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雙11,傳統(tǒng)品牌O2O逆襲的成績單?

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：66

在沒有任何經(jīng)驗(yàn)和先例參考的情況下，傳統(tǒng)品牌最初的線上探索只是將線下門店搬到線上設(shè)立官網(wǎng)或者在天貓?zhí)詫毱脚_(tái)開設(shè)旗艦店。

這種簡(jiǎn)單粗暴的方式根本改變不了傳統(tǒng)品牌在線上的弱勢(shì)。

今年雙11支付寶總成交額排名前10，除了小米和韓都衣舍，其他8個(gè)名額全部被傳統(tǒng)品牌拿下，前三名都是3C家電品牌。

天貓總裁喬峰總結(jié)了雙11的一個(gè)趨勢(shì):線下品牌異軍突起，3C家電一枝獨(dú)秀。

細(xì)分到品類，除了女裝和美妝，大部分品類也都是傳統(tǒng)品牌的頂級(jí)。

大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的態(tài)度只是觀望。

抄襲不代表O2O。

這種簡(jiǎn)單粗暴的方式根本改變不了傳統(tǒng)品牌的線上弱勢(shì)。

然而，問題不止于此。

傳統(tǒng)的企業(yè)流程系統(tǒng)有著悠久的歷史。

項(xiàng)目往往需要經(jīng)過規(guī)范的處理步驟，經(jīng)過層層審批才能結(jié)算。

每個(gè)環(huán)節(jié)都是固定的。

他需要不斷跟老板和其他部門談電子商務(wù)的基本邏輯，以獲得老板的支持和各部門的配合。

另外，由于線上價(jià)格和營銷推廣的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)線上銷售額超過線下銷售額時(shí)，沒有合理的利益分配制度，影響了經(jīng)銷商的利益。

導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)體系陷入混亂。

所以電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說絕對(duì)不是復(fù)制粘貼搬運(yùn)那么簡(jiǎn)單。

它考驗(yàn)的是內(nèi)部資源的整合和調(diào)動(dòng)，以及對(duì)電子商務(wù)邏輯的深刻理解。

否則傳統(tǒng)企業(yè)成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和公司制度會(huì)成為線上業(yè)務(wù)發(fā)展的障礙，而不是助力。

在等待和觀望的同時(shí)，他們希望以降低最低風(fēng)險(xiǎn)為目的，以改進(jìn)的方式慢慢開展網(wǎng)上零售。

這種做法恰恰與互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和靈活性相違背。

作為新興板塊，電子商務(wù)板塊在公司的定位往往不清晰。

在早期，傳統(tǒng)企業(yè)往往只是簡(jiǎn)單地把它作為一個(gè)清理庫存的渠道。

但近年來，好消息不斷。

根據(jù)細(xì)分的特點(diǎn)，他們找到了自己的個(gè)性化方式，將O2O推向正軌。

天貓總裁喬峰曾提到，在所有數(shù)據(jù)中，他最關(guān)注的數(shù)據(jù)其實(shí)是服務(wù)數(shù)據(jù)。

雙11并不意味著商業(yè)的終結(jié)。

前端的促銷、營銷、備貨在雙11前就已經(jīng)結(jié)束，但物流、售后服務(wù)還在繼續(xù)，持續(xù)時(shí)間不短。

天貓隨時(shí)準(zhǔn)備根據(jù)異常數(shù)據(jù)做出及時(shí)應(yīng)對(duì)。

如何在雙11的促銷之外保持364天這樣完整的狀態(tài)，讓雙11的狀態(tài)正?；?，才是阿里巴巴平臺(tái)的終極目標(biāo)。

同樣，雙11的促銷狂歡，自然給參與其中的傳統(tǒng)企業(yè)帶來了巨大的銷售額，但這并不是“百年老店”。

如何在參與雙11狂歡的同時(shí)，把日常的網(wǎng)絡(luò)零售轉(zhuǎn)化成幾個(gè)小的雙11，才是真正的做生意之道。

傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)現(xiàn)狀如何？

現(xiàn)在和過去最大的區(qū)別是什么？

能后來居上的深層次原因是什么？

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