shí)進(jìn)入直播間，整個(gè)直播的互動(dòng)設(shè)計(jì)會(huì)提高用戶平均在線時(shí)間和單個(gè)直播的粉絲增長(zhǎng)。在線人數(shù)也是衡量單個(gè)直播互動(dòng)效果的指標(biāo)。這個(gè)值反映了直播間的效率。如果數(shù)值小于30，基本說明你的受眾觀看時(shí)間較短。

4.俗話說“酒香不怕巷子深”，宣傳工作必不可少。直播前需要進(jìn)行單場(chǎng)直播的推廣運(yùn)營(yíng)，推廣單場(chǎng)直播的透明內(nèi)容預(yù)告，宣傳直播的興趣點(diǎn)圖文內(nèi)容。幫助單個(gè)直播的曝光增加，也通知更多老用戶觀看直播。

5.轉(zhuǎn)化準(zhǔn)備無論直播的具體目的是什么，大方向都是為了銷售，而直播是及時(shí)引流，客戶停留的時(shí)間是有限的。這就需要商家做好轉(zhuǎn)化，不能失去辛辛苦苦爭(zhēng)取來的客戶。

如何將流量轉(zhuǎn)化為銷量，需要商家根據(jù)自己的實(shí)際情況，開展打折、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、小禮品等活動(dòng)。這些都是提高淘寶直播流量的方法。賣家可以嘗試不同的方式，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新。不要盲目模仿網(wǎng)絡(luò)名人的直播，而要打造自己的專屬口碑，這樣才能更好的提高淘寶的直播流量和店鋪銷量！

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