施華蔻的直播活動,讓店鋪成交漲了40倍

直播當(dāng)天，店鋪支付金額較前一天增長4139%，參與活動的6位達(dá)人帶來的直接流量超過14萬——這是施瓦茨“法尚節(jié)”直播的數(shù)據(jù)。

作為施華蔻的線上經(jīng)銷商，麗人麗妝表示，本次直播是首次通過“人才預(yù)熱+品牌活動”的直播形式。

相比過去的品牌直播，它能看到更多的想象空間。

此案更重要的意義在于，作為淘寶直播和天貓直播合并后的首個(gè)品牌與達(dá)人合作的案例，品牌與達(dá)人的合作已經(jīng)徹底開啟。

淘寶小二劍柔表示，從現(xiàn)在開始，品牌可以通過主播的粉絲進(jìn)行品牌推廣，用主播導(dǎo)購的內(nèi)容幫助品牌銷售，把主播粉絲變成品牌粉絲；主播也可以通過品牌的代言，為自己的成長做更好的規(guī)劃。

合并后，品牌和達(dá)人如何玩直播淘寶直播小格爾加斯告訴記者，淘寶直播和天貓直播打通后，意味著品牌可以直接將淘寶直播上的很多達(dá)人納入自己的直播內(nèi)容組織形式。

以往品牌與人才的關(guān)系，大多停留在“賣貨”的場景。

品牌得到銷售，人才得到傭金，雙方互動有限。

美妝營銷合作部高級市場經(jīng)理王峰告訴記者，“兩個(gè)直播平臺的打通，讓品牌和人才有機(jī)結(jié)合。

除了流量的合流，最重要的是玩法更有想象空間。

”這次施華蔻直播，源于品牌想線下舉辦活動，希望美妝能讓活動的影響力輻射到線上。

據(jù)汪峰介紹，麗人麗妝提前一周多就在淘寶V任務(wù)平臺發(fā)布了活動信息。

當(dāng)時(shí)有20多位達(dá)人報(bào)名參加活動，最終有6位粉絲數(shù)量最多的人入圍直播。

這六位達(dá)人分別在3月23日和24日通過賬號進(jìn)行了施華蔻主題的直播。

收視率前三名的主播可以參加3月27日施華蔻品牌舉辦的發(fā)尚盛典線下活動，并進(jìn)行直播。

最后會選出觀看人數(shù)最多的人才參加品牌贊助的線下活動。

最終，淘寶主播吳震勝出，除了可見的香港之行獎勵(lì)，隱含的收獲還包括與品牌建立更長期的合作關(guān)系，在淘寶大V任務(wù)平臺上的價(jià)值翻倍，以及更多的品牌合作機(jī)會。

葛策還告訴記者，這種才藝PK的玩法在后續(xù)的品牌活動中會頻繁出現(xiàn)。

品牌可以通過V task這個(gè)平臺找到符合自己品牌調(diào)性的人才，進(jìn)行統(tǒng)一的前期策劃，甚至形成IP化的欄目形式。

從去年的品牌直播來看，邀請明星參與直播無疑是品牌聚集最快、轉(zhuǎn)化效果最好的形式。

但由于明星檔期調(diào)整難，成本高，品牌很難以直播的形式與明星達(dá)成長期固定合作。

人才的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，他們往往愿意付出更多的時(shí)間進(jìn)行溝通和準(zhǔn)備，自帶流量。

汪峰表示，品牌方對這次直播的效果非常滿意，會考慮在其他品牌活動中沿用這種形式，并擴(kuò)大投入。

對于品牌方來說，邀請達(dá)人為自己站臺，不僅可以幫助達(dá)人提前預(yù)熱自己的品牌活動，還可以實(shí)現(xiàn)達(dá)人私域流量和品牌旗艦店私域流量的轉(zhuǎn)換。

劍柔告訴記者，后續(xù)淘寶直播會推出一些欄目直播節(jié)目，包括主播PK的形式。

“品牌可以給主播設(shè)定任務(wù)，完成度高的主播可以在淘寶直播獲得該品牌給予的品牌稱號，并被邀請參加該品牌的線下大型活動。

主播的商業(yè)變現(xiàn)和知名度可以通過品牌背書來增長。

對于品牌來說，這也是一個(gè)接觸到更多消費(fèi)者的過程，因?yàn)檫@些主播都自帶粉絲。

”對于主播PK這樣的節(jié)目，主播不需要擔(dān)心它的流量問題，只需要提高它的直播質(zhì)量就可以了。

葛策表示，平臺將重點(diǎn)培育這類與消費(fèi)深度結(jié)合的欄目，因?yàn)闊o論是從綜藝角度還是商業(yè)化角度，這類欄目都將成為最有可能的IP化內(nèi)容產(chǎn)品。

品牌的直播已經(jīng)到了這個(gè)階段。

經(jīng)過一年的努力，淘寶直播中最有生命力的主播群體也面臨著內(nèi)容升級的需求。

如何脫離過去簡單粗暴的賣貨方式，如何滿足消費(fèi)升級的粉絲，與品牌合作無疑是從私域流量中獲取更多價(jià)值的途徑。

吳鎮(zhèn)的達(dá)人ID是“小”。

目前粉絲超過33000人，主要直播內(nèi)容為服裝和美妝。

她告訴記者，天貓直播和淘寶直播合并以來，“明顯接了更多大牌的直播”，她顯然更喜歡和品牌進(jìn)行類似的直播。

除了這次和施瓦茨的合作，還有倩碧、悅木之源等美妝品牌在接觸。

以前吳震直播中曝光的商品大多來自淘寶店鋪。

“不像品牌，店家前期溝通不多，但是很在意直播的細(xì)節(jié)，所以直播過程對主播來說會比較累。

但直播過程會更順利，因?yàn)槠放朴谐浞值那捌跍贤?，對產(chǎn)品有更多的準(zhǔn)備時(shí)間。

”所以吳震說接下來她會在專業(yè)上提升自己，一方面對粉絲負(fù)責(zé)，另一方面讓自己符合更多品牌的現(xiàn)場調(diào)性。

品牌也能受益于主播的自我提升。

汪峰之所以看好達(dá)人PK的模式，是因?yàn)槠放瓶粗辛诉@些達(dá)人卡住的高轉(zhuǎn)化粉絲。

“我們會愿意幫助達(dá)人背書，在產(chǎn)品詳情頁標(biāo)注達(dá)人的信息，包括與品牌的直接互動，激勵(lì)達(dá)人幫助預(yù)熱品牌活動。

”汪峰表示，這次才藝PK也為品牌建立了更多的信心。

“如果可能的話，即使是在三大時(shí)裝周，品牌也可以為人才提供名額。

”這無疑對緬軍更有吸引力。

品牌有意愿做內(nèi)容營銷，達(dá)人有意愿提升自己。

一年來，我們看到了達(dá)人在淘寶生態(tài)中的強(qiáng)大號召力。

隨著品牌與達(dá)人主播的密切接觸，更多的品牌愿意開啟與達(dá)人主播的合作之路。

劍柔透露，淘寶直播將為品牌與達(dá)人的合作提供更多的場景欄目。

“類似的品牌，比如百人新晉大網(wǎng)播、專業(yè)達(dá)人主播常態(tài)化聯(lián)合品牌直播，會陸續(xù)看到。

”本文《施華蔻直播讓店鋪營業(yè)額增長40倍》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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