2023年淘寶直通車(chē)小白的幾個(gè)簡(jiǎn)單優(yōu)化操作

有時(shí)候，很多朋友剛加進(jìn)去，馬上就冒出了這句話。

說(shuō)實(shí)話，我也不知道怎么回答。

這里我整理一下直通車(chē)優(yōu)化操作的一些操作和技巧。

請(qǐng)入座！提高直通車(chē)點(diǎn)擊率最基本的就是點(diǎn)擊。

你花錢(qián)主要是為了買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，最終導(dǎo)致訂單賺錢(qián)。

可以說(shuō)，點(diǎn)擊不好，直通車(chē)就相當(dāng)于沒(méi)油，動(dòng)不了。

只有優(yōu)化點(diǎn)擊率，才能進(jìn)行下一步，否則一切都是空的。

一般來(lái)說(shuō)，我們有直通車(chē)計(jì)劃。

我們需要哪些操作？

漲停的設(shè)置，交割平臺(tái)的選擇，交割時(shí)間，區(qū)域定向推廣直通車(chē)四大設(shè)置。

1.我個(gè)人建議每日限額不低于50元。

雖然不同類別的點(diǎn)擊價(jià)格不同，但是如果漲停太低，會(huì)影響效果。

小店不用優(yōu)化太多種寶，操作一個(gè)就行，每天限額兩三百元左右。

當(dāng)然大店和那些天貓店都是免費(fèi)的。

2.發(fā)射平臺(tái)。

我個(gè)人的建議是直接在移動(dòng)端推廣，忽略PC端。

在PC端直接設(shè)置70%左右的異地折扣就不錯(cuò)了，其他的就不推出了，如圖PC端。

3.推出時(shí)間看品類，基本上要求不是很高。

基本沒(méi)有其他要求，除了精準(zhǔn)的人群投放。

看品類。

4.發(fā)射區(qū)可以測(cè)試一段時(shí)間，看看哪個(gè)區(qū)轉(zhuǎn)化率低。

可以關(guān)閉那個(gè)區(qū)域，在轉(zhuǎn)化率高的區(qū)域加大投入。

有很多品類的產(chǎn)品在地域轉(zhuǎn)換上還是有明顯的差異。

比如夏天在東北還能賣(mài)羽絨服。

如果帶去海南賣(mài)，肯定賣(mài)不出去。

轉(zhuǎn)化率高對(duì)賬戶權(quán)重也有影響。

那么怎么看地區(qū)轉(zhuǎn)化率呢？

可以在商業(yè)顧問(wèn)訪客分析里看一下，如圖。

在商業(yè)顧問(wèn)訪客分析中，可以看到區(qū)域轉(zhuǎn)化率明顯。

廣東、浙江、江蘇、河北轉(zhuǎn)化率非常高，重慶訪客量第二高，但轉(zhuǎn)化率連廣東的零頭都不到。

這樣可以立即關(guān)閉重慶的投放，可以瞬間提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高，質(zhì)量自然提高。

5.還有一點(diǎn)就是設(shè)置人群溢價(jià)，一般游客20%的溢價(jià)就夠了。

那些來(lái)過(guò)我們店的游客可以定50%，因?yàn)榉磸?fù)來(lái)店的游客購(gòu)買(mǎi)意向很高。

人群溢價(jià)設(shè)置之后是關(guān)鍵詞設(shè)置，這是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，也是很多商家非常頭疼的問(wèn)題。

開(kāi)車(chē)初期多少關(guān)鍵詞合適，如何選擇關(guān)鍵詞或者去哪里找，初期如何設(shè)置關(guān)鍵詞？

其實(shí)就算是不開(kāi)車(chē)的人也可以選擇很多關(guān)鍵詞，因?yàn)榇蠹一径贾篮湍惝a(chǎn)品相關(guān)的詞都可以套進(jìn)去，現(xiàn)在直通車(chē)會(huì)給你推薦很多關(guān)鍵詞。

一般這些關(guān)鍵詞都是先導(dǎo)入到文檔中，手動(dòng)篩選。

雖然有些也是直通車(chē)推薦的，但是跟你的產(chǎn)品差遠(yuǎn)了，會(huì)出現(xiàn)一些大的品牌詞，可以馬上刪除。

不知道大家有沒(méi)有注意到，一般來(lái)說(shuō)，你會(huì)制定幾個(gè)方案，每個(gè)方案都會(huì)設(shè)置很多關(guān)鍵詞，但是每個(gè)方案中的關(guān)鍵詞其實(shí)都是重復(fù)的，這樣會(huì)造成資源的浪費(fèi)和重復(fù)推廣。

怎么才能避免這個(gè)問(wèn)題呢？

你可以設(shè)立一個(gè)“X計(jì)劃”。

當(dāng)你想推廣D計(jì)劃的寶貝時(shí)，為了避免A、B、C計(jì)劃中的關(guān)鍵詞重復(fù)，你可以將A、B、C和關(guān)鍵詞導(dǎo)入到X計(jì)劃中，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為你疊加那些重復(fù)的關(guān)鍵詞，然后你可以篩選導(dǎo)入到D計(jì)劃中，日落X項(xiàng)目還有一種選詞方式，就是直接用核心詞找到長(zhǎng)尾詞，展開(kāi)擴(kuò)展詞。

引申詞如上圖所示，一般你輸入一個(gè)詞，馬上就會(huì)跳出一大堆引申詞。

這些都是淘寶系統(tǒng)給你篩選的。

一般來(lái)說(shuō)，有很多賣(mài)家使用這些詞。

大話一般不建議你馬上推廣。

你想放棄還是利用它們？

可以用，但不要推，定個(gè)低價(jià)，看未來(lái)情況再調(diào)整。

一般長(zhǎng)尾詞非常適合一級(jí)賣(mài)家推廣。

一方面競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，另一方面流量更精準(zhǔn)，省去了不必要的浪費(fèi)。

當(dāng)你設(shè)置了一個(gè)核心詞，直通車(chē)會(huì)推薦很多長(zhǎng)尾詞和擴(kuò)展詞給你。

你可以根據(jù)多個(gè)維度來(lái)衡量這個(gè)詞好不好，如下圖。

有一部分點(diǎn)擊率高，基本不轉(zhuǎn)化，所以你不用這個(gè)詞，因?yàn)楹芏嘣~都是賣(mài)家在這個(gè)階段刷的，那些點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高的詞可以保存和推廣。

高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞要留著。

這是一些基本的單詞選擇操作，小白可以輕松處理。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)主要分為兩類，一類是大類競(jìng)價(jià)，一類是小類競(jìng)價(jià)。

對(duì)于大類，可以設(shè)置比進(jìn)入移動(dòng)1620的建議出價(jià)低一到兩分錢(qián)。

比如進(jìn)入移動(dòng)1620的建議競(jìng)價(jià)是0.52元，你可以設(shè)置0.5元或者0.45元，因?yàn)槟闶且粋€(gè)大類，關(guān)鍵詞很多，不要怕顯示點(diǎn)擊量不夠。

當(dāng)然小類高一兩毛。

同理，測(cè)詞或者推廣也是有效的。

進(jìn)入移動(dòng)1620，建議競(jìng)價(jià)下一個(gè)推廣圖，這個(gè)比較重要，直接影響點(diǎn)擊率。

推廣圖和主圖是有區(qū)別的，不要混淆，但是可以直接測(cè)試主圖作為推廣圖。

如果點(diǎn)擊率不好，那么建議做一個(gè)新的推廣圖。

你一定要舍得花錢(qián)畫(huà)畫(huà)，因?yàn)檫@些表面是在花錢(qián)，其實(shí)是在給你省錢(qián)，為你以后開(kāi)直通車(chē)省更多的錢(qián)。

對(duì)于那些不懂PS，沒(méi)有美術(shù)基礎(chǔ)，又不想花大價(jià)錢(qián)做一張宣傳圖的商家朋友，可以借鑒一下別人的宣傳圖。

他們?cè)撊绾蜗蛩麄儗W(xué)習(xí)？

一般輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，下拉一個(gè)按鈕比較熱銷，那些都是直通車(chē)推廣的圖片，如下圖:什么樣的主圖其實(shí)點(diǎn)擊率會(huì)比較高？

真的是千人千面，但是有一點(diǎn)可以借鑒。

開(kāi)了這么多年車(chē)，你還是有一些直觀的體驗(yàn)，比如女裝，直接掛個(gè)衣架，弄個(gè)模特，肯定是后一種效果。

對(duì)于家具，可以直接拿床或者前期，新方案如何優(yōu)化才能提高點(diǎn)擊率？

可以參考以下操作:參考如果你是一個(gè)大品類，大賣(mài)家，有很多關(guān)鍵詞，你該怎么辦？

可以單獨(dú)設(shè)立一個(gè)計(jì)劃，把那些高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的關(guān)鍵詞放進(jìn)去，集中優(yōu)化地域、時(shí)間、人物、圖片，讓這個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化權(quán)重最高。

這樣有助于以詞養(yǎng)詞，提高賬號(hào)權(quán)重?。≈坝腥藛?wèn)我怎么開(kāi)黑車(chē)，其實(shí)很簡(jiǎn)單。

無(wú)非就是你的點(diǎn)擊率不好，你的轉(zhuǎn)化率不好，導(dǎo)致質(zhì)量評(píng)分低，遲遲上不去。

然后我介入直通車(chē)點(diǎn)擊，提高了轉(zhuǎn)化率。

但我還是要說(shuō)，我們做淘寶是為了賺錢(qián)，不是為了淘寶。

如果我們自己干預(yù)，實(shí)際上會(huì)適得其反。

我們需要的是找出問(wèn)題，而不是掩蓋問(wèn)題。

點(diǎn)擊。

如果轉(zhuǎn)換有問(wèn)題，你得找出問(wèn)題所在。

明明做了一個(gè)很爛的推廣圖，還要強(qiáng)行點(diǎn)擊。

你幻想消費(fèi)者買(mǎi)單，認(rèn)為這張地圖刷到點(diǎn)擊量前幾就漲了。

其實(shí)在很多實(shí)踐中，似乎這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。

前期點(diǎn)擊要求可能沒(méi)那么高，那么中后期呢？

你能跟上嗎？

說(shuō)到底，黑車(chē)還是治標(biāo)不治本。

本文《2023年淘寶培訓(xùn)小白的幾個(gè)簡(jiǎn)單優(yōu)化操作》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家信息http://tool.musicheng.com/news/article/346768)

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