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巧用直通車為店鋪挖掘新的推廣思路

2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：52

大家在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的時(shí)候，很多在推廣寶貝的時(shí)候都會(huì)遇到產(chǎn)品的淡季或者旺季，也就是轉(zhuǎn)化率和流量也會(huì)有高低峰。

那么當(dāng)你的寶寶轉(zhuǎn)化率明顯下降的時(shí)候，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？

我舉個(gè)例子來(lái)分析一下。

首先，我想給你介紹一下這家店。

這家商店的主要產(chǎn)品是實(shí)木床。

自從春節(jié)后重啟直通車推廣，轉(zhuǎn)化率就跟不上了。

從下圖近30天的數(shù)據(jù)可以看出，轉(zhuǎn)化率在逐漸降低，甚至連續(xù)幾天出現(xiàn)低轉(zhuǎn)化率。

與此同時(shí)，點(diǎn)擊率和流量并沒(méi)有下降。

那么，在賬號(hào)引流策略沒(méi)有大的變化，流量沒(méi)有大的波動(dòng)的情況下，是什么原因?qū)е铝宿D(zhuǎn)化的下降呢？

我們來(lái)分析一下行業(yè)的情況。

從推廣寶貝的主要轉(zhuǎn)化詞來(lái)看，最近30天的展示量和點(diǎn)擊量有下降趨勢(shì)。

但店內(nèi)同品類的床上用品銷量卻有相應(yīng)的下滑。

這就解釋了上述直通車轉(zhuǎn)型下滑的現(xiàn)象。

【如何解決】那么在這種情況下我們應(yīng)該怎么做呢？

你想讓數(shù)據(jù)就這樣掉下去嗎？

當(dāng)然不是。

你要努力才能進(jìn)步，這叫逆境重生。

回到具體案例，我們來(lái)看看店里的主寶貝。

經(jīng)過(guò)研究可以發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)床上用品的規(guī)格很多。

由于定性思維等原因，在包括直通車、商鋪之前，成人床一直是主推，這也導(dǎo)致了小規(guī)格的單人床、兒童床，購(gòu)買比例很低。

那我們來(lái)看看這類規(guī)格的貿(mào)易成交額。

不難看出，行業(yè)內(nèi)這類規(guī)格的展示量和點(diǎn)擊量都在逐漸上升，轉(zhuǎn)化率也比較穩(wěn)定。

那么我們店能分一杯羹嗎？

話不多說(shuō)，先用直通車加個(gè)方案，專門做這個(gè)規(guī)格的床上用品。

看看測(cè)試是如何進(jìn)行的。

這是新計(jì)劃近一周的數(shù)據(jù)。

目前只開(kāi)放了PC端。

這是老計(jì)劃近一周的數(shù)據(jù)，PC和移動(dòng)端一起開(kāi)機(jī)。

從流量上可以看出，我并沒(méi)有削弱舊方案的預(yù)算，但從轉(zhuǎn)換情況來(lái)看，新方案的動(dòng)力明顯更足。

ROI和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都比老計(jì)劃的數(shù)據(jù)高出兩三倍，轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定。

對(duì)于一個(gè)新的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，這樣的數(shù)據(jù)至少證明了這個(gè)想法是正確的。

綜上所述，在店鋪裝修等方面都沒(méi)有改造的情況下，直通車可以通過(guò)改變思維，為店鋪寶貝帶來(lái)一種新的可能。

轉(zhuǎn)型形勢(shì)不好的時(shí)候，很多人容易歸咎于行業(yè)大勢(shì)，商鋪各種維度的不足等。

的確，這些方面確實(shí)對(duì)轉(zhuǎn)型形勢(shì)有很大影響，但如果跳出常規(guī)思維模式，更開(kāi)放地思考，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的世界。

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