幕思城>電商行情>裝修>店鋪裝修>巧用直通車為店鋪挖掘新的推廣思路

    巧用直通車為店鋪挖掘新的推廣思路

    2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:52

    大家在運(yùn)營淘寶店鋪的時(shí)候,很多在推廣寶貝的時(shí)候都會(huì)遇到產(chǎn)品的淡季或者旺季,也就是轉(zhuǎn)化率和流量也會(huì)有高低峰。



    那么當(dāng)你的寶寶轉(zhuǎn)化率明顯下降的時(shí)候,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢?

    我舉個(gè)例子來分析一下。

    首先,我想給你介紹一下這家店。

    這家商店的主要產(chǎn)品是實(shí)木床。

    自從春節(jié)后重啟直通車推廣,轉(zhuǎn)化率就跟不上了。

    從下圖近30天的數(shù)據(jù)可以看出,轉(zhuǎn)化率在逐漸降低,甚至連續(xù)幾天出現(xiàn)低轉(zhuǎn)化率。

    與此同時(shí),點(diǎn)擊率和流量并沒有下降。

    那么,在賬號(hào)引流策略沒有大的變化,流量沒有大的波動(dòng)的情況下,是什么原因?qū)е铝宿D(zhuǎn)化的下降呢?

    我們來分析一下行業(yè)的情況。

    從推廣寶貝的主要轉(zhuǎn)化詞來看,最近30天的展示量和點(diǎn)擊量有下降趨勢(shì)。

    但店內(nèi)同品類的床上用品銷量卻有相應(yīng)的下滑。

    這就解釋了上述直通車轉(zhuǎn)型下滑的現(xiàn)象。

    【如何解決】那么在這種情況下我們應(yīng)該怎么做呢?

    你想讓數(shù)據(jù)就這樣掉下去嗎?

    當(dāng)然不是。

    你要努力才能進(jìn)步,這叫逆境重生。

    回到具體案例,我們來看看店里的主寶貝。

    經(jīng)過研究可以發(fā)現(xiàn),店內(nèi)床上用品的規(guī)格很多。

    由于定性思維等原因,在包括直通車、商鋪之前,成人床一直是主推,這也導(dǎo)致了小規(guī)格的單人床、兒童床,購買比例很低。

    那我們來看看這類規(guī)格的貿(mào)易成交額。

    不難看出,行業(yè)內(nèi)這類規(guī)格的展示量和點(diǎn)擊量都在逐漸上升,轉(zhuǎn)化率也比較穩(wěn)定。

    那么我們店能分一杯羹嗎?

    話不多說,先用直通車加個(gè)方案,專門做這個(gè)規(guī)格的床上用品。

    看看測(cè)試是如何進(jìn)行的。

    這是新計(jì)劃近一周的數(shù)據(jù)。

    目前只開放了PC端。

    這是老計(jì)劃近一周的數(shù)據(jù),PC和移動(dòng)端一起開機(jī)。

    從流量上可以看出,我并沒有削弱舊方案的預(yù)算,但從轉(zhuǎn)換情況來看,新方案的動(dòng)力明顯更足。

    ROI和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都比老計(jì)劃的數(shù)據(jù)高出兩三倍,轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定。

    對(duì)于一個(gè)新的計(jì)劃來說,這樣的數(shù)據(jù)至少證明了這個(gè)想法是正確的。

    綜上所述,在店鋪裝修等方面都沒有改造的情況下,直通車可以通過改變思維,為店鋪寶貝帶來一種新的可能。

    轉(zhuǎn)型形勢(shì)不好的時(shí)候,很多人容易歸咎于行業(yè)大勢(shì),商鋪各種維度的不足等。

    的確,這些方面確實(shí)對(duì)轉(zhuǎn)型形勢(shì)有很大影響,但如果跳出常規(guī)思維模式,更開放地思考,或許會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的世界。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    天貓?jiān)趺纯雌放苅d?店鋪權(quán)重在哪里查看

    抖音帶貨出單多久才能拿到傭金?傭金在哪里到賬

    支付寶零存整取如何關(guān)閉?能提前取錢嗎?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666