雙十一預熱期最重要的4件事大促時間節(jié)點安排
2023-01-19|14:33|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:64
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雙11的海選結果出來了。
為了讓大家更好的了解如何預熱雙11,我整理了現(xiàn)階段必須做好的四件事。
這部分會涉及到很多點,我們會重點講這些點,也就是說大促中遇到的點,今天這堂課不會全部講。
我們會選擇告訴你。
分享的內(nèi)容很多,所以我們分幾個帖子給大家詳細講解,以便大家更好的吸收和練習。
現(xiàn)在來說說大促前預熱這個階段必須做的四件事。
了解這些知識,需要三點:第一點是大促的時間節(jié)點安排;第二點是熱身期的重要目的。
預熱期間我們以哪些數(shù)據(jù)為準?
或者說在熱身期要達到什么樣的成績?
第三個是預熱期最重要的四件事,這是我們這次內(nèi)容分享的重要內(nèi)容。
今天跟大家分享第一點,大促的日程安排。
我們一直在說,雙十一快到了。
我們正在為雙十一做準備,但是有很多小伙伴對雙十一根本沒有一個非常清晰的概念。
你會覺得最近流量在下降;或者說,為什么性能不太好?
為什么最近流量這么貴?
其實這些都和雙十一息息相關。
比如最明顯的就是你會發(fā)現(xiàn)流量會越來越貴,因為人到后來都會去爭奪新客戶。
所以像這樣的時間節(jié)點安排是我們做好雙11最重要的一步,也是我們整體運營安排能力中非常核心的一點。
不管是新掌柜還是老掌柜,做一個大的促銷可以讓你知道什么時候做什么。
誰來做?
到什么程度?
這是手術中最重要的部分。
說到大促的日程安排,我先問你,你打算什么時候開始熱身?
什么是預熱?
也就是說,不要把重點放在日常銷售上,要想盡辦法做推廣,做引流,做準備活動。
平時賣不賣無所謂。
你認為什么時候開始熱身比較合適?
11月正式預熱肯定會開始,但11月永遠無法開始。
現(xiàn)在9月已經(jīng)過去了,我們來看看正常的時間點。
這就是我在甲級晉升中所做的。
請看活動中的第三個模塊(圖1)。
圖1在活動中,我們還會為等級I的促銷活動打一分,比如雙11、雙12、年貨節(jié)、新時尚、618、秋季新時尚。
這種大促活動一般是一周或者一兩天,我們再往前推三天或者一周,就是沖刺期。
比如像一些中秋活動、國慶活動,前三天比較適合沖刺期。
比如前段時間剛結束的雙11、雙12、年貨節(jié),這種類型的節(jié)日會用一周時間。
在這一周里,大家會發(fā)現(xiàn)消費者并不買賬,一直在等雙11。
然后就是熱身期。
嚴格來說,沖刺期和今天課程的熱身期是一樣的,叫做熱身期。
但是,我們把它分開,因為目的還是不一樣。
我們從沖刺期往前推一周,也就是所謂的熱身期。
舉個例子,如果為了一個好的交易而聚在一起,或者國慶期間準備了一個活動,往前推三天就是沖刺期,再往前推一周就是熱身期。
熱身期和沖刺期是相加的,不是互相包容的。
雙11的話,就是你要往前推一個月的預熱期。
熱身遠比我們想象的要安靜,來得更快。
你會不自覺的發(fā)現(xiàn),流量變貴了,競爭對手在擴大流量,所以我們要走在你的競爭對手前面。
不用和你的行業(yè)頂級店鋪比,可以和同級別的競爭對手比,比他們走得快就行了。
事后一般會有三天到一周的余熱,通常這也是回報。
事后我們會處于一段時間的疲軟期,基本上不會賣貨。
尤其是雙11,更嚴重,因為雙11后面是雙12。
雙11后你會有三四天,根本賣不出去東西。
接下來的一周半,售后等等都會這樣處理,雙12的預熱又要開始了。
同樣,雙12預熱之后,中間會有元旦和圣誕節(jié),然后是元旦。
所以10月份以后,大家就不要再去想每天的銷量了,因為所有的消費者都會被平臺趕去大促。
很明顯我一般買500,大促銷的時候買250或者280。
除非是剛需,一般情況下我都會等著大升職。
大家要把更多的精力放在大促上。
如果日常銷售能做好,做不好就盡量搞個大促銷,因為接下來的大促銷太多了。
這是我們告訴你的時間節(jié)點安排。
等我們把大促的日程安排完了,大家就想想熱身期。
我已經(jīng)說過了,現(xiàn)在準備熱身期是沒有問題的。
國慶一過,就要開始預熱了,大家要提前做好準備。
這是第一部分分享給大家。
看起來時間節(jié)點的安排很簡單。
事實上,有很多工作要做。
今天的分享到此結束。
接下來的部分,我們將和大家分享雙十一熱身期最重要的四件事——熱身期的重要目標。
希望朋友們多多關注我~作者:小雨老師,淘寶官方簽約講師,“唐婉學院銀講師”,“世界網(wǎng)商研究院(網(wǎng)商大學)高級講師”。
擅長直通車、鉆展推廣、數(shù)據(jù)分析、店鋪運營。
建立“小魚理論”培訓,幫助成長型商家提高推廣效果,修復受損店鋪,提升店鋪業(yè)績。
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