淘寶億萬(wàn)級(jí)流量,傳統(tǒng)品牌商如何變現(xiàn)?

2012年后，大量傳統(tǒng)品牌集貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入靜默期，品牌將更多目光轉(zhuǎn)向天貓等渠道。

然而，2014年5月，淘寶改版首頁(yè)似乎讓品牌商嗅到了一股新的氣息。

新首頁(yè)更換了天貓類(lèi)目入口，市場(chǎng)店鋪曝光率大幅提升。

接下來(lái)的搜索、成交、影響力等66大促銷(xiāo)，讓線下品牌看到了市場(chǎng)重新亮起的信號(hào)燈。

據(jù)淘寶市場(chǎng)的小介紹，從2014年8月開(kāi)始，很多傳統(tǒng)品牌開(kāi)始陸續(xù)回歸市場(chǎng)。

這一波在2015年7-8月達(dá)到頂峰，一直延續(xù)至今。

當(dāng)然，一年后，這些回歸的品牌也交上了成績(jī)單，其中男裝品牌在這次回歸潮中表現(xiàn)不俗。

在2014年的66場(chǎng)大促中，倉(cāng)促準(zhǔn)備的杰克瓊斯官方店在活動(dòng)當(dāng)天拔得頭籌，而去年開(kāi)始陸續(xù)回歸的太平鳥(niǎo)、GXG、巴金等傳統(tǒng)品牌，都在短時(shí)間內(nèi)沖進(jìn)了百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)門(mén)店，其中甚至有不少商家年增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

淘寶小二表示，由于男裝消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度高，平臺(tái)也注重品牌運(yùn)營(yíng)。

比如積極匹配線下品牌之間的合作。

今年3月28日至29日，巴金與天平鳥(niǎo)進(jìn)行了一場(chǎng)跨風(fēng)格的商業(yè)對(duì)接活動(dòng)，效果不錯(cuò)。

另外，只要淘寶認(rèn)證的平臺(tái)能出現(xiàn)在淘寶交易會(huì)新開(kāi)的頻道里，這個(gè)入口就會(huì)很快很直接的被消費(fèi)者找到。

這些也給了男裝線下品牌一個(gè)爆點(diǎn)。

一方面，從品牌方本身來(lái)說(shuō)，回歸市場(chǎng)是阿里體系內(nèi)品牌渠道拓展的實(shí)踐。

淘寶池子里有幾億個(gè)營(yíng)業(yè)額幾千萬(wàn)的店鋪。

回歸市場(chǎng)，讓品牌通過(guò)官方的標(biāo)記認(rèn)證，把自己的這部分市場(chǎng)流量拿回來(lái)。

另一方面，其他平臺(tái)的清倉(cāng)折扣成本越來(lái)越高。

比如唯品會(huì)有30%的扣款。

所以在退貨潮之后，除了清倉(cāng)折扣，品牌商在市場(chǎng)上開(kāi)始了新的玩法，抓住市場(chǎng)的年輕化用戶，有效升級(jí)天貓渠道。

太平鳥(niǎo):B店和C店兩套貨，太平鳥(niǎo)剛回到市場(chǎng)很難從頭開(kāi)始。

如何快速提升品牌在系列中的存在感？

太平鳥(niǎo)作為時(shí)尚品牌，沒(méi)有太深的庫(kù)存，所以獨(dú)立為芭莎開(kāi)發(fā)一批產(chǎn)品，與天貓風(fēng)格區(qū)分開(kāi)。

據(jù)了解，B店和C店的商品重合度會(huì)從原來(lái)的80%下降到現(xiàn)在的50%，以后這個(gè)比例會(huì)越來(lái)越低。

太平鳥(niǎo)男裝事業(yè)部經(jīng)理Eagle表示，C店不僅僅是一個(gè)清貨的渠道，市場(chǎng)店本身體量就很大，包容性更強(qiáng)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在會(huì)有個(gè)人和官方賣(mài)家，品牌可以慢慢把這些流量導(dǎo)入官方店鋪，這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)就是陣地的收復(fù)。

目前團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立性和商品的差異化是太平鳥(niǎo)市場(chǎng)店現(xiàn)階段的重點(diǎn)工作。

接下來(lái)，品牌會(huì)加入一些不同的元素來(lái)滿足越來(lái)越多的市場(chǎng)消費(fèi)者。

雖然受眾不同，但B店和C店都是品牌的客戶，所以在基調(diào)一致的前提下，C店的視覺(jué)呈現(xiàn)會(huì)更貼近生活，彰顯個(gè)性和年輕。

“集市是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)。

要打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，必須有好的商品逐漸流入。

下半年品牌會(huì)組織一盤(pán)更好的貨送到巴扎，這樣下半年才能有更好的表現(xiàn)。

”老鷹說(shuō)。

GX:低價(jià)并不是全部。

90后市場(chǎng)就不一樣了。

GXG有兩個(gè)品牌，主品牌GXG和子品牌GXG.jeans，相對(duì)于GXG的客戶定位是24-35歲。

新品牌的定位更年輕化，集中在18-25歲。

雖然他們的用戶群重疊，但還是有很大的不同。

天貓和淘寶讓GXG的兩個(gè)品牌找到了更適合自己定位的渠道。

對(duì)于GXG的新產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這是一種拓寬渠道的方式；對(duì)于品牌庫(kù)存來(lái)說(shuō)，也起到了消耗庫(kù)存的作用。

淘客的流量構(gòu)成和天貓不一樣。

回歸市場(chǎng)的GXG，無(wú)論是商品還是團(tuán)隊(duì)都做了一些調(diào)整和部署。

據(jù)GXG電子商務(wù)負(fù)責(zé)人Leo和電子商務(wù)在線記者介紹，天貓的形象更加傳統(tǒng)和模式化。

GXG部署后，在門(mén)店形象、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客服聊天等方面會(huì)更加規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化。

而淘寶則表現(xiàn)出多樣性和豐富性。

集貿(mào)市場(chǎng)里不僅有全新的產(chǎn)品，還有一些專(zhuān)為追求實(shí)惠的顧客準(zhǔn)備的特色產(chǎn)品。

聊天的設(shè)定和引流的方式也更加豐富和多樣化。

比如在天貓，消費(fèi)者砍價(jià)、要郵費(fèi)的訴求可能得不到滿足，但如果在市場(chǎng)店，這些消費(fèi)訴求是可以滿足的。

如今，GXG在市場(chǎng)上的日銷(xiāo)量可達(dá)10萬(wàn)多天，預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)量將達(dá)到近1億，年增幅超過(guò)100%。

利奧透露，至于CRM，GXG并沒(méi)有對(duì)客戶做太多深入的干涉。

而是選擇將客戶抓取到自己的品牌池中，然后清洗整理數(shù)據(jù)，整合所有渠道做資源匹配，將不同的產(chǎn)品投放到合適的渠道，呈現(xiàn)給需要的客戶。

“以低價(jià)吸引消費(fèi)者是必要因素，但不是全部。

不代表買(mǎi)低價(jià)商品的消費(fèi)者就不會(huì)買(mǎi)新品。

”利奧解釋說(shuō)，博覽會(huì)更注重購(gòu)物這一環(huán)節(jié)。

未來(lái)，GXG不僅可以在低價(jià)市場(chǎng)上獲得，還可以玩一些更有趣的東西。

例如，去年，GXG設(shè)想它可以制造一些更時(shí)尚的商品，并利用博覽會(huì)來(lái)測(cè)試它是否能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

巴金:如何從男裝線上的“奧特萊斯”收回3億？

據(jù)報(bào)道，巴金每年在淘寶上的交易份額可以達(dá)到3億。

但由于品牌的不介入，原有市場(chǎng)的很大一部分往往被假貨和跨貨占據(jù)。

2015年5月，巴金宣布強(qiáng)勢(shì)回歸商場(chǎng)。

天貓專(zhuān)注于做和商場(chǎng)一樣的品質(zhì)和品牌，而市場(chǎng)店是特價(jià)店或者尾貨店，品牌商可以通過(guò)市場(chǎng)快速清貨回籠資金。

作為線下傳統(tǒng)商業(yè)品牌，巴金經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，積累了很深的庫(kù)存，因此巴金將市場(chǎng)打造為線上“奧特萊斯”，有庫(kù)存和低價(jià)兩個(gè)標(biāo)簽。

不同的是，巴金的巴扎店間接改變了商業(yè)模式，為線下經(jīng)銷(xiāo)商減輕了庫(kù)存壓力。

“過(guò)去，巴金通過(guò)招募代理和直銷(xiāo)的方式開(kāi)店。

代理商通常先購(gòu)買(mǎi)商品，然后再出售。

如果商品沒(méi)有賣(mài)完，就會(huì)慢慢積累庫(kù)存。

”葛星說(shuō)。

當(dāng)然，不僅僅是清理庫(kù)存，巴金還根據(jù)不同的商品劃分渠道，滿足不同人群的需求，吸引潛在的新客戶，喚醒即將流失或沉睡的老客戶。

這樣一來(lái)，芭莎店重新開(kāi)業(yè)，不僅對(duì)品牌有影響，還能找到一些潛在的淘寶客戶，引導(dǎo)他們成為品牌的忠實(shí)客戶。

淘寶技巧:如何提高店鋪流量和展示？

學(xué)會(huì)這些淘寶技巧，點(diǎn)擊率就漲50%！這些實(shí)用的淘寶技巧，你了解了多少？

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