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    僅1個月增長30w+成交額,看家居行業(yè)如何快速獲客拉新

    2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:67

    近年來,隨著消費主體的迭代和消費觀念的升級,網(wǎng)上家居市場已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場。



    粗放的“躺著賺錢”的時代已經(jīng)過去,消費主導的時代已經(jīng)到來。

    新消費者的入場對線上家電行業(yè)提出了更高的要求,眾多商家的涌入讓這場營銷戰(zhàn)役更加艱巨。

    商家單獨經(jīng)營,其主要產(chǎn)品是毛巾。

    客單價在50-400之間,高于同行。

    最近幾個月,門店整體數(shù)據(jù)在很多方面都呈現(xiàn)下滑趨勢。

    一個月的合作,在各種激烈的營銷活動中,我們連接消費者的最好方式和渠道,當月累計實際訪客數(shù)增長4.7萬,店鋪累計營業(yè)額增長30萬+。

    數(shù)據(jù)合作前,數(shù)據(jù)合作后,店鋪想瘋狂吸引顧客。

    我們需要在門店產(chǎn)品和產(chǎn)品客戶之間形成溝通和思維趨同,激發(fā)用戶的癢點,抓住用戶的痛點。

    以下是我們?yōu)榈赇伓ㄖ频倪\營方案。

    希望對大家有所啟發(fā)。

    店鋪定位很多人都說2023年流量紅利即將結(jié)束,用戶增長進入瓶頸期。

    實際上,情況并非如此。

    在存量時代,我們要做的更多的是如何深耕用戶,讓我們的目標客戶真正動起來,活起來,讓站內(nèi)外域流量和站內(nèi)私域流量互通。

    我們首先要做的是準確定位市場、產(chǎn)品、客戶、營銷、維護。

    對店鋪的整體診斷是我們的第一步。

    通過對店鋪整體數(shù)據(jù)的分析,我們建立了專屬店鋪數(shù)據(jù)模型,并將其列為需要優(yōu)化的五點:1。

    店鋪整體評分太低;2.自然流量太?。?.投產(chǎn)報酬太低;4.轉(zhuǎn)化率低;5.直通車+超級推薦,借助智慧聚客“店鋪定位店鋪問題后,首先要做的就是打通店鋪的流量流通圈,通過直通車和超級推薦”。

    超級推薦除了推廣商品,還通過圖文、短視頻、直播等形式觸達更多目標群體,人、貨、場互動,共同實現(xiàn)店鋪流量瓶頸的突破,為解決流量問題做出更有利的保障。

    核心方法論:直通車(多點控制)+超級推薦(拉新)。

    制定直通車關鍵詞方案(地圖測量和付費測量)。

    我們通過布局關鍵詞選擇一定數(shù)量的關鍵詞,周期為一周。

    每天不斷調(diào)整分時優(yōu)惠比例,維護流量智能關鍵詞選擇包,關注關鍵詞的位置和排名,篩選出高點擊率的優(yōu)質(zhì)關鍵詞和地圖。

    在此基礎上,選取店鋪的主推和二推,在主推中加大推廣力度,帶動自然流量和全店付費流量的入口。

    2.直通車人群計劃,人群的選擇根據(jù)單品寶貝新效果決定,以雙向搭配和智能新人群為主;設置保費比例,根據(jù)點擊效果和ppc上下調(diào)整10%,穩(wěn)定基礎數(shù)據(jù)。

    總結(jié)一周的數(shù)據(jù),得出目標客戶群的年齡和關注點。

    建立超級推薦拉新計劃,基于海量用戶行為實時動態(tài)推薦最優(yōu)秀的人。

    從商品、店鋪、品類、內(nèi)容等角度精準找到潛在消費者。

    通過信息流的形式,產(chǎn)品可以接觸到更多的目標客戶。

    “超級推薦”推動了從人找信息到人找信息的轉(zhuǎn)變,覆蓋了消費者購前、購中、購后的消費全鏈條。

    一方面有利于潛在新客戶的獲??;另一方面,實現(xiàn)的不僅僅是單一的投放和轉(zhuǎn)化效果,還有營銷價值的積累。

    這種意義在消費者運營日益加強的背景下尤為重要。

    在產(chǎn)品的布局上。

    我們通過熱銷來安排爆款,讓顧客一目了然。

    一方面可以提升產(chǎn)品的影響力,同時打造店鋪爆款之路,不斷優(yōu)化中間環(huán)節(jié),在強引流的同時讓顧客愿意“留下來”。

    在微淘運營、內(nèi)容場景化、推廣沉浸式體驗內(nèi)容營銷的時代,相比傳統(tǒng)營銷方式,場景化內(nèi)容的代入感更容易切中用戶痛點,激發(fā)轉(zhuǎn)化。

    我們用微淘來發(fā)布有話題、有互動性的內(nèi)容。

    比如可以以店鋪折扣、產(chǎn)品特色為突破點,打造產(chǎn)品與目標客戶溝通的平臺,為粉絲帶來利益和有價值的信息,激活老客戶。

    況且現(xiàn)在微淘級別也慢慢加入了更多的公共領域流量曝光。

    要用微淘活動調(diào)動粉絲的積極性,維護店鋪的老客戶。

    同時,進入更多的公共領域流量,積累用戶數(shù)據(jù),為未來的精準營銷積蓄力量,幫助門店實現(xiàn)高效的裂變傳播效果,快速為商家?guī)碇苯拥睦麧櫾鲩L。

    短信營銷,刺激持續(xù)消費,增加收益,在門店聚集和連接用戶畫像,在深耕產(chǎn)品的同時找到精準的營銷定位。

    在機遇與挑戰(zhàn)并駕齊驅(qū)的新環(huán)境下,將推出短信營銷與推廣相結(jié)合的方式。

    根據(jù)目標客戶的關注點,為門店量身定制短信營銷模塊,適當滿足消費需求。

    一般短信營銷涵蓋客戶購買商品的前、中、后期。

    對于早期的目標客戶,短信營銷會覆蓋前期。

    在顧客未付款之前,會定期發(fā)送店鋪的優(yōu)惠信息。

    在中期客戶付款過程的猶豫期,通過短信營銷強化目標客戶的購買意愿,通過訂單確認、發(fā)貨、物流信息等對客戶進行全程跟進。

    后期,從而提升客戶的購物體驗。

    在一定時間內(nèi),對老客戶進行喚醒短信營銷,全面溝通客戶的相關信息,實現(xiàn)雙向沉淀和留存。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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