小紅書口碑傳播引爆社交圈層

2023-01-19|14:01|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：75

小紅書平臺的開放性為消費者提供了一個表達的渠道，消費者逐漸成為生產者和銷售者。

相比品牌的單向提示，潛在消費者更相信現有消費者提供的全面真實的雙面提示。

這種CGC(消費者生成內容)通過社交關系鏈傳播，形成小紅書的口碑背書，提升品牌話語權，但更容易獲得潛在消費者的信任。

小紅書搭建了“做作業(yè)”和“寫筆記”的平臺，為消費者提供了一個獲取和分享信息的渠道。

這種來自用戶真實體驗的、非營銷性質的口碑傳播內容，更容易被消費者接受。

經過用戶的轉發(fā)、評論、贊等行為，最終達到引爆社交圈的效果。

觀點強化品牌背書在注意力稀缺的時代，KOL的品牌背書優(yōu)勢越來越凸顯。

于是品牌開始頻繁邀請KOL為自己帶貨。

一些明星帶貨，粉絲群體會在短時間內轉變?yōu)槠放葡M者，產生消費行為，可以提高銷售轉化率，擴大傳播量。

在微博中，“明星帶貨”已經成為常態(tài)，粉絲更愿意追隨明星，不斷種植草星代言或推薦的產品。

懷特、吳亦凡、萊等男星的商品月銷量都達到了百萬級別。

社區(qū)聚焦垂直領域用戶在社交媒體上更傾向于在自己的興趣圈子內進行互動和交流。

圍繞著共同的興趣，他們在社群中分享觀點，產生文本，互相交流。

在這種群體互動中，用戶粘性和圈子壁壘不斷加強。

這種通過在社區(qū)種草來培養(yǎng)種子用戶的方法，也是很多美妝app冷啟動，或者美妝產品在社區(qū)推廣的重要武器。

品牌如何打造高質量的植草機？

有趣的內容，幫助品牌突破接地氣的文字，娛樂化的傳播方式，可以降低消費者獲取信息的成本，增加信息的可讀性，符合消費者的“懶”心理。

有趣、有創(chuàng)意的產品信息能迅速抓住消費者的眼球，不僅不會引起消費者的抵觸情緒，反而會引起消費者的興奮，從而使消費者產生購買欲望。

在肯德基的瘋狂星期四活動上，“吹吹實名一秒種草拔草”的文案和誘人的圖片可以吸引消費者的眼球，讓消費者在短時間內獲取產品信息，帶動其消費行為。

突出品牌的差異性，強化消費者記憶產品的賣點，精準結合消費者痛點。

直擊消費者痛點的個性化產品，才能受到消費者的青睞。

在品牌主張上，品牌要創(chuàng)造獨特的品牌特色。

在品牌推廣中，品牌要突出自己的差異，敢于給品牌貼標簽，強化消費者的記憶，這樣才能有效地為消費者種草。

雅詩蘭黛對季節(jié)變化對消費者需求的影響有著準確的見解。

在秋冬季節(jié)，消費者傾向于選擇“保濕+橘色”的口紅來保濕和提亮膚色。

因此，雅詩蘭黛著重突出自身產品“啞而不燥”和“干楓葉色”的標簽，有效地向消費者傳遞品牌差異。

大KOL代言和小KOL強送的組合拳。

在營銷組合拳中，大KOL主要利用流量和影響力為品牌背書，而小KOL則通過分享優(yōu)質原創(chuàng)內容和接地氣的對話，進一步推動消費者采取購買行動。

只有靈活運用KOL，拳頭做好營銷組合，才能讓消費者逐漸對品牌產生信任感，從而成功種草。

美妝品牌MAC選擇大KOL LAY和小KOL毛蛋的組合。

前者是產品的背書，在短時間內積累巨大的流量，后者是用真實的評價來激發(fā)消費者的購買欲望。

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