淘寶億萬級流量,傳統(tǒng)品牌商如何變現(xiàn)?

2012年后，大量傳統(tǒng)品牌集貿(mào)市場開始進入靜默期，品牌將更多目光轉(zhuǎn)向天貓等渠道。

然而，2014年5月，淘寶改版首頁似乎讓品牌商嗅到了一股新的氣息。

新首頁更換了天貓類目入口，市場店鋪曝光率大幅提升。

接下來的搜索、成交、影響力等66大促銷，讓線下品牌看到了市場重新亮起的信號燈。

據(jù)淘寶市場的小介紹，從2014年8月開始，很多傳統(tǒng)品牌開始陸續(xù)回歸市場。

這一波在2015年7-8月達(dá)到頂峰，一直延續(xù)至今。

當(dāng)然，一年后，這些回歸的品牌也交上了成績單，其中男裝品牌在這次回歸潮中表現(xiàn)不俗。

在2014年的66場大促中，倉促準(zhǔn)備的杰克瓊斯官方店在活動當(dāng)天拔得頭籌，而去年開始陸續(xù)回歸的太平鳥、GXG、巴金等傳統(tǒng)品牌，都在短時間內(nèi)沖進了百強市場門店，其中甚至有不少商家年增長率超過100%。

淘寶小二表示，由于男裝消費者品牌忠誠度高，平臺也注重品牌運營。

比如積極匹配線下品牌之間的合作。

今年3月28日至29日，巴金與天平鳥進行了一場跨風(fēng)格的商業(yè)對接活動，效果不錯。

另外，只要淘寶認(rèn)證的平臺能出現(xiàn)在淘寶交易會新開的頻道里，這個入口就會很快很直接的被消費者找到。

這些也給了男裝線下品牌一個爆點。

一方面，從品牌方本身來說，回歸市場是阿里體系內(nèi)品牌渠道拓展的實踐。

淘寶池子里有幾億個營業(yè)額幾千萬的店鋪。

回歸市場，讓品牌通過官方的標(biāo)記認(rèn)證，把自己的這部分市場流量拿回來。

另一方面，其他平臺的清倉折扣成本越來越高。

比如唯品會有30%的扣款。

所以在退貨潮之后，除了清倉折扣，品牌商在市場上開始了新的玩法，抓住市場的年輕化用戶，有效升級天貓渠道。

太平鳥:B店和C店兩套貨，太平鳥剛回到市場很難從頭開始。

如何快速提升品牌在系列中的存在感？

太平鳥作為時尚品牌，沒有太深的庫存，所以獨立為芭莎開發(fā)一批產(chǎn)品，與天貓風(fēng)格區(qū)分開。

據(jù)了解，B店和C店的商品重合度會從原來的80%下降到現(xiàn)在的50%，以后這個比例會越來越低。

太平鳥男裝事業(yè)部經(jīng)理Eagle表示，C店不僅僅是一個清貨的渠道，市場店本身體量就很大，包容性更強。

對于消費者來說，現(xiàn)在會有個人和官方賣家，品牌可以慢慢把這些流量導(dǎo)入官方店鋪，這對于品牌來說就是陣地的收復(fù)。

目前團隊的獨立性和商品的差異化是太平鳥市場店現(xiàn)階段的重點工作。

接下來，品牌會加入一些不同的元素來滿足越來越多的市場消費者。

雖然受眾不同，但B店和C店都是品牌的客戶，所以在基調(diào)一致的前提下，C店的視覺呈現(xiàn)會更貼近生活，彰顯個性和年輕。

“集市是一個獨立的市場。

要打開這個市場，必須有好的商品逐漸流入。

下半年品牌會組織一盤更好的貨送到巴扎，這樣下半年才能有更好的表現(xiàn)。

”老鷹說。

GX:低價并不是全部。

90后市場就不一樣了。

GXG有兩個品牌，主品牌GXG和子品牌GXG.jeans，相對于GXG的客戶定位是24-35歲。

新品牌的定位更年輕化，集中在18-25歲。

雖然他們的用戶群重疊，但還是有很大的不同。

天貓和淘寶讓GXG的兩個品牌找到了更適合自己定位的渠道。

對于GXG的新產(chǎn)品銷售來說，這是一種拓寬渠道的方式；對于品牌庫存來說，也起到了消耗庫存的作用。

淘客的流量構(gòu)成和天貓不一樣。

回歸市場的GXG，無論是商品還是團隊都做了一些調(diào)整和部署。

據(jù)GXG電子商務(wù)負(fù)責(zé)人Leo和電子商務(wù)在線記者介紹，天貓的形象更加傳統(tǒng)和模式化。

GXG部署后，在門店形象、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客服聊天等方面會更加規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化。

而淘寶則表現(xiàn)出多樣性和豐富性。

集貿(mào)市場里不僅有全新的產(chǎn)品，還有一些專為追求實惠的顧客準(zhǔn)備的特色產(chǎn)品。

聊天的設(shè)定和引流的方式也更加豐富和多樣化。

比如在天貓，消費者砍價、要郵費的訴求可能得不到滿足，但如果在市場店，這些消費訴求是可以滿足的。

如今，GXG在市場上的日銷量可達(dá)10萬多天，預(yù)計今年的銷量將達(dá)到近1億，年增幅超過100%。

利奧透露，至于CRM，GXG并沒有對客戶做太多深入的干涉。

而是選擇將客戶抓取到自己的品牌池中，然后清洗整理數(shù)據(jù)，整合所有渠道做資源匹配，將不同的產(chǎn)品投放到合適的渠道，呈現(xiàn)給需要的客戶。

“以低價吸引消費者是必要因素，但不是全部。

不代表買低價商品的消費者就不會買新品。

”利奧解釋說，博覽會更注重購物這一環(huán)節(jié)。

未來，GXG不僅可以在低價市場上獲得，還可以玩一些更有趣的東西。

例如，去年，GXG設(shè)想它可以制造一些更時尚的商品，并利用博覽會來測試它是否能進入這個市場。

巴金:如何從男裝線上的“奧特萊斯”收回3億？

據(jù)報道，巴金每年在淘寶上的交易份額可以達(dá)到3億。

但由于品牌的不介入，原有市場的很大一部分往往被假貨和跨貨占據(jù)。

2015年5月，巴金宣布強勢回歸商場。

天貓專注于做和商場一樣的品質(zhì)和品牌，而市場店是特價店或者尾貨店，品牌商可以通過市場快速清貨回籠資金。

作為線下傳統(tǒng)商業(yè)品牌，巴金經(jīng)過多年的發(fā)展，積累了很深的庫存，因此巴金將市場打造為線上“奧特萊斯”，有庫存和低價兩個標(biāo)簽。

不同的是，巴金的巴扎店間接改變了商業(yè)模式，為線下經(jīng)銷商減輕了庫存壓力。

“過去，巴金通過招募代理和直銷的方式開店。

代理商通常先購買商品，然后再出售。

如果商品沒有賣完，就會慢慢積累庫存。

”葛星說。

當(dāng)然，不僅僅是清理庫存，巴金還根據(jù)不同的商品劃分渠道，滿足不同人群的需求，吸引潛在的新客戶，喚醒即將流失或沉睡的老客戶。

這樣一來，芭莎店重新開業(yè)，不僅對品牌有影響，還能找到一些潛在的淘寶客戶，引導(dǎo)他們成為品牌的忠實客戶。

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