超火的天貓618聯(lián)合營銷怎么玩?如何撬動年輕人的購買興趣?

今年618才開始一周，爆發(fā)期還沒到。

有些(舶來品)無緣無故就火了。

比如9000多元的生發(fā)儀器銷量暴漲10倍，娜奧米周邊搜索量一小時暴漲10倍，一款六神花露水味的雞尾酒上線僅用17秒就搶光了。

里約六神推出限量版雞尾酒，一個是中國老字號，一個是年輕的葡萄酒品牌。

上帝提供了獨家秘制風(fēng)味，里約派出了強大的調(diào)酒師。

這兩種夏季單品一經(jīng)結(jié)合，瞬間引起消費者的強烈好奇。

但是，今年618跨界品牌不僅僅是瑞奧和六神。

阿福、福臨門在卸妝油上推出“萬福金油”:衛(wèi)龍終于推出了麻辣味的湯圓；喜茶和歐萊雅推出“喜茶”的口紅:為什么這么拼？

商家的腦子越來越大，但都是被消費者逼出來的。

如果說90后是今天的消費主力，那么90后就是一股新鮮血液。

數(shù)據(jù)顯示，2023年619期間，大量年輕用戶涌入。

95后用戶群體增長率高達(dá)51%，居各年齡段人群之首。

他們的購物很粘。

統(tǒng)計顯示，每周下單的扒手中，95后用戶占比接近50%。

他們雖然年輕，但在這件事上已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)。

要吸引他們的注意力，光靠促銷是不夠的，因為他們對價格并不那么敏感。

相反，男裝消費者在促銷期間的單價甚至比平時還要高。

他們可能不會坐等打折，但他們可以爭分奪秒地爭取一個限量版。

雖然有些商品價格昂貴，但他們更喜歡使用分期付款，收藏自己喜歡的時尚商品。

對于不感興趣的東西，即使樓價跳漲也不一定搬得動。

但品牌要想不斷更新，就繞不開這些年輕消費者。

從往年消費者的購買行為來看，品牌之間的相互聯(lián)盟可以為對方引入大量新的客流。

2023年618活動當(dāng)天，近50%的消費者購買了兩個以上品牌，其中擁有五個以上消費品牌的用戶占總?cè)藬?shù)的7%，卻貢獻(xiàn)了平臺25%的銷售額。

最關(guān)鍵的是，這群人的增長率高達(dá)296%！合伙人是怎么來的？

在腦洞產(chǎn)生之前，合作雙方都要了解對方的群眾基礎(chǔ)。

去年雙11期間，Ripe與瑪麗黛佳嘗試跨界合作，為消費者提供從禮服到妝容的完整解決方案。

活動期間，雙方的推廣都很明顯。

CBNData研究結(jié)果顯示，在跨品類消費中，女裝消費者對美容護(hù)膚行業(yè)的貢獻(xiàn)最大，遠(yuǎn)超包包和彩妝。

可見，在品牌用戶畫像高度重合的情況下，跨界合作將是一次雙贏的合作。

有了相似的消費群體，品牌可以充分開動腦筋，共同策劃好玩的活動，開發(fā)有趣的產(chǎn)品。

當(dāng)然，你不一定要越過邊界才能找到合作伙伴。

有時候最好的選擇是你的同齡人。

比如母嬰行業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)動就很有意思。

不同于其他行業(yè)消費者的困惑，母嬰消費者的購買行為其實是可以預(yù)測的。

當(dāng)寶寶處于母乳喂養(yǎng)階段時，媽媽需要購買奶瓶奶嘴等喂養(yǎng)用品；寶寶一歲左右，對學(xué)步鞋的需求逐漸顯現(xiàn)；大概一年半以后，早教機(jī)等智力開發(fā)產(chǎn)品就派上用場了……因此，可以尋找與店鋪品類強相關(guān)的商家，互相合作，互相發(fā)放試用裝和優(yōu)惠券，甚至一起策劃站內(nèi)推廣。

這些腦洞是怎么來的？

茅香雞尾酒、麻辣餃子、瀘州老窖股份有限公司香水……腦洞背后其實是品牌對目標(biāo)群體的深入洞察。

面對更年輕的消費者，如何才能把握他們的購買需求？

通過數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)了90/95后這一代消費者的“不尋?！碧卣?。

穿上它們，他們不再滿足于禮服的無麻煩穿法，而是愛上混搭風(fēng)格；化妝，他們的步驟越來越繁瑣，精華、眼霜等高級品類不可或缺；母嬰消費，智能產(chǎn)品大行其道，智能手表、智能玩具、智能童鞋、智能水杯銷量快速增長...我們還發(fā)現(xiàn)，大部分嬰兒奶粉、嬰兒用品、紙尿褲都是媽媽買的，爸爸不怎么參與囤貨。

那么，母嬰商家可以通過什么手段快速與爸爸們建立聯(lián)系呢？

事實證明，玩具槍是一個很好的起點。

相比嬰幼兒奶粉和用品，玩具槍的購買者集中在男性群體，超過一半的商品來自爸爸們，其中95后新爸爸占比最多。

一方面，這些爸爸愛玩自己；另一方面，他們愿意和孩子一起玩。

所以大部分玩具槍都是爸爸們買的。

洞察這些消費場景，如果奶粉、紙尿褲等商家能和玩具品牌結(jié)合，說不定能有神奇的效果呢？

你只需要找準(zhǔn)一個需求點，就可以撬動一批人的購買興趣。

跨界聯(lián)盟不是只有一個品牌可以玩，普通商家通過微淘合作也可以達(dá)到同樣的效果。

通過數(shù)據(jù)，我們可以捕捉到用戶更多的消費場景，洞察產(chǎn)品-品類組合的最佳切入點，找到最適合用戶覆蓋的合作伙伴。

還有四天，618即將進(jìn)入全品類的爆發(fā)期。

你打算采取行動嗎？

天貓成立IOT團(tuán)隊，將在618推出首批物聯(lián)網(wǎng)新家電！史上最大規(guī)模，天貓新零售如何改造100大潤發(fā)？

“天貓讀書”APP正式上線，618期間免費閱讀數(shù)萬本書籍！

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