個人100+,團(tuán)隊200+的418拉新復(fù)盤
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:73
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大家好呀,我是生財醫(yī)官梁靠譜,今天來復(fù)盤今年418聯(lián)合推廣的整體流程,請多指教!
我會用個人模式和團(tuán)隊模式兩部分來拆解。我一直沿用的是個人IP輸出+后端多種產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的運(yùn)營模式,這兩年不僅給我自己的C端和B端做了很多業(yè)績,也在很多群發(fā)售、快閃群、直播間和朋友圈,給我的合伙人和朋友們帶了很多貨,這個模式是可復(fù)制的。
另外,今年的拉新也獲得了很多朋友的幫助,一個人走得快、一群人走得遠(yuǎn)。
一、那些年梁靠譜口中的生財有術(shù)。
我是第五期圈友,去年四月在完全不知道這是什么的情況下,僅憑我和醒醒之間的粘性和信任就加入了生財,從最開始像劉姥姥進(jìn)大觀園一樣、看什么都新鮮,到后來像安陵容一樣、覺得別人都好厲害,就我自己不太行的自卑,一直到后來調(diào)整心態(tài)、保持輸出、先被照亮、再發(fā)光,做個人的梁靠譜,具體心路歷程,大家可以看我往期的帖子。
去年四月入生財,五月寫帖子,六月拿精華,七月受到魚丸的邀請成為日歷作者,八月在一次會員日被感謝幾十次,九月參加大航海、遇到合伙人,十月見面會上成為showtime嘉賓,在這里有很多收獲的時候,我就萌生了今年拉新的想法。
我的經(jīng)驗是,對于我們這種初始勢能不大的人來說,C端的高客單價產(chǎn)品并不好推,尤其是用戶完整了解一個產(chǎn)品需要的信任和內(nèi)容起點太高了,所以中間需要有承接。到現(xiàn)在為止,我也建議大家做好漏斗式轉(zhuǎn)化,流量入口、低價引流款產(chǎn)品和高價盈利款產(chǎn)品都設(shè)置好,這樣轉(zhuǎn)化周期會大大縮短。
對于我來說,生財日歷剛好是個很好的選擇。于是我在去年最后一個季度,推出了一個生財日歷共讀群的小產(chǎn)品,入群的門檻是買過我任何產(chǎn)品都可以免費進(jìn),如果沒有買過或暫不需要,你可以買生財日歷,社群搭配贈送。
這個群的交付內(nèi)容,是每天拍日歷照片到群里,帶大家共讀發(fā)財點子、糅合進(jìn)我的見聞和想法、并每天安排一個群友,做答疑和商業(yè)模式梳理。
后來靠這個幫我自己和日歷沒賣完的朋友,一共賣了四百本日歷,這個群也在年初的時候開始啟動。開始其實心里沒底,擔(dān)心群不熱鬧會沉、擔(dān)心有人搗亂、擔(dān)心有問題答不上來,但是還挺順利的,這個群后來被群友稱作,可以自行運(yùn)營的群。
除了早讀、還群里跟大家分享跟生財有關(guān)的航海項目、在生財遇到的有趣有用的人、風(fēng)向標(biāo)、還有避坑指南,除此之外,還有文案寫法、實事熱點等等,偶爾會給大家留作業(yè),寫得好的朋友會送書送禮物。群里有一部分老圈友,所以都會積極響應(yīng)和討論。
于是今年提出拉新,最先響應(yīng)的,就是群里的這一批用戶,他們都是被內(nèi)容和信任喂養(yǎng),最核心圈去圍觀的那一批人。相對于最外圈,不知道生財是啥的人,他們甚至可以在還沒加星球的時候,就說出生財?shù)囊恍┨攸c,甚至等不及18號的到來,以及表示人在江浙滬,希望參加線下見面會。
二、朋友圈是一切互聯(lián)網(wǎng)的終點。
拉新的種子用戶,我可用的流量渠道有五個,社群、朋友圈、直播間、我的星球、朋友的群,因為平時就在積累,所以沒有出現(xiàn)臨時抱佛腳、流量用時方恨少的情況,大家可以看看拉新榜,靠前的圈友,基本都是平日里有輸出渠道的,不管這個渠道是公號還是星球或者別的。
上面說完了社群,然后說主戰(zhàn)場朋友圈,從開始做互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在的兩年半時間里,我寫了三千條原創(chuàng)朋友圈,每天寫、婚喪嫁娶都不帶停。不光寫產(chǎn)品和營銷,生活工作里有趣的事、醫(yī)學(xué)上的科普、好用的東西和方法,甚至是做了大冤種,也要分享出來,讓大家先笑,再學(xué)會避坑,力求做一個真實的人,提供情緒價值和實用價值。
力求培養(yǎng)用戶看我朋友圈的習(xí)慣,即使啥也不買,也不舍得屏蔽和刪除。之前就有一位圈友,把這些朋友圈都整理成了冊子,還有封面和序言。
所以在加入生財?shù)倪@一年里,我也數(shù)十次提起生財,我加入了、我拿了龍珠、我參加了見面會、我寫了風(fēng)向標(biāo)、我長了見識、我得到了扶持、我跟圈友們互相欣賞、一起做事,中間也有一些朋友對生財感興趣,有一些早時候就加入了,有一些預(yù)定好了最低價要加入,這就是第二批用戶了。
三、取之星球、用之星球。
去年年末我建了一個免費的星球,當(dāng)時還是一位圈友給我提的建議,有時候問我醫(yī)學(xué)問題的人又多又重復(fù)又分散,我可以把這些回答都沉淀下來,讓更多需要的人看見并受益,于是我就建了一個免費的問診星球,現(xiàn)在有六千多用戶,我也答了一千多個問題。
這個星球中間也有品牌商來跟我談合作,我沒有啟動,當(dāng)時計劃的就是給今年的拉新做個儲備,四月的時候,啟用一次商業(yè)用途。
不過說實話,星球的轉(zhuǎn)化是唯一不如我預(yù)期的渠道,可能跟用戶需要保存預(yù)約群二維碼,再去微信打開掃碼有關(guān),也可能是大家還是習(xí)慣把這當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,不看病的時候不太來看??傊@件事給到我一點打擊,讓我覺得有點沒面子和崩心態(tài),一度差點不想更了。
不過后面調(diào)整好了,第一這個星球作為流量三級火箭的第一層,已經(jīng)給我創(chuàng)造了很多商業(yè)價值,還是個人品牌的背書,第二我當(dāng)時說好了這就是免費的,你什么都不用做,就可以得到我的回答,說好了醫(yī)學(xué)是初心,就不能拔高預(yù)期、苛責(zé)別人。
四、朋友多了路好走。
我的兩位朋友,蘇姐和美德,一位是通過我加入生財?shù)摹⒘硪晃皇歉彝荒陙砩數(shù)?,她們平時都是賣高客單價產(chǎn)品和課程的,所以社群和朋友圈的用戶畫像、也都是以中產(chǎn)為主,她們主動來跟我說,拉新如果需要幫助,可以在她們的社群發(fā)布群公告,我說那我傭金都給你們,要一個數(shù)據(jù)就行,結(jié)果兩位都表示,不用,就是支持。
來生財?shù)倪@一年,這里的氛圍是我最喜歡的,不論是龍珠群、志愿者群、航海群、夜話群、見面會、還是朋友的小聚,每個人都很真誠和利他,愿意把自己的經(jīng)驗和資源共享。這其實跟現(xiàn)實的成人世界和各掃門前雪的體制挺不一樣的。你要知道一個人如果喜歡一個環(huán)境,并且愿意用自己的信用背書為它代言,那么原因就絕不僅僅是錢這么簡單。
兩位朋友的社群,也有一些群友加入了,并且因為是認(rèn)知層面比較高、經(jīng)濟(jì)水平也很好的人群,在這個過程中根本沒花什么運(yùn)營力氣,甚至有一些,還額外介紹了朋友來。
至此,個人部分的準(zhǔn)備,社群、星球、朋友和朋友圈就介紹完了,直播我放在集體的部分介紹。
五、醒醒和靠譜要一起做點事。
醒醒去年拉新的成績就很漂亮,并且成功把我拉來了。我一直說她是我最好的朋友,并且愿意把她的一半的人生都分享給我,她把濤爸、明白老師、還有官方團(tuán)隊的小伙伴們介紹給我,給我講生財?shù)陌l(fā)展史,每一位大佬的特點和發(fā)家史,告訴我什么項目好做,我覺得我光是無腦跟這些經(jīng)驗,就搞到了很多錢。
雖然我們倆各自拉新,都能各自沖進(jìn)榜單前十,但好像很默契地想跟對方一起做這件事,用這種方式回報生財和彼此帶給自己的成長,以及把自己如數(shù)家珍的社群介紹給更多的朋友認(rèn)識。
最初我們準(zhǔn)備的物料,是一篇推文,這篇推文介紹的是生財有術(shù)是什么,以及用戶在這里能獲得什么,具體的內(nèi)容是明白老師贊助的,就是碼換成了我倆的,我們不僅用了明白老師的文字,還在給新圈友抽獎的時候,搶了明白老師的寫作課名額。
除此之外,我們承諾的交付,是未來一年給大家不限次數(shù)答疑、一起做項目、如果大家寫了帖子,會幫忙修改,如果能獲得精華,除了官方給龍珠以外,還額外給現(xiàn)金或者實物獎勵,其它的就是一些課程和實物的抽獎了。
物料準(zhǔn)備好了,就招募了一批志愿者和一批合伙人,前者幫忙統(tǒng)計和轉(zhuǎn)發(fā)等等,后者負(fù)責(zé)把意向用戶邀請進(jìn)群,群運(yùn)營的部分醒醒和我負(fù)責(zé),跟星球官方規(guī)則相同的傭金全部發(fā)放給大家,如果最后成功拉新超過5、10、20及以上各個階梯,還有額外的現(xiàn)金補(bǔ)貼。以及在拉新結(jié)束后,這些伙伴也進(jìn)入交付群,并每人贈送一份可以刻字的禮物做紀(jì)念。
六、合伙人萬箭齊發(fā)。
合伙人都到齊了之后,我和醒醒提前建好了16個群,設(shè)置好管理員、改好群名稱、把他們平均分配到各自的預(yù)約圍觀群,并各自寫了幾條文案,給合伙人發(fā)圈邀請用。
然后4月5號的晚上7點,大家就統(tǒng)一行動了,估計有群友記得那天晚上朋友圈的鋪天蓋地,所以第一個24小時我們就有了超過兩千個種子流量。
這個5號晚上和6號白天,群都是禁言的裂變狀態(tài),6號晚上第一次跟大家打招呼,介紹這個群是干什么的,生財有術(shù)是什么,大家通過我們的渠道加入會得到什么,我們的內(nèi)容安排是什么,最后推送了生財?shù)谖迤诘娜諝v合集和100+賺錢高手建議的pdf,還有我們倆的名片。
所有的文案、群運(yùn)營內(nèi)容,都被醒醒沉淀在一個文檔里,當(dāng)時有一些其它拉新隊伍的朋友也來跟我們要資料,是給了的,我們的期待是,不論用戶通過魚丸、我們或者任何人的渠道來這里,有所收獲,那就是最開心的了。
七、預(yù)約群的運(yùn)營和用戶的參與感。
我自己的感受,做社群、不管長期短期,本質(zhì)就是要跟用戶做交換,交換他們的時間、金錢、資源,給予更多的信任和獲得感作為回報,養(yǎng)成大家把時間花在這里的習(xí)慣。
所以醒醒的運(yùn)營思路,是每天早上選出8-10條帖子,給用戶投票,最后得票率最高的,就是當(dāng)天晚上拆解案例的腳本,用戶真的參與決策了,才會期待著自己的努力成果,分享的上座率才會高。每天的分享內(nèi)容,由醒醒準(zhǔn)備,合伙人各群分發(fā),然后有問題,就私聊答疑。
這中間就開始有陸續(xù)的轉(zhuǎn)化了,為了鎖定用戶,我們每人收取了99元押金,這個押金在418結(jié)束后全額退款,如果因為用戶的個人原因造成毀約,就不予退還了,大型活動嘛,幺蛾子指定多,互相制約一下。
因為如果每天在朋友圈發(fā)生財,好友會覺得審美疲勞,所以白天預(yù)約群沒有運(yùn)營內(nèi)容的時候,我們就會在群里聊各自在生財?shù)慕?jīng)歷,聊運(yùn)營的一些心得,跟很多原本沒有交集的人,就熟悉了起來,包括大家各自業(yè)務(wù)的卡點,也都有很多交流。
預(yù)約群這么跑了幾天內(nèi)容之后,醒醒和我商量著做直播,因為醒醒擅長寫推文,我適合做直播,所以每天的選題都是她來做,預(yù)約是我來,她幫我承接流量,16個群先發(fā)預(yù)約海報,晚上在同步轉(zhuǎn)發(fā)直播間以及合伙人朋友圈。
第一場直播的主題,是從我的生財經(jīng)歷開始說起,然后主介紹航海項目,航海是什么、怎么參加、門檻如何、成果如何、適合誰、不適合誰。第二場直播的主題,是三百六十行、行行有卡點,講了一下生財榜樣們、通過什么樣的方法和資源,在這里突破了卡點,成為了狀元的。
這兩場直播,有一部分是我的賬號權(quán)重,一部分來自合伙人的轉(zhuǎn)發(fā),然后直播的話術(shù)和拉留存、引導(dǎo)關(guān)注、和促預(yù)約的話術(shù),很多都是我從剛結(jié)束的抖音大航海里學(xué)的,也有一些案例,是我為了做直播,現(xiàn)看的。中間線下拉新的船長孫策老師還來連麥,他說的數(shù)據(jù)也給了大家很多的鼓勵。
這兩場直播的腳本寫滿了本子、獎品也都很給力,書、胸針、花瓶、燈、甚至東北大米和紅腸都被我拿出來抽獎了,最后的結(jié)果很給力,除去了勸退的,還剩下幾十。
這兩次直播的間隙,群里還是每天投票、拆解、最后一天的介紹,是光合哥分享的成長四大原理和五力模型,反響很好,后來有一些今年因為預(yù)算或者時間原因沒有加入的朋友,都跟我們反饋說內(nèi)容很好,明年爭取一起來,所以,營銷的目的是真的,但是將心比心的過程更重要。
八、418當(dāng)天的一些準(zhǔn)備
其實在發(fā)售當(dāng)天,我們的預(yù)約人數(shù)就超過200人了,安排了一些志愿者,定向提醒準(zhǔn)預(yù)約的會員,發(fā)二維碼、定鬧鐘,并且有幾位新圈友是在別的國家、有時差的,提醒他們提前換貨幣,等等。
然后晚上八點之前,再兩次發(fā)群公告提醒注意事項,剩下的就是緊張又期待了,八點一到,各個群就開始狂刷消息了,都是付款2365和1892的截圖,他搶到了,他續(xù)費了,他們都有光明的未來。因為有這個背景和環(huán)境在,一些正在猶豫的群友,也都付款了,所以最后我們的榜單數(shù)據(jù),比之前說好預(yù)約的人,多了七八十人。
當(dāng)天晚上再晚一點,我們在各個群發(fā)了公告,告訴大家、等我們核對名單、然后邀請大家進(jìn)交付群,進(jìn)了群的圈友,可以先看帖子,有什么問題都可以在群里或者跟我與醒醒私聊。
再然后,就是大局已定,有一些零星的圈友,錯過了最低價格也仍然買了,有一些圈友,對接了禮品卡,有一些圈友,因為看不懂生財?shù)膬?nèi)容,退了款,這都沒啥,每年都會有,不影響啥。
九、在拉新過程遇到的困難?
笑死,說出來你都不信,最難的事,根本不是沒人買,或者是沒人響應(yīng),而是我想吹牛、但官方和醒醒說不可以,要勸退。
醒醒說,不是每個人都有我這種生產(chǎn)隊的驢這樣的執(zhí)行力,所以一定要客觀宣傳、管理預(yù)期,對于后期的交付,官方和我自己的聲望,都是有好處的,我覺得嗯,有道理。所以官方也會提前說好,什么樣的人你別來,醒醒和我也會說,它不適合哪些人,甚至在418過了,星球和我們交付群又各說了一次,現(xiàn)在還可以退款,退了也還是朋友。
所以如今留下的,能看到我帖子的你們,也必然都有信心做成事,要加油不忘初心啊。
其它的呢,就是、譬如說一些合伙人和準(zhǔn)圈友放了鴿子,一些人在預(yù)約群惡意爆粉和發(fā)廣告,其實常做社群運(yùn)營的人都知道,這再正常不過,但我們的處理也都比較及時和得當(dāng),比如踢掉廣告狗,也會告訴大家,你出現(xiàn)在別人生命里,要像個禮物,不能像鬼子進(jìn)群、打槍得不要,更不可以像八國聯(lián)軍,燒殺搶掠。
比如偶爾有的群,進(jìn)來了過去的老圈友,字里行間對生財有所不滿,我們就引導(dǎo)他說出,沒有收獲其實是因為自己沒有行動,加入了好幾年,一條帖子也沒寫,會員日和航海都不參加,能有收獲也挺奇怪的,再順道說說我們各自的收獲,算是借機(jī)立威了。
十、最后的一些收獲、感觸和感謝。
1、醒醒和我是真的把拉新當(dāng)成一個小項目在做,她的三年、我的一年,非線性成長,感謝也感恩,過程中我們偶有細(xì)節(jié)沒有磨合好,各自對某件事的理解不同,但是不影響以不分開為前提,一輩子見一萬次面,有時候一件事需要去做,就直接做好了,從不計較誰付出多還是少,我也在她的身上學(xué)到了很多很多。
醒醒說,我們的交付標(biāo)準(zhǔn),是希望今年做了我們合伙人的圈友,明年都具備自己獨立拉新的能力。
有的合伙人覺得今年的表現(xiàn)一般,有點氣餒,我說沒關(guān)系的,如果不做業(yè)務(wù)、不賣產(chǎn)品,也很難每天有框架地發(fā)朋友圈,所以今年知道了短板在哪里,明年補(bǔ)上,好好深耕項目,掌握自己的生產(chǎn)資料才最好。
2、拉新的過程讓我跟很多人產(chǎn)生了以前沒有的深度鏈接,給我自己的既有業(yè)務(wù),做了很大的推動,而且因為賬號權(quán)重的加權(quán),最近視頻號的直播場觀已經(jīng)可以拉到幾萬,做運(yùn)營是人生百態(tài),有苦,但也有甜甜甜甜甜甜甜甜甜。
我有給微信好友打標(biāo)簽的習(xí)慣,加好友的時間、來源、具體交換過的信息和事件,有好有壞??粗行┬氯τ眩侨ツ昙游业?,通過的時候都沒說話,后面進(jìn)過我運(yùn)營的其它群,這次才買了生財,所以用戶的信任和粘性,真的需要筆耕不輟、持續(xù)喂養(yǎng)。
這次拉新其實沒占用多少力氣和時間,這個成績不是果,而是平時積累善緣的因,李杜詩篇萬口傳,不是因為他們多會寫平平仄仄平,而是見過很多名山大川、風(fēng)土人情,所以,拉新在拉新之外。
3、感謝合伙人們,有一些爆發(fā)了很大的潛力,肉眼可見在成長,每次我們需要轉(zhuǎn)發(fā)、需要好點子、需要小工具,都會有奇跡男孩女孩們站出來支持,我們是一個team,以后也會一起升級打怪、一起進(jìn)步。
4、感謝官方的信任和支持,給我們提供的物料,給我們答疑解惑,幫我們想要做志愿者的新圈友對接安排等等。
5、感謝濤爸和明白老師,在整個過程中給我們的物料支持、精神支柱。
6、謝謝所有通過我們渠道加入生財?shù)娜τ?,你們的信任值千金,如?18剛過去一星期,我們分隊的圈友,已經(jīng)看完帖子實操,在多多視頻上實現(xiàn)了變現(xiàn),雖然不多,但我相信每一個百萬都是從一塊錢開始積累的,大家必然未來可期,一起生財有術(shù)!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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