如何有效引爆布局雙十一大促活動流量?
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:59
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如何在雙十一大會前抓住機會?
除了增加直通車的投入,鉆展會增加流量,還可以增加內(nèi)容渠道的流量。
一、雙十一蓄水期1。
預(yù)售選品注冊,針對店鋪人群的消費水平,在業(yè)務(wù)人員后臺設(shè)定雙十一產(chǎn)品價格;分析購買產(chǎn)品的新老買家的年齡比例,根據(jù)年齡段定位合適的款式。
2.鉆展圖測試為老客戶測試新品,增加新品銷量和收藏,測試圖片不同點擊率,為后期活動做準備。
3.做千人淘塊詳情,報名官方活動:聚劃算,淘金幣,通過活動增加店內(nèi)新客戶,增加訪客流量,收藏購買,通過千人淘塊增加店內(nèi)新客戶和潛在客戶。
4.在阿里V任務(wù)中提出需求,與達人合作(有好貨,必買榜,淘寶頭條,淘寶直播),增加內(nèi)容渠道流量,根據(jù)人群喜好增加訪客認知度。
二、雙十一預(yù)售期預(yù)售單品推廣的直通車技巧:通過系統(tǒng)推薦和業(yè)務(wù)人員挑選相關(guān)性高、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的核心詞,這些詞挑選的目的是增加寶貝和計劃的權(quán)重。
并增加優(yōu)質(zhì)人群的溢價,測試不同人群的產(chǎn)品收藏購買熱度,后期跟進數(shù)據(jù)進行調(diào)整。
展會技巧:吸引新客戶,積累新客戶,喚醒老客戶。
拉新人群:訪客定向+競品店鋪,營銷場景定向+感興趣和意向人群,達摩板塊(葉類)+店鋪用戶軌跡標(biāo)簽,高級興趣點定向。
老客群:訪客導(dǎo)向+自有店鋪,達摩+店鋪用戶行為的組合。
競價方式:新客多的時候CPC競價增加流量,老客戶少的時候CPM競價增加曝光。
資源選擇:無線手淘焦點圖,PC淘寶首頁焦點圖。
第三,雙十一預(yù)熱期間,根據(jù)商品預(yù)售量和追加收款情況,選擇合適的商品加大預(yù)算促銷,加大折扣券發(fā)放力度。
并加大店鋪活動的預(yù)熱宣傳,在微淘中增加互動游戲,提高客戶粘度。
預(yù)熱期間,各路勢力都會增加預(yù)算,以獲得更多流量。
店鋪需要加大鉆展的投入,增加大流量的資源,獲得更多的曝光和流量,利用活動的熱度增加訪客的收藏和購買。
站內(nèi)資源PC流量包網(wǎng)購淘寶首頁焦點圖、PC網(wǎng)購淘寶首頁右側(cè)橫幅焦點圖二、PC流量包網(wǎng)購愛淘寶焦點圖無線站內(nèi)資源無線流量包網(wǎng)購手探app手探焦點圖、無線流量包網(wǎng)購觸控版愛淘寶焦點圖無線站外資源高轉(zhuǎn)化媒體流量包、頂級媒體優(yōu)質(zhì)流量包四、雙十一活動早就做好了前期準備。
鉆展和直通車需要增加老客戶和潛在客戶的預(yù)算。
活動當(dāng)天,我們需要關(guān)注第一個小時的流量和銷量,第二個小時的庫存和支付率。
客服需要做好翻譯、店鋪活動介紹、相關(guān)購買產(chǎn)品、應(yīng)對突發(fā)情況(金額錯誤、支付不成功)等工作。
沖刺最后3小時,發(fā)放大額折扣券和紅包,設(shè)置付款提醒,提醒客戶付款。
五、雙十一余熱及總結(jié)雙十一返程優(yōu)惠設(shè)置,利用余熱做最后沖刺。
審核老客戶的交易評價數(shù)據(jù),分析點擊率、瀏覽深度和轉(zhuǎn)化率,設(shè)置發(fā)貨提醒和產(chǎn)品售后問題,防止店鋪DSR下跌太厲害,在微淘發(fā)布買家秀,為后續(xù)雙十二做準備。
維護日常訪客咨詢和訂購,回歸店鋪日常銷售。
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