幕思城>電商行情>運營>淘寶運營>家具作為一個客單價很高的類目,銷量并不是很大,不管是賣家還是...

    家具作為一個客單價很高的類目,銷量并不是很大,不管是賣家還是...

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:90

    家具作為客單價較高的品類,銷量并不是很大。



    無論是賣家還是司機,都會遇到流量導入困難,質(zhì)量不斷下降,點擊率低,ppc高得驚人等等。

    這也導致了在淘寶上推廣家具要練兵,成為很多人永遠的痛。

    六月中旬,我拎起一個家具淘寶坐火車。

    接下來,讓我們一起揭開這一品類的神秘面紗。

    首先,我們來看看店鋪的基本情況。

    一、店鋪分析主要類別:商業(yè)/辦公家具>貨架/展示柜>精品展示柜/展示柜。

    客單價:250350動態(tài)評分:4.9 4.9 4.9店鋪評分:淘寶C店動態(tài)評分五心不錯。

    總店:店里只有9個產(chǎn)品,主要是一些辦公家具,比如貨架、展示柜、展示架等等。

    店主在店里主要做這個貨架。

    二。

    直通車數(shù)據(jù)(接手前):這是我們店接手前一個月的數(shù)據(jù),店內(nèi)還是以這個貨架為主。

    先來看看我接手前一個月的直通車交易數(shù)據(jù)。

    ROI為1.26,點擊轉(zhuǎn)化率為1.08%。

    PPC2.09,1.44%。

    三。

    直通車數(shù)據(jù)(接手后):ROI 2.77,點擊轉(zhuǎn)化率1.32%。

    PPC1.67,2.85%。

    (1)寶貝分析:通過營業(yè)員市場對貨架的流動趨勢分析,我們可以看到,最近這個小品類的整個市場不是很穩(wěn)定,賣家數(shù)量一直在增加,訪客數(shù)量和搜索人氣波動很大。

    針對這種情況,在對數(shù)據(jù)進行一段時間的訓練后,可以提取出好的數(shù)據(jù),提高關(guān)鍵詞的競價。

    經(jīng)過一個多月的訓練,關(guān)鍵詞的質(zhì)量分數(shù)有了很大的提高,操作時可以對關(guān)鍵詞進行分類。

    我們會把交易好的關(guān)鍵詞挑出來,用標簽功能貼上標簽,重點培養(yǎng)好。

    如圖標注后,后期可以直觀、方便、快捷的操作數(shù)據(jù)。

    (2)區(qū)域分析:通過商業(yè)顧問的訪客分析,我們可以看到,在過去的30天里,該品類的主要流量和訪客都來自沿海地區(qū),廣東、河北、山東、江蘇、上海、浙江、福建、北京的銷量相對較好,如圖所示。

    我們可以關(guān)注這些地方。

    做好這一切之后,就要相應地把重點放在分布區(qū)域上,不要分布在所有的地方。

    弄清楚這些之后,我們將設置如圖所示的交貨。

    建議這類投資可以單獨建一個規(guī)劃,重點放在這幾個方面,重點是培育。

    下圖是我們地區(qū)上個月的點擊轉(zhuǎn)化。

    從數(shù)據(jù)中可以明顯看出,之前對區(qū)域的分析是比較準確的,投放的區(qū)域也是比較準確的。

    (3)基礎設置:a .投放平臺:因為站外流量不是很精準,類目ppc比較高,為了把有限的資金花在刀刃上,所以不推出站外的建議,但是前期流量比較少的話可以開通。

    b .無線端占比:移動端的數(shù)據(jù)普遍好于PC端,所以流量來源占比普遍高于無線端。

    我們先把無線終端的比例設為120%。

    但是,類似于家具這個品類,我們的pc也是不能忽視的。

    但是目前店鋪級別太低,PC的定位無法投入使用。

    c、漲停設定:這個要看情況,一般設定在我們能承受的范圍內(nèi)。

    前期可以少一點,后期可以根據(jù)具體交易情況或者產(chǎn)出比來控制。

    我們寶寶每日限額200,每日點擊量140左右。

    d .發(fā)貨時間:從發(fā)貨時間上來說,家具類,比如我們的貨架,白天會有比較好的成交,尤其是中午到下午這段時間,所以我們白天會多發(fā)貨,晚上適當減少。

    當然這個也要看具體情況和客服工作時間。

    (4)關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞在于本質(zhì)而不在于豐富。

    盡可能在題目中加入寶寶的屬性詞。

    前期用大詞引流,精準匹配,中期用熱詞提升轉(zhuǎn)化,后期用長尾詞精準。

    數(shù)據(jù)穩(wěn)定后,留下優(yōu)質(zhì)評分高、呈現(xiàn)度高、點擊多、成交好的數(shù)據(jù),重點訓練。

    如圖(5)搜索人群分析:在關(guān)鍵詞推廣的搜索推廣中,從業(yè)務人員的分析中可以看出,在上架品類下,女性付費比例相對較高。

    在年齡段上,我們可以看到2630和3135兩個年齡段的人在偏好上更占優(yōu)勢,如圖。

    因此,在搜索人群的自定義人群中創(chuàng)建一個計劃。

    我們發(fā)現(xiàn)這個定制人群還不錯,后期還要繼續(xù)調(diào)整保費。

    另一個搜索人群是“天氣人群”,這個人群的數(shù)據(jù)更好。

    后期要觀察這個數(shù)據(jù),控制好保費比例,把點擊轉(zhuǎn)化的留著,其他的停掉。

    如圖(6)定向推廣分析:我們放在定向推廣的前期,但是數(shù)據(jù)不好,缺乏流量。

    而且這一塊數(shù)據(jù)如果沒有很好的針對性,會影響到整個賬號,所以我們已經(jīng)暫停了。

    定向主要側(cè)重于一般投資位的投放,后期因為一般投資位效果不好,沒有流量而暫停。

    不過前期可以在定向推廣的新展示位嘗試一下,數(shù)據(jù)好的話可以繼續(xù)培養(yǎng)。

    (7)創(chuàng)意分析一個寶寶最多可以設置4個創(chuàng)意圖。

    前期我們加了4張圖。

    后來通過不斷的刪除替換,留下了兩張最高,轉(zhuǎn)化率相對較好的圖片,這樣就可以提高整個計劃的。

    如果不好,建議重新創(chuàng)作創(chuàng)意圖,多做測試。

    (8)直通車報表分析(近期數(shù)據(jù))。

    經(jīng)過一個多月的推廣,點擊量趨于穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化率逐漸下降,點擊轉(zhuǎn)化率提升至2.08%,ROI提升至4.45,PPC降低至1.8。

    四、促銷總結(jié):(1)促銷前對寶貝進行具體詳細的分析,(查看寶貝標題,)售后評價好不好)利用好業(yè)務人員,了解寶貝和店鋪的人流量和訪客,明確客戶的需求,對寶貝進行詳細清晰的定位,以便后期整理出相應的思路。

    (2)關(guān)鍵詞推廣是直通車的核心部分,關(guān)鍵詞在于精華而不在于豐富。

    前期盡量在標題中加入寶寶的屬性詞,在日常消費允許的情況下,可以適當加入大流量詞進行引流和精準。

    數(shù)據(jù)穩(wěn)定后,留下優(yōu)質(zhì)評分高、呈現(xiàn)度高、點擊多、成交好的數(shù)據(jù),重點訓練。

    (3)針對有針對性的推廣和搜索人群,定期觀察數(shù)據(jù),及時調(diào)整。

    根據(jù)前面的分析和數(shù)據(jù),做好定制人群、添加購買、收藏等工作,并進行實時調(diào)整。

    對于不好的數(shù)據(jù),暫停一段時間后,逐步培養(yǎng)好的,根據(jù)情況調(diào)整溢價。

    對于針對性,要大膽嘗試。

    只要能提高點擊量,帶來轉(zhuǎn)化,我們都可以嘗試。

    (4)直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定后,也要維護。

    我們可以建議店主對寶貝的主圖、細節(jié)等進行優(yōu)化。

    ,做好相關(guān)銷售的匹配,根據(jù)市場變化隨時調(diào)整直通車。

    本文《談家具類目貨架直通車推廣》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

    轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/189128)

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶新品流量扶持怎么獲得?

    淘寶新手賣家要怎么裝修店鋪?具體怎么發(fā)布寶貝和裝修?

    淘寶售價扣了兩分,申訴不了,部分活動受限制了怎么辦?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666