教你如何利用直通車打造日銷7W+銷量?

眾所周知，直通車是制造爆款的神器，但它是一把雙刃劍。

如果使用不當(dāng)，會(huì)對(duì)自己造成更大的傷害。

如果你看了很多直通車的文章，但還是看不懂實(shí)際內(nèi)容，那你就浪費(fèi)了很多時(shí)間。

今天神貼吧，實(shí)戰(zhàn)教你打造爆款直通車！這是一家男裝店。

上半年服裝旺季在4月份，如何在短短三個(gè)月內(nèi)搶占市場？

每個(gè)人都要展示自己的神奇力量。

在經(jīng)營過程中，店家非常支持直通車的暴力燒法。

好在效果如預(yù)期，也沒有辜負(fù)店家的努力。

現(xiàn)在直通車已經(jīng)停止了高投入，店鋪營業(yè)額呈下降趨勢(shì)。

然而，每天的銷售量仍然大約是2W。

從圖中我們可以看到，5月的最高峰是5月21日的4.6W+成交額。

整個(gè)5月的記錄是14636單，日均出貨量接近500單。

500單，500單。

對(duì)一線的售前售后客服和倉庫發(fā)貨經(jīng)理深深豎起大拇指。

當(dāng)月也突破了百萬大關(guān)！無線交易金額是PC的近5倍?。?！輝煌戰(zhàn)績的背后是店主們的大力支持，尤其是在直通車的推廣上，一點(diǎn)都不含糊。

直接看圖，每天都在燒真金白銀。

在此，我也非常感謝對(duì)我們工作的堅(jiān)定支持。

沒有信任，就不會(huì)有改變。

雖然行業(yè)經(jīng)歷了一段流量下滑期，但是店鋪的銷售額每天都保持在2W+。

直通車的成本只有業(yè)務(wù)的10%左右，但不得不說，直通車是一項(xiàng)非常高級(jí)的技術(shù)活，因?yàn)橐?jīng)過層層流程，任何一個(gè)關(guān)鍵流程都可能成為導(dǎo)致直通車失敗的殺手锏。

第一，致命的過程，挑選任何牛逼的運(yùn)營和推廣，他們都離不開好的產(chǎn)品，產(chǎn)品是關(guān)鍵。

只有被市場認(rèn)可的產(chǎn)品，才能走得更久更遠(yuǎn)。

所以在直通車的運(yùn)營過程中，要善于發(fā)現(xiàn)問題，敢于拒絕產(chǎn)品，不怕?lián)Q型號(hào)，要有推回去的勇氣和信心。

直通車推廣的產(chǎn)品不多，只剪了一小部分給大家看，有的暫停了，有的在推廣。

那么決定是否推廣產(chǎn)品的參考維度是什么呢？

一、點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率反映了買家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的興趣。

點(diǎn)擊率較高的寶貝，在同等播放量的情況下，可以獲得更多的點(diǎn)擊。

二、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率反映了消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的接受程度，較高的轉(zhuǎn)化率可以支撐廣告支出。

第三，客戶反饋。

客戶的反饋會(huì)決定這個(gè)寶貝后期的轉(zhuǎn)化率。

并影響定性關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

第四:UV值。

UV值決定單品的推廣，更高的UV值可以用更高的出價(jià)獲得更多的流量。

二、直通車關(guān)鍵詞的來源有很多，但我個(gè)人認(rèn)為，在直通車已經(jīng)不再依靠構(gòu)建關(guān)鍵詞作為運(yùn)營方式的今天，以下渠道完全可以滿足產(chǎn)品的關(guān)鍵詞需求，直通車后臺(tái)推薦關(guān)鍵詞。

PC/無線搜索下拉框，商務(wù)顧問，品類推薦。

三。

產(chǎn)品上車后，需要經(jīng)歷調(diào)整優(yōu)化階段。

這個(gè)階段也是最無味、最繁瑣、最重要的階段，每天都像是在重復(fù)昨天的過程，只是沒有完全重復(fù)。

如圖:四。

直通車優(yōu)化質(zhì)量評(píng)分，直通車點(diǎn)擊率核心指標(biāo)之一，是點(diǎn)擊率4.1的核心組成部分。

排名:位置也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)因素。

對(duì)于排名，我們盡量堅(jiān)持三個(gè)原則，保持穩(wěn)定，巧用黃金展位，盡最大努力拼接突破4.2創(chuàng)意圖片的核心創(chuàng)意——點(diǎn)擊率:注重整體美感，無暇拼接。

模型:盡量根據(jù)寶貝的價(jià)格選擇不同的拍攝角度和方式。

文案:最好少用文字，更不要用消費(fèi)者看膩的文字。

總結(jié):創(chuàng)意文案是消費(fèi)者第一印象的來源。

標(biāo)題:消費(fèi)者需要簡單易懂，同時(shí)最好照顧一個(gè)主關(guān)鍵詞的相關(guān)度評(píng)分。

4.3產(chǎn)品價(jià)格，評(píng)價(jià)銷量高的產(chǎn)品往往更容易被消費(fèi)者點(diǎn)擊...心態(tài)、視覺對(duì)價(jià)格的影響總是引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望...過高或過低的價(jià)格都不屬于大眾消費(fèi)者的目標(biāo)產(chǎn)品。

4.4不同地點(diǎn)的點(diǎn)擊率也不同。

1、2、3頁的點(diǎn)擊率還可以，然后就呈下降趨勢(shì)。

添加一些長尾詞或者前期點(diǎn)擊率高的精準(zhǔn)詞。

避免加熱分質(zhì)，低排名，只展示提高點(diǎn)擊率的方法不點(diǎn)擊。

綜合就是直通車質(zhì)量評(píng)分改善因子2轉(zhuǎn)化率。

第一，直通車報(bào)告細(xì)化流量來源，保證流量質(zhì)量。

答:關(guān)鍵詞報(bào)告一個(gè)月就可以查看。

1哪些詞對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，產(chǎn)出高；2.轉(zhuǎn)化的總產(chǎn)出接近1；3.轉(zhuǎn)化差，產(chǎn)量小于1；4不轉(zhuǎn)化1:將產(chǎn)出高的詞轉(zhuǎn)化，我們用關(guān)鍵詞標(biāo)注。

每天只需要查看關(guān)鍵詞的排名是否因?yàn)閷?duì)手漲價(jià)而下降。

我們需要保證這類關(guān)鍵詞的絕對(duì)優(yōu)質(zhì)展位。

2:轉(zhuǎn)換一般投入產(chǎn)出接近1的詞，處于盈虧平衡階段。

我們給他們貼上關(guān)鍵標(biāo)簽，實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，搶占合適的投放位置。

同時(shí)需要調(diào)整單詞匹配方法3:轉(zhuǎn)換輸入輸出差小于1的單詞。

這些詞是損失詞，我們用來優(yōu)化標(biāo)注。

我們需要關(guān)注前一天這些詞的點(diǎn)擊量，不斷降低競價(jià)，達(dá)到盈虧平衡。

4.無轉(zhuǎn)換詞，刪除B:區(qū)域報(bào)告可以通過一個(gè)月的投放數(shù)據(jù)篩選出哪些區(qū)域不適合推廣。

可以暫停發(fā)貨，節(jié)省不必要的開支，把有限的預(yù)算花在更值得花的地方。

c:在平臺(tái)報(bào)告中分別查看PC端和無線端的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化狀態(tài)，進(jìn)行合理調(diào)整。

1: PC優(yōu)于無線:提高關(guān)鍵詞競價(jià)降低無線投放折扣實(shí)現(xiàn)流量趨勢(shì)PC2:無線優(yōu)于PC:降低關(guān)鍵詞競價(jià)提高無線投放折扣實(shí)現(xiàn)流量趨勢(shì)無線。

二、商品詳情描述消化店鋪有效流量/單品轉(zhuǎn)化率、商品分類、導(dǎo)航商品分類、分店鋪精致裝修、重視商品推廣營銷、突出風(fēng)格選擇、根據(jù)不同品類進(jìn)行當(dāng)季風(fēng)格配色。

有吸引力的價(jià)格區(qū)間不能太大，單價(jià)要很低，因?yàn)楸阋说南M(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。

我們應(yīng)該利用該方案使?fàn)I銷客戶服務(wù)質(zhì)量與客單價(jià)相匹配。

經(jīng)過近一個(gè)月的精心打造，直通車推廣的關(guān)鍵詞幾乎都是雙10分。

所以我始終相信，不管直通車怎么變，只會(huì)讓敬業(yè)的人更專業(yè)！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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